Resource-based View - Theories of Internationalization: From Evolution to Application

INTERNATIONALIZATION OF FIRMS FROM THEORY TO PRACTICE

2.3 Theories of Internationalization: From Evolution to Application

2.3.8 Resource-based View

Aquí veremos cuatro métodos:

• Visualización • Afirmaciones • Meditación • Emociones

Piensa en un hipnotista. Un hipnotizador logra hacer su magia, porque lo que hace es eliminar las creencias limitantes; es por esto que la gente que es hipnotizada puede llegar a hacer cosas extraordinarias.

Previamente mencioné que el subconsciente no conoce la diferencia entre lo que es real y lo que no, así que aunque algunos de los métodos son ya muy conocidos, su efectividad es incuestionable y no podemos ignorarlos. De hecho, cuando son practicados de manera correcta son infalibles.

VISUALIZACIÓN

La visualización es un método en el que principalmente se utiliza la vista como herramienta para recibir las nuevas creencias. En otras palabras, lo que quieres lograr, es lo que tienes que ver y sentir “ahora”. Como si fuera en tiempo presente. Se trata de alimentar a tu subconsciente con imágenes de lo que quieres lograr. Con representaciones mentales en las que van involucrados todos nuestros sentidos físicos. Sintiendo como si ya lo tuviéramos. Hacerlo repetidas veces logra acelerar los resultados

Un método para visualizar es que pongas fotografías de las cosas que quieres lograr en muchos lugares que frecuentes. Esto incluye en tu casa, en tu oficina, tu escritorio, tu espejo del baño, en el protector de pantalla de tu computadora, etcétera. Nunca podrás excederte, entre más mejor.

La visualización también incluye el imaginarse las cosas que quieres tener. Dedica quince minutos al día imaginando con los ojos cerrados cómo sería tener las cosas que quieres. Por ejemplo, si quieres pasar de ganar $5,000 dólares al mes a $50,000, entonces visualiza esto sucediendo dentro de tu mente.

¿Cómo revisas tu estado de cuenta bancario? Si lo puedes hacer por Internet, entonces por ejemplo, visualízate a ti mismo entrando a tu cuenta de banco al final del mes y viendo tu saldo de $50,000 ahí mismo. Ahora imagina lo que harías con el dinero. Que sentirías al tenerlo en tus manos, cual es el olor de los billetes, que comprarías con ellos. Imagina los objetos que has comprado, siéntelos en tu poder. Vive la emoción de tener todo ese dinero en tu poder. Imprime tu estado de cuenta y cambia la cantidad para que diga $50,000. Pon esto en un lugar que vayas a ver con frecuencia. Cada vez que puedas, tócalo, huélelo, siente que ese dinero ya es tuyo.

Otro proceso que puedes usar es el de crear una pequeña historia en la que tu estés llevando a cabo una acción que este alineada con tu deseo. Escríbela. Podría ser una conversación entre tu ejecutivo del banco y tú en la que claramente le pidas que realice un traspaso de tu propia cuenta a otra que te aporte mayores intereses.

También puedes emplear el método de visualización guiada, consiste simplemente en escuchar la voz de alguien que te va guiando a través del proceso de visualizar tus propios deseos. La persona normalmente lo hace dándote las instrucciones precisas que te lleven a un estado de relajación profunda en el que logres bajar el ritmo de tu respiración, para después guiarte a que vivas en tu mente tus deseos como si existieran en tu momento presente. Es un método muy efectivo.

La visualización también puede hacerse usando fotos y videos. Si tienes un deseo particular de poseer algo como un automóvil, toma fotos o video de ti probando el auto que deseas en la agencia. Este es un gran método. Coloca las fotos en algunos lugares donde puedas verlos todo el tiempo, y ve tu video al menos una vez al día.

AFIRMACIONES

Las afirmaciones hacen lo mismo que las representaciones visuales. Una afirmación es la declaración de una creencia que cuando es repetida muchas veces, se afianza en tu subconsciente.

Las afirmaciones se establecen mejor, definiendo primero lo que tú deseas y luego afirmando que ya lo tienes, justo ahora, en el presente. Por ejemplo, si

tú quieres salir de vacaciones una vez al mes, tu afirmación debe decir lo siguiente: “Yo salgo de vacaciones una vez al mes ”. Suena simple, ¿no?

Si tu deseo es ganar $50,000 mensuales, tu afirmación debe ser “yo gano 50,000 dólares cada mes” Es muy importante hacer la afirmación en el “ presente”. Si lo que quieres es ganar $50,000 mensuales y que al mismo tiempo no se convierta en una lucha para ti (por ejemplo, tener que trabajar como esclavo para lograrlo), entonces debes decir “Gano $50,000 mensuales fácilmente de manera correcta y en perfecta armonía ”

Otra forma de trabajar con afirmaciones es identificar una creencia que tienes pero que no te agrada y afirmar lo opuesto. Por ejemplo, si tú crees que ganar dinero no es fácil, o que invertir es algo muy difícil, entonces tus nuevas afirmaciones deben ser “ yo puedo hacer dinero fácilmente” y “es muy fácil para mí hacer buenas inversiones ” “Siempre tengo maravillosas oportunidades

de negocios e inversiones excelentes y la aprovecho para mi bien y el de todos ”

Una buena forma de saber en qué crees es escucharte a tí mismo cuando reaccionas ante algo que no te gusta. Tu primera reacción ya sea en forma de pensamiento o palabra, es generalmente el mejor indicador para reconocer una convicción profundamente arraigada. Una de las creencias que con mayor frecuencia escucho es el dicho, “Tenía que ser”, o “Típico, esto siempre me pasa a mí”, son formas de reaccionar cuando algo indeseable sucede. Es prácticamente una confesión de que tú crees que tienes mala suerte. Si ese es el caso, entonces, ¡cámbialo! Puedes hacerlo. ¡Afirma lo opuesto!

Empieza a crear una buena lista de afirmaciones fuertes y poderosas para ti, especialmente aquellas que se enfoquen en los cambios específicos que deseas ver en tu futuro cercano y escríbelas. Ahora podemos encontrar algunas maneras prácticas de bombardear al subconsciente.

En primer lugar, escribe tus afirmaciones más importantes diariamente. Yo uso una libreta en dónde las escribo muchas veces cada día. Recuerda que el número de veces que las escribas, va a reflejar que tan rápido se produce el cambio. Es probable que hayas escuchado la frase “¿ Cuál es la diferencia entre un millonario y un billonario? Un billonario escribe sus metas y las revisa más de una vez al día ” Esto demuestra que entre más afirmes algo, más rápido se convierte en realidad.

Escribir es importante, hace un proceso de conexión necesario en tu cerebro y además te inspira un sentimiento de compromiso, así que te sentirás motivado a revisarlas y leerlas a menudo. Una idea útil es escribir las metas más importantes en una pequeña tarjeta que puedas llevar contigo todo el tiempo. Cada vez que tengas oportunidad simplemente puedes sacar tu tarjeta y repasarlas.

En segundo término, encuentra alguna buena música o sonidos que te agraden. Podría ser una música relajante, o alguna acompañada con sonidos

de la naturaleza, o lo que sea que te haga sentir en calma. Agrega tus afirmaciones sobre el sonido grabándolas con un micrófono. El resultado final será un audio con tus propias afirmaciones mezclado con los sonidos relajantes.

Podrías grabar dos estilos diferentes: uno con tus afirmaciones claras y otro con ellas apenas audibles. Los puedes usar de acuerdo a lo que quieras hacer. Por ejemplo, mientras haces ejercicio, puedes usar el primero. Mientras trabajas, es quizá preferible no estar escuchando tu propia voz repetidamente. Tener un segundo audio en el cual tu voz esté grabada al fondo, es decir, atrás de lo que escuchas también funciona. Esto es algo muy interesante, pues aunque conscientemente tú no puedas oírlo, tu subconsciente sí puede.

La tercera opción es usar un programa subliminal. Los mensajes subliminales son muy poderosos; tanto, que fueron prohibidos en los Estados Unidos hace varias décadas cuando eran utilizados por las empresas de publicidad porque se determinó que con ellos las compañías obtenían una ventaja injusta y desleal sobre el público.

Existe una aplicación que puedes usar con muy buenos resultados. Los mensajes subliminales “desktop ” son afirmaciones que destellan en la pantalla de la computadora sin que sean advertidos. Pasan tan rápido que ni tus ojos ni tu mente consciente pueden verlos, pero tu subconsciente sí. Esto sucede debido a la velocidad en que tu mente subconsciente es capaz de procesar información, puede hacerlo casi 1.000 veces más rápidamente que tu mente consciente.

Simplemente configura en tu software el programa con las afirmaciones que deseas utilizar y déjalas que estén flashando todo el día. Tu subconsciente no tendrá más opción que hacer el recableado necesario en tu mente, pues los mensajes son instrucciones que debe seguir y los estará recibiendo todo el tiempo. Dado que los mensajes son claras instrucciones para tu subconsciente y además se le repetirán constantemente, tu subconsciente obedecerá ciegamente.

Si empleas estos tres métodos diariamente, podrás fácilmente reforzar cualquier nueva creencia y al mismo tiempo eliminar los viejos patrones de comportamiento.

Veamos ahora, el tercer método sugerido para hacer tu reprogramación.

MEDITACIÓN

Es increíble que la meditación sea un método aún tan ignorado. Aunque considerando el hecho de que nunca nos enseñaron a usar este tipo de cosas de manera cotidiana, es algo que no debería de sorprendernos. Lo que sí queda claro es que se trata de una herramienta excelente.

Nuestro cerebro funciona en cuatro principales frecuencias, sin embargo la frecuencia menos efectiva para aprender es la que empleamos la mayor parte del tiempo.

Las cuatro frecuencias son: Beta, Alfa, Teta y Delta. Beta es la frecuencia más alta y laque usamos la mayor parte del tiempo, y Delta es la más baja, la que alcanzamos en el estado de sueño profundo.

A lo largo del día, mientras realizamos nuestras actividades cotidianas que nos mantienen ocupados nos encontramos en la frecuencia Beta. En esta frecuencia es dónde hay una gran actividad de ondas cerebrales. En este estado, el “diálogo interno ”, que ocurre dentro de nuestra mente es prácticamente continuo. Para comprobar cuan intenso es este “diálogo interno”, trata de mantener un solo pensamiento durante más de diecisiete segundos y fíjate en lo que ocurre.

Te vas a dar cuenta que tu mente divaga con extrema facilidad y rapidez. Cuando yo realicé este experimento, me concentré en un pensamiento y al mismo tiempo comencé a contar hasta diecisiete; mientras más me acercaba al número diecisiete, más difícil me parecía mantenerme concentrado en el pensamiento original, al grado en que terminé riéndome de mí mismo por lo difícil que había sido.

Los investigadores han encontrado que solamente durante el transcurso de un minuto, ya habremos cambiado la dirección de nuestros pensamientos al

menos seis veces. Esto es increíble y es obvio que estar en esa frecuencia no ofrece las mejores condiciones para aprender. Sin embargo, cuando nos relajamos, podemos disminuir el diálogo interno lo que permite que nuestro cerebro disminuya su frecuencia.

En cierto sentido la meditación es similar al proceso ejercitarte. Es un entrenamiento para que tu mente aprenda a disminuir su frecuencia cerebral y a medida en que más lo practiques, mejor lo puedes hacer. Cuando entrenas a tu mente a operar en una frecuencia más baja, lo más a menudo posible, te vuelves más saludable y disminuyen tus niveles de estrés. Incluso, podrías requerir de menos horas de sueño cada noche. Pero lo más importante es que te vuelves más productivo.

Sin entrar en demasiados detalles, sólamente diremos que la meditación es también la puerta hacia el universo cuántico. La explicación entera sobre el universo cuántico es tema muy profundo y quedará pendiente para después, pero por lo pronto, lo más importante que debemos saber acerca de la meditación es: cuando buscamos la respuesta a un problema, entre menor sea la frecuencia de nuestro cerebro, más fácil nos resulta dirigirnos al problema y encontrar su solución, justo allí, dentro de nosotros mismos, es también el mejor momento para percibir oportunidades y encontrar soluciones.

Yo solía pensar que era único y especial, porque muchas de mis más brillantes ideas hasta ahora se me han ocurrido mientras estoy en la regadera. Pero me he dado cuenta que esto también le sucede a mucha gente. Esto me lleva a asumir que tomar una ducha te relaja el cuerpo y la mente.

Debemos aprender a meditar y la mejor manera de hacerlo es dedicando al menos cinco minutos al día, preferiblemente en la mañana. Si esto no es posible, hazlo en alguna ocasión en la que no haya distracciones, entonces cierra los ojos y enfoca tu mente en una sola cosa, en silencio.

Al principio, lo más fácil en lo que te puedes enfocar es en tu respiración. Personalmente, a mí me gusta cerrar los ojos e imaginar que estoy viendo cómo mi mano se acerca a mi cara al punto que llega a tocar mi nariz y puedo ver mis dedos mientras inhalo. Luego, mientras exhalo, mi mano se aleja nuevamente a la distancia. Si te resulta más fácil, puedes usar tu mano para hacer el movimiento físicamente, mientras continúas con los ojos cerrados, eso está bien si te ayuda a permanecer concentrado.

Lo importante es que logres mantener tu atención en una cosa: tu respiración. Las primeras veces que intentas meditar, vas a encontrar que es muy fácil que tu mente divague, eso es muy natural. Cada vez que eso ocurra, simplemente tienes que volver a enfocarte en tu respiración. Con el tiempo, cada vez te resultará más fácil concentrarte y en consecuencia divagarás menos. Eventualmente, y con una práctica continua, lo lograrás. Lo cierto es que eso no se logra en un primer intento. Hay que practicar. Pero cuando lo haces, el bienestar que produce te hará desear hacerlo habitualmente.

EMOCIONES

Las emociones son un factor muy poderoso que afecta todo lo que hacemos. Es quizá el más poderoso. Cuando un camino neuronal es creado su poder se incrementa exponencialmente entre más emociones estén asociadas con él.

Por ejemplo, si al levantar una roca de repente encuentras una araña, tu reacción inicial será asustarte. Experimentas una emoción de miedo. Lo que esa emoción hace en ese momento es ligarse al camino neuronal creado cuando tú hiciste la asociación. Debido a que el miedo es una emoción muy poderosa, tu mente conservará esta memoria por mucho tiempo; incluso veinte años después tú mantendrás la costumbre de levantar las rocas con cautela, pues tu mente está preparada para la posibilidad de repetir la historia. En cambio, alguien que nunca ha tenido una experiencia similar, ¡quedará pasmado al verte buscar arañas debajo de las rocas!

El caso es que podemos hacer uso de nuestras emociones para ayudarnos a reprogramar nuestra mente.

Una de las mejores maneras de usar nuestras emociones para nuestro beneficio es regresar en el tiempo para recordar momentos de felicidad, éxitos y bienestar. Cualquier tiempo en que te sentiste bien o lleno de júbilo por algún logro especial sostiene una fuerte conexión emocional

La idea es tomar un recuerdo de esos buenos momentos pasados para usarlo en tus visualizaciones y afirmaciones. Una afirmación se hace más poderosa cuando se le imprime una emoción, debido a que dicho sentimiento incrementa exponencialmente la fuerza del camino neuronal, que se creó asociado a ella. Es la razón por la que yo creo que las visualizaciones guiadas resultan excelentes, porque en ellas se te pide que sientas la emoción cuando imaginas un resultado que quieres.

Un ejemplo puede ser de algún logro que hayas tenido como estudiante. Yo personalmente siempre fui muy bueno para las matemáticas, incluso hasta participaba en competencias nacionales. Todos los años gané el certificado de distinción, y eso fue para mí un gran orgullo. También estaba en el equipo de atletismo y siempre ganaba cuando corría distancias cortas y largas. Recordar estas experiencias me produce emociones de triunfo y de gran satisfacción.

Recientemente fui el dueño de una franquicia de servicios de mensajería que llevaba paquetes y mensajes a un pueblo cercano a la ciudad. Atendía a este pueblo dos veces diarias, llevando paquetes de la ciudad y trayendo paquetes del pueblo de regreso. Sin embargo, tenía competencia con otra compañía local del pueblo, que por el puro hecho de ser local, tenía más clientela que yo.

Me dirigí al director de nuestra empresa y le sugerí que podíamos atender al pueblo, el cual se situaba a 50 km. de la ciudad, hasta tres veces diarias y de esa manera podríamos eliminar la competencia. Proveer nuestros servicios tres veces diarias significaría que alguien del pueblo podría hacer un pedido de la ciudad en la mañana y recibirlo en la noche. Su respuesta

fue: “es imposible ”, argumentaba que físicamente era imposible debido al tiempo que me tomaría conducir hasta allá. A lo que yo le respondí: ¿Ah sí? ¡Pues lo veremos!

Y para terminar con la historia, les diré que finalmente fui capaz de atender al pueblo tres veces al día, y la manera en que lo logré fue gracias a una maravillosa idea que tuve. Hice un acuerdo con el dueño de la franquicia de mensajería que le daba servicio al pueblo situado en medio de mi ruta, yo le pagaría una cantidad por traer mis paquetes junto con los suyos hasta su lugar, en donde yo podría recogerlos más fácil y rápidamente. Por un pequeño costo extra, yo no sólo logré incluir mi tercera ruta, sino también superar a mi competidor, y además, conquistar a un cliente difícil que una vez me trató hostilmente debido a su lealtad con la otra compañía.

Las emociones que yo uso relacionadas a estas experiencias son las de orgullo y satisfacción y las revivo cada vez que me siento dispuesto a encontrar la solución para un problema. Cuando alguien me dice que no soy capaz de hacer algo, siempre recuerdo momentos como ésos. Si estoy tratando de lograr algo que los demás piensan que es imposible, simplemente trato de recordar la cara que puso el director de la empresa cuando fuimos capaces de conseguir a ese difícil cliente,

¡No hay palabras para describirla!

Capítulo 10:

CONCLUSIÓN

Cuando estés trabajando una nueva creencia como “soy una persona exitosa ”, o “soy excelente haciendo algo ”, tienes que asociar las emociones positivas que

In document Internationalization of Malaysian service firms / Mohammadreza Asgari (Page 97-104)