Sample size: Following the sampling method selection, the determination of

Se establecerá un estrategia de precios flexibles, variables, igual, de la competencia, por encima y por debajo de ella según sea el producto, teniendo en cuenta el costo del transporte, la existencia en el mercado de productos competitivos o sustitutos, Los costos de producción y ventas del producto, El nivel socioeconómico de los consumidores, Política de precios para productos nuevos, especial por penetración en el mercado, todo esto se realizara teniendo en cuenta la Política de precio única de la empresa Oximed Ltda.

Por ejemplo donde su objetivo sea reducir los precios en un 5% a los clientes leales y La estrategia seria manejar tarjeta de cliente frecuente con descuentos especiales.

12.11. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

La empresa manejara un canal de distribución

Mayoristas  Minoristas  Consumidores

12.11.1. Objetivo

Incrementar la distribución a nivel departamental, regional y de la costa caribe en un 35%.

12.11.1.1. Estrategias

 Establecer cuatro sucursales en los próximos años en las regiones de mayor mercado potencial.

 Elaborar convenios con los hospitales para ubicar stands de ventas en sus instalaciones

12.12. ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD  Objetivos:

 Estimular las ventas de productos establecidos

 Atraer nuevos mercados

 Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto

 Dar a conocer los cambios en los productos inexistentes

 Aumentar las ventas en épocas críticas

 Ayudar a los detallistas atrayendo más consumidores

 Obtener ventas más rápidas en productos en su etapa de declinación y de los que se tiene todavía mucha existencia.

Se puede realizar a través de método masivo de gran alcance e importancia para la publicidad, ya que permite llegar a un alto número de oyentes que perciben con atención los mensajes. Siendo este un medio auditivo que permite dar cubrimiento local, regional, nacional o hasta internacionalmente. Permitiendo el reconocimiento de oximed Ltda. En muchas partes del mundo a través de la radio

12.12.1. Mensaje publicitario

Creando un mensaje publicitario que tenga una ilustración atractiva del producto para catálogos, folletos que contenga logotipo, texto explicativo de las bondades del producto, Eslogan o lema comercial, la marca.

Se pretende hacer un evento de relaciones públicas, invitando a las entidades de salud, la personas oxigeno dependientes, familiares de pacientes y comunidad en general, básicamente a los clientes potenciales, para hacer la presentación formal del producto. La prensa también será invitada, los principales periódicos (El informador, hoy diario del magdalena), el canal 7 tele caribe de la costa, ubicada en el departamento del Atlántico: 1 Estación en Municipio de Luruaco. y el

canal indígena de santa marta tvkankuama . Con la finalidad de dar a conocer la empresa como " una empresa samaria oportuna para su salud". Invitando a los empresarios y al mercado meta a que consuman productos de empresas samarias. En este evento se hará una presentación del producto en cuanto a imagen, el envase, y Especificaciones del mismo. Además se pasará un video de la manipulación uso, prevención del oxigeno medicinal y los componentes que contienen el kit domiciliario. Se va a aprovechar el evento para concertar citas con las diferentes empresas para ir a ofrecerles el producto personalmente y llevarles las listas de precios al mayoreo, los descuentos por altos volúmenes de compra y el margen de utilidad que dichas empresas pueden obtener con la venta del oxigeno medicinal de oximed ltda. Como promoción se ofrecen durante los dos primeros meses, capacitación a los pacientes o familiares según sea el caso de las entidades de salud que se les suministre el oxigeno medicinal y demás dispositivos médicos, para que sepan aplicarlo y puedan ofrecer la aplicación como valor agregado del producto. Aunque el mercado meta no es la venta al menudeo directamente, de ellos depende la Venta al mayoreo de las empresas meta, por lo que se va a hacer publicidad en bardas, así como repartir volantes con el slogan del producto y con los nombres de los distribuidores autorizados. Al igual se realizaran una página Web y tarjetas para mayor conocimiento de la empresa.

 Publicidad en las páginas amarillas

 Volantes

Figura 23. Diseño de páginas amarillas

12.12.2. Estrategias de promoción:

Método de estrategia promocional para consumidores gratis. Se realizara un plan de promoción en el cual se ofrecerán dispositivos de equipos médicos a un 20% de descuento, por el suministro de un cilindro medicinal de 7.5 m3 _{se obsequia un kit nebulizador para adulto, por la} compra de una cánula nasal pediátrica se le obsequia un micro nebulizador, por la compra de un tarrillo micro nebulizador pediátrico se obsequia un mascarilla de oxigeno medicinal pediátrica con Manguera, en ocasiones o temporadas con el motivo que se hace la promoción de incrementar las ventas , llamar nuevos clientes con un duración de tres a cinco meses aprox. dirigida a las personas oxigeno dependientes. Que cuente con un personal necesario con unos métodos de ejecución y evaluación de las actividades promociónales.

 Los descuentos que se van a dar durante la promoción.

Que cuente la empresa con un personal previamente capacitado para hacer este tipos de campañas promociónales y que estén aptos para brindar un atractivo que se ofrecen por motivo del promoción tales como una breve instrucción a los clientes de cómo hacer uso y cuidados del oxigeno medicinal y los dispositivos médicos en el hogar. Con la idea de trazar planes estratégicos de promoción de ventas, que estimule las decisiones de compra de los consumidores, los canales y la misma fuerza vendedora. Utilizando la estrategia de promoción como medida de apoyo a la venta personal