Recommendation for Future Work

El logo quiere esquematizar y realzar la presencia de la marca SKIN SHOES, este logo se realizó en colaboración con un diseñador gráfico, donde el rayo simboliza el cambio rápido sin complicaciones entre los diferentes skins o forros, el color del símbolo amarillo simboliza la alegría, la felicidad y la energía (ver Figura 44).

Figura 44. Logo SKIN SHOES. Nota: Elaboración propia – 2018.

4.3.1.3. Slogan.

“Un solo estilo no es suficiente”

4.3.1.4. Empaque.

El tipo de presentación será en una caja fabricada con cartón ondulado de una onda (canal simple), de exterior e interior marrón, con unas medidas de 30 x 18 x 12; esta caja es apilable con una apertura frontal de fácil uso, (ver Figura 45).

Figura 45. Tipo de empaque para SKIN SHOES Nota: Elaboración grupal.

Tabla 83.

Ficha técnica del producto.

DESCRIPCION DE COMPONENTES

Diseño de la suela estudiada para dar al calzado la mayor resistencia al resbalamiento con absorción de energía en el tacón. Por su configuración amortigua el peso del cuerpo descargando la presión en tobillos y piernas lo que reduce la sensación de cansancio.

Suela Poliuretano

Empeine y lengüeta Cuero de vacuno - textil (tela de lona) Forro de pala Cuero de vacuno - textil (tela de lona) Palmilla Tejido sobre tela sin tejer

Unión corte - suela Inyección directa de la suela lo que confiere una máxima resistencia en una unión resistente y duradera.

Densidad 0.45 gr / cm3

CARACTERISTICAS CONSTRUCTIVAS

Zona talón Cerrada

Protección de tobillos Acolchado

Resistencia eléctrica Antiestático

Sistema de cierre Cordones y lengüeta

DESCRIPCION Exigencia Resultado - Esperado

Altura del corte 112 mm. máximo 60 Resistencia Unión Corte - suela 4 N/mm mínimo 4.5

Tabla 84.

Guía del producto.

COLOR TALLA LONGITUD DEL TALON A PIES (cm) URBANO BLANCO 37 239 38 245 URBANO NEGRO 39 252 40 259 COLOR 41 265 NEGRO 42 272 MARRON 43 279 AZUL 44 285 PLOMO 45 292 COLOR 46 299 NEON NARANJA NEON VERDE NEON AZUL NEON NEGRO

Nota: Elaboración grupal.

4.3.2. Precio.

Para la determinación del precio, se considerará un análisis de los principales competidores directos según tipo de calzado (ver Tabla 85).

Tabla 85.

Análisis de los precios de competidores.

TIPO MARCA RANGO (S/.) MINIMO MAXIMO URBANOS ALDO 229.00 249.00 BATA 119.00 129.00 BEARCLIFF 129.00 139.00 BRUNO FERRINI 350.00 450.00 CALIMOD 249.00 279.00 SPORT ADIDAS 199.00 429.00 NORTH STAR 89.00 119.00 CAT 289.00 299.00

NIKE 249.00 449.00 PUMA 189.00 429.00 REEBOK 179.00 279.00

Nota: Elaboración grupal.

Para definir el precio se utilizará una estrategia de penetración de precios, la cual es aplicada a productos nuevos pero totalmente opuesta al descremado de precios. Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún más sus precios, para esto se estaría considerando un estimado al costo de producción, (materia prima, mano de obra y costos indirectos), más el valor agregado del producto, donde el precio sugerido de venta se estimó en S/. 225.00, el cual también ha sido validado por las encuestas, adicionalmente se utilizará la estrategia de Gabor y Granger con la aplicación de precios psicológicos del precio impar, donde los números redondos (que acaban en 0) son percibidos más costosos que los precios que acaban en números impares, (ver Tabla 86).

Tabla 86.

Determinación del precio SKIN SHOES.

LISTADO DE PRECIOS SKIN SHOES

2019 2020 2021 2022 2023 PRECIO AL

CONSUMIDOR INCLUIDO IGV

S/. 225 S/. 235 S/. 245 S/. 255 S/. 265

Nota: Elaboración grupal

4.3.3. Plaza.

El calzado modular SKIN SHOES, será comercializado bajo una estrategia de crecimiento según se muestra en las siguientes tablas (ver Tabla 87 y Tabla 88), en ella se puede determinar que el corto y mediano plazo se utilizará, la ubicación de stand comerciales en los principales

centros de comercio como Plaza Norte, Mall Aventura Santa Anita y C.C. Plaza San Miguel,; estos tendrán una presencia proyectada de 70% de las ventas y el e-commerce como único canal de distribución moderno, ya que es una medida adoptada por las principales marcas, debido a la adaptación del consumidor a las compras por internet, en el largo plazo ya con una cartera de modelos mucho mayor y con una marca posicionada se podrá instalar una tienda propia dentro del centro comercial Plaza Norte, manteniendo los stand comerciales como soporte de las ventas, y el e- commerce como canal moderno directo de distribución.

Tabla 87.

Canales de distribución GIJAM INDUSTRIAS 2019 – 2022.

TIPO DETALLE %

VENTAS

MARGEN AL CANAL TIENDA PROPIA Plaza Norte 30%

STAND COMERCIAL

Mall Aventura Santa Anita 20% C.C. Plaza San Miguel 15%

E-COMMERCE Linio 20%

Juntoz 15%

Nota: Elaboración grupal.

Tabla 88.

Proyección de ventas por canales de distribución.

TIPO DETALLE 2019 2020 2021 2022 2023

STAND COMERCIAL

Plaza Norte 1,910 2,343 2,794 3,062 3,340 Mall Aventura Santa

Anita 1,273 1,562 1,863 2,041 2,227 C.C. Plaza San Miguel 955 1,171 1,397 1,531 1,670

E-COMMERCE Linio 1,273 1,562 1,863 2,041 2,227 Juntoz 955 1,171 1,397 1,531 1,670 TOTAL 6,366 7,809 9,314 10,206 11,134

Nota: Elaboración grupal.

Tabla 89.

Proyección de ventas por colores.

TIPO DISTRIB DETALLE 2019 2020 2021 2022 2023 SUELA 40% URBANO 2,547 3,124 3,727 4,083 4,454

BLANCO 60% URBANO NEGRO 3,821 4,687 5,590 6,124 6,681 SKIN URBANO 40% NEGRO 2,547 3,124 3,727 4,083 4,454 30% MARRON 1,911 2,343 2,795 3,062 3,340 20% AZUL 1,274 1,562 1,863 2,041 2,227 10% PLOMO 637 781 932 1,021 1,113 SKIN SPORT 10% NEON NARANJA 637 781 932 1,021 1,113 20% NEON VERDE 1,274 1,562 1,863 2,041 2,227 35% NEON AZUL 2,229 2,734 3,261 3,572 3,897 35% NEON NEGRO 2,229 2,734 3,261 3,572 3,897 TOTAL SKIN SHOES 6,368 7,811 9,316 10,207 11,134

Nota: Elaboración grupal.

4.3.4. Promoción.

El plan de promoción de GIJAM INDUSTRIAS S.A.C. se basará en el marketing digital, un tipo de promoción moderna con la utilización de la social media para que los consumidores potenciales puedan intercambiar no solo mensajes solicitando información de SKIN SHOES, sino tener acceso a la información, conociendo las promociones y el método de adquirir el calzado modular.

- Página Web - Social Media

Una de las preguntas en la encuesta valida esta interrogante, los consumidores son atraídos hacia el marketing digital, y las consultas virtuales y pruebas en 3D de cómo sería el producto para poder consumirlo, por lo que una página web es la manera más adoptada para estrechar el lazo entre el consumidor y la empresa manteniendo a GIJAM INDUSTRIAS S.A.C. cerca de los clientes potenciales, para resolver dudas acerca de tallas y centros de compras. La página web adicionalmente será un medio de comunicación y poder dar inicio al proyecto previo al lanzamiento del calzado modular.

La impresión de catálogos y entrega en los principales centros comerciales, gimnasios, principales avenidas y zonas aledañas de nuestro mercado objetivo desde enero del 2019, para este tipo de catálogos se utilizarán palabras simples para poder llegar al comprador de una manera ligera y dinámica. 4.3.4.1. Campaña de lanzamiento. Tabla 90. Evento de lanzamiento. EVENTO DE LANZAMIENTO OBJETIVO GENERAL

Lanzar al mercado de SKIN SHOES y así posicionar el calzado modular como una muy buena opción aún no posicionada en el mercado.

ESPECIFICO

Posicionar a la empresa GIJAM INDUSTRIAS S.A.C. dentro del mercado de Lima Metropolitana.

EVENTO PRINCIPAL

Fecha: sábado 5 de enero del 2019

Mención fase 1 (Social media) Periodo Fase 1: viernes 14 y sábado 15 de diciembre del 2018.

Mención fase 2 (Social media) Periodo Fase 2: viernes 28 y sábado 29 de diciembre del 2018. PRESENCIA EN REDES SOCIALES Facebook - SKINSHOES.com

Desde el martes 1 de enero del 2019 al domingo 4 de marzo del 2019 Los concursantes propondrán los mejores hashtag para SKIN SHOES, las publicaciones con más likes tendrán un premio el día del evento principal.

Nota: Elaboración grupal.

GIJAM INDUSTRIAS S.A.C. utilizará un concurso virtual como estrategia de lanzamiento vía Facebook, los potenciales consumidores que compartan la página en su muro con un hashtag #LanzamientoSkinShoes, podrán participar de los sorteos.

En el evento de lanzamiento, se alquilará un espacio de 5 x 5 m2 _en el primer nivel del centro comercial de Plaza Norte, adicional a la ubicación del stand comercial, donde haremos sorteos de entrega de merchandising y bonos de compra en nuestros canales, entregando también como premio para nuestros concursantes ganadores en el sorteo vía Facebook.

Figura 46. Modulo Monitor Interactivo a alquilar. Nota: Elaboración propio.