VAN= $2.829.434
Se obtiene un valor total de $2.829.434, esto significa que el presente plan de marketing será factible o viable debido a que su valor es mayor a cero.
Tasa Interna de Retorno (TIR)
De la misma manera se tomado en cuenta los flujos netos generados de cada año, y con respecto al presupuesto del plan.
TIR= 27,40%
Se obtiene un valor de 27,40% de la TIR con respecto a la TMAR, (6,42%), permite finiquitar que el proyecto es factible y rentable porque es mayor al TMAR.
CUADRO N°17: INDICADOR DE RENTABILIDAD
INDICADOR AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Rentabilidad sobre ventas = *100 22% 21% 21% 21% 21% Utilidad del Ejercicio Ventas
Fuente: Indicador de Rentabilidad Elaborado por: Moreano, Mayra (2017)
Con el plan de marketing para elevar el nivel de ventas, se obtendrá una rentabilidad del 22% para el primer año y para el último año proyectado del 21%.
h) CONCLUSIONES
Basado en los resultados y desarrollo del estudio, se pudo diagnosticar la situación actual del producto Gasul en el mercado Farmacéutico ecuatoriano, mismo que desde el 2012 al 2016 se ha visto disminuido; empezando con ventas de 10.912 unidades en el 2012 y decayendo a 9.221 unidades al 2016; por lo que se evidencia la necesidad y problema existente en la empresa, por incrementar las ventas de este producto. Así también se identificó múltip les falencias en cuando a las estrategias de marketing que se debería dar a los diferentes productos para posicionarlos en el mercado y por ende incrementar sus ventas.
Basado en lo anterior, se procedió al diseño y se propuso estrategias de marketing que permitió el incremento de las ventas del producto Gasul, esto según las proyecciones que se realizan hasta el 2020; para lo cual se plantea un crecimiento anual 10%, siendo para el 2017 unas ventas anuales de $1.132.330; mientras que se espera para el 2020 un incremento en ventas de $1.507.132.
Finalmente se diseñó el plan operativo básico, donde se indica los objetivos estratégicos, las estrategias, el plan de acción, los responsables, el presupuesto y el tiempo de ejecución de las estrategias; esto permitió que se dé un incremento de las ventas del producto Gasul, mediante una evaluación financiera se pudo la viabilidad de la aplicación del plan de marketing en la empresa.
i) RECOMENDACIONES
Es necesario en una empresa realizar un estudio situacional continuamente, para determinar la situación de las ventas de los productos que oferta está, también se puede identificar la falencia de utilización de estrategias de marketing esto permiten, establecer un plan estratégico de marketing adecuado que ayude a incrementar las ventas del producto. Se recomienda establecer estrategias de marketing innovadoras para el mercado, para poder ser competitivas antes grandes grupos farmacéuticos, tomando en cuenta la mezcla de marketing que, de la mano con un proceso logístico y un plan de acción de ventas, se puede llevar al éxito la empresa, y así dando cumplimiento a los objetivos.
Es importante realizar un estudio económico y financiero en el plan de marketing estratégico que permite determinar los costos, la proyección de sus ventas, su utilidad, la factibilidad, y la rentabilidad del plan.
j) BIBLIOGRAFÍA
Álvares, H., & Escobar, D. (ENERO de 2014). UNIVERSIDAD POLITECNICA
SALESIANA SEDE QUITO. Obtenido de
http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/6238/1/UPS-QT04735.pdf
Asociación de Bancos del Ecuador (Asobanca). (2016). Boletín Macroeconómico Riesgo País . Ecuador : Asobanca . Obtenido de http://www.cip.org.ec/
Ayala, M. R. (01 de 09 de 2014). “El Mercado Farmacéutico en el Ecuador: Diagnóstico y Perspectiva”.
Bianchi, H. (1995). Conozca el posicionameinto de su negocio y las alternativas del cambio estratégico . México : Grupo Editorial Expansión .
Blandez, M. d. (2014). Proceso administrativo . México : Editorial Digital UNID.
Clúster Farma. (02 de 06 de 2017). Ecuador como productor farmacéutico . Obtenido de farma.ebizor.com: http://farma.ebizor.com/ecuador-como-productor- farmaceutico/ Equipo Vétice. (2010). Dirección de Marketing. España : Editorial Vértice .
García, R. (2002). Marketing internacional 4a . Madrid : ESIC Editorial .
Grande, E., & Abascal, E. (2011). Fundamentos y técnicas de investigación comercial 11a. Edición . Madrid : ESIC Editorial .
Griffin, R. (2011). Administración décima edición . Texas México : Cengage Learning Editores .
Kloter, P., & Armstrong, G. (2013). Fundamentos de marketing decimoprimera edición . México : Efitorial Pearson Educación .
Klotler, P., & Armstrong, G. (2003). Fundamentos de marketing sexta edición . México : Editorial Pearson Educación .
Leyva, A. (2016). Marketing en esencia. Gestiona tu marca personal, profesional y empresarial . México : Ediciones Granica S.A. .
Mesa, M. (2012). Fundamentos de marketing . Bogotá : Ecoe Ediciones . Ministerio de Salud Púbica . (2015). Rendición de cuentas . Ecuador .
Nogales, Á. (2004). Investigación y Técnicas de Mercado 2a Edición. Madrid: ESIC Editorial.
Paella , S., & Martins , F. (2010). Metodologías de la Investigacíon . Caracas : Univers idad Pedagógica Experimental Libertador.
Parreño, J., & Ruiz, E. (2012). Dirección de marketing: variables comerciales . España : Editorial Club Universitario .
Reyes, O. (2012). Planeación Estratégica para la Alta Dirección . México : Editorial Palibrio. Romero, R. (2005). Marketing . España : Editora Palmir E.I.R.L.
Ronda, P. G. (2011). EL CONCEPTO ESTRATEGIA.
http://vmleon.tripod.com/Planestrategica/ESTRATEGIA_concp.pdf.
Sánchez, S. (16 de 05 de 2017). La Fidelización de los clientes . Obtenido de PuroMarketing : http://www.puromarketing.com/14/28784/fidelizacion-clientes.html
Smith, A. (2016). El marketing Mix . México : Economía y Empresa.
Tamayo, M. (2004). El proceso de la investigación científica: incluye evaluación y administración de proyectos de investigación cuarta edición . México : Editoria l Limusa .
k)DATOS PERSONALES
Nombres: Mayra Paulina Moreano Ayala
Cédula: 1204190969
Estudios Primarios: “Centro Escolar España”
Estudios Secundarios: “Colegio Experimental Ambato”
Estudios Universitarios: UNIANDES - Egresada
Empresa actual: Laboratorios Farmacéuticos “Boehringer – Ingelheim”
Anexos
Anexo 1: Entrevistas
Entrevista al Jefe de Ventas
Objetivo: Diseñar un plan de marketing estratégico que permita el incremento de las ventas del producto Gasul de Laboratorios Farmacéuticos Gamma en el Ecuador
Instrucciones: Responder según crea conveniente en honor a la verdad y realidad que engloba el contexto o problema.
Desarrollo:
1. ¿Cuánto tiempo está a cargo de las ventas de los laboratorios farmacéuticos GAMMA? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 2. ¿Sabe usted si la empresa cuenta con un plan de marketing?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 3. ¿Las estrategias de marketing han permitido el crecimiento de la empresa?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 4. ¿Cómo considera la posición del producto Gasul en el mercado?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________
5. ¿Existen estrategias de marketing para incrementar las ventas del producto Gasul? ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 6. ¿Existe un presupuesto de marketing especializado para cada producto?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 7. ¿Las ventas del producto Gasul en que nivel se encuentra?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 8. ¿Cree que es necesario incrementar las ventas de este producto (Gasul)?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 9. En cuanto a la competencia ¿El producto Gasul posee un precio competitivo?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 10. ¿El producto Gasul cuenta con una promoción adecuada?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 11. ¿El producto Gasul tiene una plaza y aspectos geográficos definidos?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 12. ¿El producto Gasul tiene características diferenciadoras del resto de productos en el
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ 13. ¿Piensa que el desarrollo de un plan de marketing estratégico permitirá incrementar las ventas del producto Gasul?
______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________