Two-Sample t-tests for Speed Data 49

Amenaza de nuevos ingresos

Tabla 5: Cinco fuerzas de Porter, Entrantes potenciales Fuente: Elaboración Propia

Competidores potenciales Bajo 38% Muy poco Atractivo Poco Atractivo

Neutral Atractivo Muy

Atractivo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Experiencia 2 Requerimiento de capital 6 Acceso a tecnología 4 Normativa legal/Reglamentación 5 Reconocimiento de marca 2 Productos diferenciados 3 Acceso a canales de distribución 5

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De todas las fuentes de barreras de entradas las más importante son experiencia y productos diferenciados, la primera tiene su importancia ya que el conocimiento en la industria de la manufactura y puntualmente en sector madera-mueble ha sido muy limitado y hasta los últimos años ha habido inversiones que permiten capacitar a personal y que este conozca más sobre esta industria, no solo al sector madera, sino más bien a un enfoque industrial donde el conocimiento de tecnologías, maquinaria y métodos de producción permite ser más competitivos.

Por otro lado y ligado al poco desarrollo de la industria es el conocimiento de personas en el desarrollo de diseños innovadores y competitivos no solo en el mercado nacional sino también en el mercado internacional el cual es muy limitado, la madera como tal requiere de un conocimiento muy amplio, ya que es un material vivo y cada diseño debe contemplar aspectos como especie, tipos de cortes, secado, acabado y sobre todo un desarrollo estructural sólido.

Como podemos apreciar la amenaza de nuevos competidores/nuevos ingreso es relativamente baja, los elementos que se indican en la tabla # 5 son los elementos más cruciales al momento de esta evaluación y dan como resultados las principales barreras que poseen los inversionistas al momento de querer ingresar al mercado de la industria madera-mueble, ya sea por nueva empresa o adquisición.

Aunque no es de las variables de mayor impacto la inversión que se requiere para poseer una cadena de valor fuerte y diferenciada es otro elemento a tomar en cuenta, desde la inversión en diseño para la diferenciación de los productos ofrecidos hasta la creación a canales de comercialización requieren de inversiones altas, esto sin tomar en cuenta la disponibilidad de materia prima certificada.

37 Poder de negociación de los compradores

Poder de los compradores Medio 52% Muy poco Atractivo Poco Atractivo

Neutral Atractivo Muy

Atractivo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Cantidad de compradores importantes 8 Disponibilidad sustitutos 7

Costo de cambio para comprador 7 Amenaza de integración del comprador 1 Amenaza de integración hacia adelante 1 Rentabilidad de los compradores 7 Tabla 6: Cinco fuerzas de Porter, Compradores

Fuente: Elaboración Propia

Es importante definir que la fuerza de los compradores está definido por el nivel de incidencia que tienen en reducir los precios o en todo caso hacer que los rivales de una industria se enfrenten entre sí. Para poder analizar el poder de negociación es necesario analizar dos variables de gran importancia como son la disponibilidad de sustitutos y el costo de cambio.

Las opciones de productos sustitutos es amplia si dejamos por fuera los elementos de calidad que se han venido mencionando, como se indicó anteriormente muchos de los compradores adquieren sus productos sin dar la debida importancia a los elementos de diferenciación y pocos son los que exigen que el producto sea de alta calidad, por ende el mercado en su mayoría tiene la disponibilidad de adquirir productos sustitutos con facilidad.

Si el análisis lo centramos el costo de cambio, esta variable tiene prácticamente el mismo enfoque explicado anteriormente, ya que muchas veces el mercado opta por productos sustitutos o de otro grupo estratégico valorando más el costo que las características de calidad (diferenciación).

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Por ende podemos afirmar que el poder de negociación es media principalmente por la cantidad de oferentes que existen en el mercado y la experiencia o madurez del mercado al momento de evaluar la calidad del producto.

Poder de negociación de los proveedores

Poder de los proveedores Medio 59% Muy poco Atractivo Poco Atractivo

Neutral Atractivo Muy

Atractivo 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Cantidad de proveedores importantes 8 Contribución de prov. A la

calidad del producto

7 Disponibilidad sustitutos para insumos 6 Costo de cambio de proveedor 7 Amenaza de integración hacia adelante 3 Amenaza de integración hacia atrás 3 Rentabilidad de los proveedores 7 Tabla 7: Cinco fuerzas de Porter, Proveedores

Fuente: Elaboración Propia

En la industria madera-mueble el proveedor juega un rol muy importante desde el punto de vista estratégico, la calidad de la materia prima y la relación que esta tiene con el costo puede ocasionar ser o dejar de ser competitivo a nivel de costos de producción, en Nicaragua la disponibilidad de materia prima certificada es muy débil y lo que el mercado ofrece es disponibilidad y calidad, por ende estas dos son las variables de mayor pesos para evaluar este grupo.

La disponibilidad está relacionada no solo con tener materia prima disponible, sino también el grado de humedad que posea la misma y la documentación legal y ambiental que esta posea, el problema más grande es que los proveedores conocen muy bien la necesidades por parte de los compradores y esto es un elemento de gran peso al momento de negociar precio.

Al igual que la disponibilidad, la calidad está directamente relacionada con el proceso de negociación de precios, muchos proveedores poseen disponibilidad de

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materia prima y esta puede estar seca al aire (proceso de secado natural) pero no cumple con las características de calidad necesarias para la manufactura de productos derivados de la madera, es acá donde el proceso de negociación toma mayor impacto en ambos grupos de la industria.

Para hacer frente al impacto que posee los precios, algunas empresas optan por comprar madera de calidad media y manejar de manera eficiente sus costos, otro grupo (muy reducido) optan por la integración hacia atrás, Simplemente Madera Millworks es una de ellas sino la más importante en la industria madera-mueble en Nicaragua.

Solamente dos variables son de poco peso y una de peso medio, lo que hace es que este grupo posea un poder de negociación medio y con grandes posibilidades de ser alto, ya que conocen mucho sobre la y saben manejarlo, sin embargo como se mencionó anteriormente la disponibilidad de sustitutos (integración hacia atrás) mejora un poco el nivel de negociación.

Rivalidad entre los competidores existentes

Competidores del sector Media 62% Muy poco Atractivo Poco Atractivo

Neutral Atractivo Muy

Atractivo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Crecimiento del sector 4

Costos Fijos 6

Diferenciación del sector 5

Concentración de competidores 8 Equilibrio entre competidores 6 Diversidad de competidores 8 Tabla 8: Cinco fuerzas de Porter, Competidores existentes

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Aunque cada vez más existen competidores de mayor nivel de competitividad, la industria se encuentra en una etapa de desarrollo/crecimiento y la mayoría de estos competidores se encuentran en los grupos estratégico menos competitivos, la concentración, diversidad del sector y del competidores es muy baja, aspecto como la tecnología, capacidad productiva y capacidad de diseño son aspecto que la industria aún debe superar.

Dentro de las variables de mayor peso están la diferenciación, la mayoría de estas empresas se enfocan en hacer lo que tradicionalmente la industria sabe hacer y muchos de los diseños nuevos son copias de la misma industria o en todo caso diseños a la medida del cliente (que no los vuelven hacer), lo que hace que la industria sea poco competitiva desde el punto de vista de diferenciación.

Por otro lado la concentración o diversidad de competidores es muy baja y su nivel de desarrollo o crecimiento es muy lento, el grupo estratégico de mayor crecimiento es el artesanal seguido por el semi industrial (grupo estratégico 1 y 2), sin embargo estos dos grupos son los que mayor debilidad presentan y por ende son lo que mayor oportunidades de mejoras presentan.

Por ende podemos concluir que la rivalidad es baja, elementos como la diferenciación son aprovechados por Simplemente Madera Milllworks y es una de las variables más aprovechadas actualmente, acá el peso de la historia de la compañía, calidad de diseños y la proveniencia de su materia prima son claves para el éxito actual que posee la compañía.

41 Amenazas de productos sustitutos

Sustitutos Medio 54% Muy poco Atractivo Poco Atractivo

Neutral Atractivo Muy

Atractivo

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Disponibilidad de sustitutos cercanos

7

Costo de cambio para el usuario

7

Rentabilidad del proveedor sustituto

6

Agresividad del proveedor sustituto

4

Relación valor/Precio 3

Tabla 9: Cinco fuerzas de Porter, Productos sustitutos Fuente: Elaboración Propia

En el caso de la industria madera-mueble se caracteriza por tener varios tipos de productos sustitutos, estos pueden ser productos elaborados a base de plástico, melamina, hierro, aluminio o conglomerados. La fortaleza radica en disponibilidad y el costo de adquisición, pero su mayor debilidad al momento de competir está en la estrategias/agresividad y la relación valor-precio.

Nicaragua está creciendo desde el punto de vista de inversión privada principalmente en la industria turística, este tipo de cliente que es el más atractivo por sus niveles de órdenes, valora demasiado la relación valor-precio y su forma de evaluar el costo está basado a largo plazo, en este aspecto los productos sustitutos antes mencionados pierden fuerza y dejan de enfocarse en este tipo de clientes, que para empresas como Simplemente Madera son clientes categoría A.

Una de las debilidades más grande del sector Mipyme en Nicaragua es la falta de capacitación o conocimiento en aspectos estratégicos, esto permite que empresas de mayor tamaño sean más agresivas en temas de mercadeo y ventas, restando fuerza a las ofertas productos sustitutos, un aspecto importante a mencionar es

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que el cliente que está enfocado en productos de madera difícilmente cambia el producto por otro tipo de componente, es acá donde se consideran productos de menor valor (artesanales) como sustitutos, sin embargo como se explicó la relación valor-costo es la variable de mayor debilidad en estos casos.

Por lo antes expuesto y por aspectos medio ambientales y de enfoque social es que la amenaza de productos sustitutos se considera media.