SME LENDING VOLUME ANALYSIS

Fuente: Infoscan IRI Año 2007 Año 2006 Gall et as surtido 0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 40.000.000 50.000.000 60.000.000 70.000.000 Desayuno básic o Desayuno dif er enciado Gall et as + Cer eal es Int egr al es Especialidades Saladas

mercado portugués

El mercado portugués de galletas ha experimentado un crecimiento del 7.9% en 2007 llegando a suponer un volumen total del mercado de 43,6 miles de toneladas. El cre- cimiento de la categoría ha sido impulsado principalmente por el segmento de Marías (7.2%), Cubiertas de Chocolate (26.6%) Rellenas (18.6%) y Tostadas (21.3%).

Una de las sinergias más importantes generadas por Grupo SOS es precisamente la experimentada en este mercado, ya que con el fin de aprovechar al máximo los recur- sos empleados todos los lanzamientos y campañas publicitarias se planifican y llevan a cabo simultáneamente tanto en España como en Portugal, reduciendo considera- blemente de este modo los costes que dichas actividades llevan aparejadas.

Es por ello que también se han introducido en Portugal las galletas CHOCO LOCO FLAKES y FUSION INTEGRAL, que han obtenido la misma positiva aceptación que en España.

Todo ello ha contribuido para consolidar a CUETARA como la segunda marca del mer- cado, por lo que en el conjunto del mercado ibérico (Portugal más España) sigue ocu- pando una situación de liderazgo.

Las ventas de galletas de Grupo SOS en el ejercicio 2007 en el mercado luso han re- presentado el 13,1% de la facturación total de dicha actividad.

resto del mundo

También en galletas es destacable la actividad de comercialización internacional de Grupo SOS, tal y como lo demuestra el hecho de que en el año 2007 haya realizado aproximadamente el 13,9% de la facturación total de galletas en otros países distintos de España y Portugal.

En este sentido, debe destacarse la buena marcha de la operación en México, que gra- cias a la puesta en marcha de una nueva línea de producción adicional en las instala- ciones que Grupo SOS posee en Córdoba (Veracruz) en 2006, ha permitido llegar a un volumen de ventas en México de 5.6 miles de toneladas en 2007. Es una excelente cifra para una marca que se ha empezado a comercializar en este país en 2005, bajo marca TOSTA RICA y que demuestra una magnífica acogida por parte de los consumidores.

Mercado portugués de galletas (Tm.)

Fuente: Nielsen Año 2007 Año 2006 Res to 0 2.000.000 4.000.000 6.000.000 8.000.000 10.000.000 Otr os Tipos Especialidades Rell enas Aperitiv os W aff er Cubiert as de choc olat e Surtido Cr ack er s Tos tada Marias

• Gestión de la Innovación • Información Bursátil • Informe de Gestión

dIvErsIFIcacIÓN

Bajo el epígrafe diversificación se agrupan las actividades de elaboración y comerciali- zación de productos de confitería, aceitunas de mesa, condimentos y productos indus- triales. Su aportación a la facturación y al EBITDA del Grupo SOS durante el último ejer- cicio ha sido de 100,9 millones de euros y de 1,0 millones de euros, respectivamente.

confitería

Esta categoría de productos representa el 15,5% de la facturación total de la activi- dad. En ella, el Grupo SOS posee marcas líderes en sus correspondientes segmentos de mercado, tales como CAFÉ DRY y PICTOLIN en caramelos de café y caramelos balsámicos, respectivamente.

Con el objetivo de innovar constantemente para poder seguir creciendo, el año 2007 ha sido intenso en lo que a la actividad de confitería se refiere, ya que se han lanzado al mercado nuevas referencias bajo la marca PICTOLÍN.

Pictolín es una de las marcas más vendidas en España, y presenta la gama de produc- tos más amplia del mercado, van desde los caramelos con azúcar a los caramelos sin azúcar, pasando por los caramelos masticables.

Desde la adquisición de la marca Pictolín por Grupo SOS, y bajo la gestión de Interván, se ha realizado una renovación de la marca, pasando de tener una referencia a tener más de 30 referencias. Esta renovación ha permitido obtener la gama más completa de caramelos del mercado español.

El año 2007 ha sido especialmente activo para la marca Pictolín, con el lanzamiento de varias referencias destinadas, sobre todo, al público adulto.

Pictolín Regaliz sin azúcar, elaborado con autentico regaliz. Pictolín Gajitos, el tradi- cional caramelo de naranja y limón en forma de gajo. Y el Pictolín Masticable, para satisfacer el gusto de los mayores y no tan mayores.

También en confitería ocupa un lugar destacado la exportación, de manera que duran- te el 2007 se ha introducido la marca Space Chupi en países como Grecia o Italia. Otro aspecto destacable en este apartado es la comercialización de dátiles bajo la marca EL MONAGUILLO, líder del mercado español, y en la que el Grupo SOS dispone de tecnología punta para la conservación de los mismos envasados, tanto en España como en Túnez.

En conjunto, las ventas internacionales de productos de confitería de Grupo SOS en 2007, han representado el 18,5% de las totales.

aceitunas de mesa

La aportación de las aceitunas de mesa a la facturación total del epígrafe diversifica- ción durante el ejercicio 2007 ha sido del 45,9%. La comercialización de las mismas se hace fundamentalmente bajo marca CARBONELL, tanto en el mercado nacional como en el exterior.

Durante el 2007 se ha producido la consolidación en el mercado nacional de la gama de aceitunas CARBONELL en un nuevo e innovador envase a nivel mundial de Tetra Recart™ .

Durante todo el año el producto ha contado con apoyos constante en campaña de televisión, así como ha protagonizado algunos de los programa del conocido cocinero Karlos Arguiñano. Esto ha permitido al producto introducirse en nuevos puntos de distribución, para tener una mayor presencia en el mercado. A finales de año, una encuesta de consumidores recogía que el 72% de los consumidores ya conocían el nuevo envase.

La gama de productos que CARBONELL ha lanzado con este envase ha sido la si- guiente:

• Aceitunas negras con hueso. • Aceitunas negras deshuesadas. • Aceitunas rellenas de anchoa. • Aceitunas verdes con hueso. • Aceitunas verdes deshuesadas.

En cuanto a la actividad de comercialización internacional, ésta es crucial para Grupo SOS ya que durante el último ejercicio ha supuesto el 42% de la facturación total en aceitunas.

condimentos

Esta actividad agrupa la fabricación y venta de vinagres y de salsas, englobando éstas úl- timas mayonesas, mostazas y ketchup. En el año 2007 ejercicio, ha representado el 13,5% de la facturación del total de las actividades recogidas en el epígrafe diversificación. Por lo que se refiere a vinagres, en el mercado español el Grupo SOS es el líder gracias a la marca PROCER en vinagres comunes y a la marca LOUIT en vinagres especiales, mientras que su comercialización internacional se realiza bajo marca CARBONELL.

• Gestión de la Innovación

• Informe de Gestión

• Información Bursátil

Durante el año 2007, los vinagres de la marca LOUIT, se han incorporado a la tienda on-line www.carbonell.es que la marca dispone, con una buena aceptación por parte de los consumidores.

Por su parte Procer, ha desarrollado durante el verano de 2007, una interesante promo- ción combinada con la marca Taurus, donde los consumidores podían acceder a partici- par en un sorteo de 10 procesadores de alimentos My cook, los ganadores de la promo- ción fueron publicados en la página web de la marca durante el mes de Diciembre. En cuanto a las salsas, en España la mayonesa se comercializa bajo las marcas ASUA, KOIPESOL y LOUIT (ésta última en la categoría de salsa fina), mientras que el ketchup y la mostaza lo son bajo la marca LOUIT.

En conjunto, las ventas internacionales de condimentos de Grupo SOS en 2007, han representado el 7,6% de las totales.

productos especiales

Bajo este concepto se engloban una serie de productos resultantes de la actividad productiva del Grupo SOS, a los que se añade valor para, posteriormente, comercia- lizarlos. En el último ejercicio esta actividad ha significado un 25% de la facturación total de la línea de negocio de diversificación.

Dentro de este capitulo podemos distinguir dos grandes grupos:

• Los que suponen un volumen muy importante, como son las harinas proteicas, procedentes de la extracción del girasol y utilizadas en la alimentación ganadera. • Y los de alto valor añadido, que son los productos industriales derivados del aceite

obtenidos en la planta de productos especiales ubicada en Andujar (Jaén). Entre ellos, y como producto más relevante, está el escualeno, que al tratarse de uno de los antioxidantes más importantes, es utilizado en la industria farmacéutica y cosmética. Además, su origen vegetal le hace ser más apreciado que el procedente de origen animal.

Asimismo, en la mencionada planta se obtienen lecitinas y ácidos grasos, productos muy demandados por la industria alimentaria.