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A la fecha la organización LF7 ofrece 3 servicios que permite cerrar el círculo de servicio en referencia a Futbol Femenino para adultas. Cada servicio satisface una necesidad específica con la finalidad de poder atender la diversidad de necesidades de las chicas amantes del fútbol. En la Figura 12 se presenta la amplitud de gama en donde se encuentra los Campeonatos, la Academia y los Partidos Libres.

En la profundidad de línea se encuentra la familia de productos de cada Gama. En donde encontramos que los Campeonatos están divididos en campeonatos para segmentos diferenciados: Inter Empresas, Inter Colegios para ex alumnas, Primera División, Segunda División, Liga Master y Súper Liga. Dentro de la profundidad de línea de los Partidos Libres tenemos partidos individuales y partidos para equipos. En la academia LF7 solo contamos con una familia de productos.

Cabe resaltar que la organización LF7 siempre está buscando nuevas formas de poder atender el mercado de fútbol femenino. Siempre busca la innovación en el servicio

Amplitud de la Gama P rof u n d id ad d e L ín ea

Campeonatos Academia Partidos Libres

Inter Empresa Sede San Borja Individuales

Inter Colegios Por equipo

Primera División LF7 Segunda División LF7

Liga Master

Súper Liga

Figura 12 Amplitud y Profundidad de Portafolios LF7

3.3.1.1 Matriz de posición competitiva.

A continuación, se presentará la matriz IE, la cual indicará la posición de los 3 servicio LF7 en función a dos variables base: atractivo de la industria y la posición competitiva. (Rodríguez, 2012)

Con detalle explicaremos la posición competitiva de la academia LF7 en donde en la Tabla 14 y Figura 13 obtienen como resultado el valor de 3.83 de atractivo del sector y el valor de 3 como posición competitiva en la UEN. Con estos resultados se podrá entender con más claridad por qué apostamos por el desarrollo de la academia LF7:

1. Atractivo del mercado

 La industria de fútbol femenino en Lima está en crecimiento, antes de la existencia de la organización LF7 no había equipos, ni jugadoras que practiquen fútbol 7 en

Lima. Hoy contamos, desde el lanzamiento de LF7 (agosto 2014), con 1,500 jugadoras que practican fútbol 7 dentro de los diferentes servicios.

 El Perú tiene uno de los niveles más bajos de práctica de fútbol femenino en América Latina, por lo que se esperan crecimientos sostenidos en el futuro cercano.

 El atractivo del mercado de academias está en constante crecimiento debido a las bajas barreras de entrada que permiten que nuevos competidores ingresen con baja inversión.

 El 7% de las mujeres que practican deporte en Lima juegan fútbol, es un gran indicador que nos refleja un potencial grande de mercado.

 Existe una tendencia mundial por la búsqueda de la salud y el cuidado personal.

2. Posición Competitiva

 A pesar que la unidad de negocio Academia LF7 no es atractiva en términos de venta, en términos de rentabilidad si lo es con un 48%, superior a las otras UDN con 20% partidos libres y 16% campeonatos.

 La Academia LF7 es líder en el mercado con 29 %, dentro de sus principales competidores le sigue muy de cerca con 26% la academia premier, luego con 17% la Academia 10S.

 La posición en la cual se encuentra la Academia LF7 exige que se busque mayores acciones para su crecimiento tomando en cuenta que es una unidad altamente rentable para la organización. Se deben de mejorar los puntos débiles (canales de distribución, calidad en el servicio y estrategias de promoción) para lograr el crecimiento deseado.

Podemos concluir que la Academia LF7 se encuentra en una industria atractiva y para poder aumentar sus ingresos debe de mejorar su posición competitiva en el mercado con un crecimiento intensivo a través de la mejora de su calidad de servicio, búsqueda de nuevos canales de distribución (puntos de venta), e incrementar nuevas estrategias de promoción.

En la Figura 13 y tabla 14 también se puede apreciar los resultados de la UEN

Partidos de Practica y Campeonatos que obtuvieron los resultados de 3.04 y 3.85 en atractivo del mercado, y 3.17 y 4.06 en posición competitiva respectivamente.

Tabla 14

Posición Competitiva y Atractivo del Sector

3.3.1.2 Ciclo de vida del producto.

La organización se encuentra en etapa de crecimiento en el mercado (ver Figura 14 ), en donde el producto tiene aceptación, responde a una necesidad y logró vencer las barreras iniciales, las ventas se multiplicarán y la rentabilidad comenzará a hacerse visible.

La Academia LF7 está saliendo de la etapa de Introducción, aún no tiene un avance rápido en las ventas, si bien ya cuenta con buena rentabilidad aún no alcanza el potencial de crecimiento deseado, se deben seguir promocionando el producto para que el mercado para lograr el crecimiento deseado. Por otro lado, el servicio a tenido aceptación en la sociedad, logró romper las barreras de entrada y ha podido satisfacer las necesidades de mujeres que no tenían donde aprender fútbol. Sin embargo, aún debe de reforzar el posicionamiento, la distribución y la fijación de precios que son males de la etapa de introducción.

Atractivo del mercado de la

industria Ponderación Valor Total Ponderación Valor Total Ponderación Valor Total

Tamaño de mercado 0.17 5 0.85 0.17 4 0.68 0.17 5 0.85

Crecimiento de Mercado 0.14 5 0.7 0.16 3 0.48 0.17 5 0.85

Tendencia de la mujer a la

practica deportiva 0.18 5 0.9 0.17 4 0.68 0.18 3 0.54

Barreras de entrada y salida 0.15 2 0.3 0.18 2 0.36 0.17 4 0.68

Intensidad de la competencia 0.2 3 0.6 0.2 3 0.6 0.17 3 0.51

Amenza de sustitutos 0.16 3 0.48 0.12 2 0.24 0.14 3 0.42

Total 1 3.83 1 3.04 1 3.85

Posición competitiva de la UEN Ponderación Valor Total Ponderación Valor Total Ponderación Valor Total

Cuota de Mercado 0.18 4 0.72 0.17 3 0.51 0.14 5 0.7 Calidad en el servicio 0.18 2 0.36 0.16 4 0.64 0.17 4 0.68 Canales de distribución 0.17 2 0.34 0.16 3 0.48 0.16 3 0.48 Estrategias de promoción 0.15 2 0.3 0.18 3 0.54 0.19 5 0.95 Imagen y prestigio 0.16 3 0.48 0.17 4 0.68 0.19 5 0.95 Rentabilidad 0.16 5 0.8 0.16 2 0.32 0.15 2 0.3 Total 1 3 1 3.17 1 4.06

Figura 14. Ciclo de vida de los servicios de LF7 en el mercado