Tennent y Friend19 hacen referencia al modelo de negocio, como una herramienta que facilita la toma de decisiones en un proyecto donde se observa el entorno actual, complejo y dinámico, que hace posible que las empresas posean una gran variedad de opciones estratégicas y operativas. Ayuda a explorar elecciones complejas, mediante el uso de estimaciones para representar distintos entornos operativos futuros. Además contribuye a una visión más clara de la relación inherente entre las variables y los resultados probables. De igual forma la última instancia para la toma de una decisión es el juicio de quien la genera, pero un modelo bien diseñado puede ayudar a que el ejercicio de ese juicio resulte más fácil. El modelo contribuye con las tres etapas del proceso de toma de decisiones (análisis, elección e implementación).
4.2 ATRACTIVOS PRINCIPALES
Concepto de Negocio
El proyecto hace biodiesel mediante la refinación (Transesterificación) de aceite de Jatropha curca, como materia prima para combustible biológico en motores Diesel; este genera un subproducto, que es la glicerina, de amplia aplicación en la industria química.
Para hacer el biodiesel se necesita organizar a los pequeños cultivadores de Jatropha que entregarían el aceite crudo mediante contratos a futuro. Así mismo se tendrán que concretar contratos de compra por parte de los distribuidores. Por ende el producto a ofrecer es aceite refinado de Jatropha curca como insumo biológico para biodiesel.
Propuesta de valor
El aporte es entregar un insumo natural, renovable, refinado, listo para mezclar con el Diesel y así disminuir el consumo fósil, no renovable y contaminante. Este proyecto tiene un factor innovador (además de ser un insumo de combustible renovable), el cual consiste en sustituir cultivos de alimentos, que se orientan hacia el biodiesel, presionando los
19 TENNENT, John y FRIEND, Graham, Como delinear un modelo de negocio, Buenos Aires: Cuatro media
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precios de los mismos al alza, por un cultivo nativo, no alimenticio, que necesita mano de obra y economía campesina (no industrial) para su cultivo, cosecha y procesamiento primario.
Modelo de Negocio
La cadena de valor de Porter permite en este caso apreciar lo siguiente:
a. Materia Prima: El principal insumo es el aceite crudo de Jatropha curca, obtenido de la extracción primaria mediante presión, de semillas de frutos de esta planta aceitera no comestible. Adicionalmente en la planta de refinación, se puede refinar cerca de 10 tipos de aceites vegetales y animales. Para garantizar el suministro constante es necesario crear una red de cultivadores mediante la asociatividad por la vía de contratos de compra a futuro.
b. Producción: La producción se basa en la transformación (Transesterificación) de aceite crudo de Jatropha curca para generar biodiesel y un subproducto: Glicerina. En el ciclo del proyecto en una etapa de arranque, se tiene la versatilidad del reactor procesador que también aceptaría temporalmente refinar otros aceites crudos (vegetales y animales).
c. Distribución: La distribución estará enfocada en el contacto que se hará con los productores de biodiesel para que usen este aceite refinado y conseguir contratos a futuro con ellos. También se contactaran empresas de la industria química para comercializar la glicerina.
Ventajas Competitivas
La ventaja principal sobre otros negocios similares se basa en que este cultivo no afecta la seguridad alimentaria, pues es un cultivo no comestible sino solamente destinado al uso energético. El procesamiento, que es lo ofrecido en este proyecto, requiere un tamaño mínimo de planta, que implica que los productores tengan que aceptar un conjunto de normas técnicas de cultivo y de entrega para tener éxito a lo largo del año. Estos aspectos son parte vital de la red de abastecimiento y se concretan en los contratos de suministros.
El éxito del proyecto está asegurado por la investigación que se ha hecho detalladamente sobre la planta; y además se tiene el apoyo de productores del fruto y de mezcladores de
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biocombustibles. Se tiene protección para la no imitación del proyecto por el conocimiento que se tiene del negocio por parte de los estudiantes.
Los principales competidores de biocombustibles proceden de la extracción de aceite de palma africana, y de cultivos de soya, y colza, que no se cultivan en Colombia.
Clientes y Mercado: El mercado objetivo es de 3.5 millones de litros en el primer año, 5 millones de litros en el segundo año y 8 millones de litros en cada uno de los tres años siguientes.
El potencial de mercado está dado por aproximadamente 54 distribuidores mayoristas de gasolina. Ellos venden del orden de 27 a 30 millones de barriles por año, equivalentes a 4.293 millones de litros. De ellos, se espera en un año, tener el 5% de biodiesel y a 5 años 85%. De este tamaño potencial de mercado, se espera captar entre el 2 y 4 por ciento en el primer y segundo año, el 5% en los tres años siguientes. Ello implica tener cultivos que sumen 1000 hectáreas.
Los clientes objetivos son los distribuidores mayoristas de gasolina, los cuales hacen la mezcla del biocombustible. El canal a utilizar es la venta directa por medio de contratos de abastecimiento a futuro.
4.3 RESTRICCIONES MÁS IMPORTANTES
Financiación
La financiación es una restricción muy importante por las inyecciones de capital previstas. Estas se traducen en requerimiento de capital total igual a 2 millones de euros. El capital de riesgo equivale a 1.5 millones de euros (aproximadamente 2 millones de dólares) y se busca poder prestar 500 mil euros que son el capital de trabajo.
Fuentes de Ingreso
Se crea valor transformando aceite crudo en biocombustible, sabiendo que existe un costo de oportunidad, representado en el uso alternativo de la tierra para este fruto no comestible.
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Se generan ingreso midiendo los siguientes elementos: Utilidades = Vtas de Biodiesel + Vtas de glicerina – costo fijo maquinaria – costo variable de materias primas – mano de obra – costos de transacción (créditos, servicios, logística).
En este caso y a nivel de perfil de proyecto, la maquinaria esta en el orden de 1.2 millones de euros (4.100 millones de pesos) amortizables en cinco años. El costo de la materia prima es de 450 euros/ton equivalente de biocombustible. Los costos de transacción son: créditos para capital de trabajo, 500 mil euros, de un crédito, por intereses anual de 40 mil euros a 5 años, el costo de los servicios (principalmente energía) es de 800 euros mensuales. El de la logística es de mil euros total viajes (input-output) de semillas, biodiesel y glicerina; hay que tener un 10% de costo por imprevistos. El precio de venta es de 600 euros por tonelada (2 millones de pesos), lo cual da un estimativo de ingresos por utilidades de 370 mil euros (1.255 millones de pesos) para el primer año.
La principal fuente de ingreso son las ventas del aceite refinado listo para mezcla y obtener biocombustible. Como subproducto se tiene la glicerina, que tiene un valor en el mercado de 748 euros/ton (2.5 millones de pesos). Se generarían aproximadamente 370 mil euros (1.255 millones de pesos) al año, ganancia del 23% de las ventas por biodiesel y glicerina.
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CAPITULO V. CONCLUSIONES