ORIUS
BIOTECNOLOGÍA LAVERLAM
PRODUCTOS Presenta-ción Precio Presenta-ción Precio Presenta-ción Precio Presenta-ción Precio Presenta-ción Precio
Beauveria bassiana 200gr $18000 200gr $28000 125gr $47385 50gr $30000 200gr $74513 500gr $174642 Beauveria brongniartii 200gr $18000 200gr $28000 100gr $37400 Metarhizium anisopliae 200gr $18000 200gr $28000 250mL $22121 100gr $37400 50gr $30000 1Lt $85504 Verticillium lecanii 200gr $18000 200gr $28000 Nomuraea rileyi 200gr $18000 200gr $28000 Trichoderma harzianum 200gr $18000 200gr $28000 125gr $33036 300gr $37400 50gr $30000 1Kg $127000 200gr $52355 500gr $116310 Paecilomyces lilacinus 200gr $18000 200gr $28000 1Lt $25000 Gliocladium sp. 200gr $18000 200gr $28000 Fuente: El autor.
Dentro de las empresas anteriormente relacionadas, algunas son bien conocidas en el mercado como por ejemplo LST, Orius Biotecnología y Laverlam, el inconveniente que ven los clientes es que el producto es costoso en cuanto a las diferentes cantidades manejadas por estas empresas.
Dentro de los Productos sustitutos en el manejo de plagas y enfermedades en los cultivos se encuentran los Agroquímicos, los cuales son muy utilizados. Pero vale la pena resaltar el gran trabajo que han venido realizando algunas empresas reconocidas en el mercado de cultivos de Flores, Palma africana, Arroz, Frutales entre otros y demás agremiaciones nacionales, en el manejo integrado de plagas y enfermedades, mediante el uso de Agentes biológicos, los cuales han dado
buenos resultados durante las cosechas y han disminuido los costos comparados con productos químicos.
4.6 EL PRECIO
Las ventas se realizan en efectivo, dependiendo del comportamiento de consumos de clientes o empresas se estudia la posibilidad de llegar a un acuerdo en las condiciones de pago.
El producto se entrega con previo pedido del cliente, el precio del producto no incluye los costos de transporte los cuales debe asumir el cliente.
Bioinsumos de Colombia Ltda. ofrece el producto a un precio de $ 30.000 por dosis de 500gr. de cada producto, maneja la misma cantidad para todos los productos, este valor fue determinado teniendo en cuenta los costos de la competencia, y los gastos implicados durante todo el proceso de producción y Control de Calidad de los productos. Esto coloca los productos de la empresa en un nivel favorable en cuanto al costo de los demás productos conocidos en el mercado.
4.7 LA COMERCIALIZACIÓN
Inicialmente los productos serán distribuidos y comercializados directamente por el laboratorio. Para que nuestros productos sean comercializados y distribuidos por terceros es indispensable un registro de venta, el cual es obligatorio para dicho fin, este registro debe ser solicitado al Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) luego de iniciar la fase productiva de los mismos y cumpliendo con otros requisitos exigidos por dicha entidad en la resolución Nº 00375 capitulo 8, artículos 26 y 27. Una vez solicitado el registro de venta de los diferentes productos, el Instituto Colombiano Agropecuario (ICA) expedirá el registro correspondiente dentro de los sesenta (60) días hábiles siguientes a la fecha de radicación de la solicitud y tendrá vigencia indefinida.
Los canales de comercialización utilizados por Bioinsumos son los siguientes:
- Venta directa al cliente desde el laboratorio de producción.
- Venta por intermedio de un representante de ventas, Ingeniero Agrónomo vinculado con Bioinsumos.
- La venta a través de entidades agrícolas que financian al agricultor, puntos de venta de Insumos Agrícolas.
4.8 ASPECTO COMERCIAL
Se ha invertido en publicidad, como por ejemplo en tarjetas de presentación, plegables informativos publicitarios y pendones publicitarios entre otros, para dar a conocer los productos que el laboratorio ofrece.
Se invirtió en esferos publicitarios, para obsequiar a los clientes y para publicidad de la empresa.
Se adquirió papelería membreteada con el logotipo de la empresa y de los productos que esta ofrece.
Se invirtió en publicidad radial, pautando dos veces por día en los dos programas radiales más escuchados en la región y en la emisora radial con mayor rating, Radio Avenida de la cadena Caracol Radio, durante un mes.
Con el objetivo de dar a conocer la empresa y los productos que ofreceremos, se ha asistido a los siguientes eventos publicitarios y de sensibilización, en convenio con el SENA:
- Se participó en la jornada de sensibilización al emprendimiento, dirigida a los estudiantes de la Universidad Cooperativa de Colombia con sede en el Espinal, y que fue llevada a cabo el día 26 de Septiembre de 2006.
- A la “Primera Rueda Nacional de Negocios del Fondo Emprender”, que se llevó a cabo en Bogotá, el día 11 de Octubre del 2006 en el Centro de Convenciones Gonzalo Jiménez de Quezada.
- Asistimos al “Segundo Encuentro de Emprendimiento Empresarial con Impacto Internacional”, que se desarrolló en la ciudad de Ibagué, durante los días 19 y 20 de Octubre de 2006, en la Gobernación del Tolima.
- Se asistió a un evento de mercadeo por medio de la invitación realizada por la UMATA del municipio de Murillo Tolima y el programa Hogar del Niño de la alcaldía del mismo municipio, Evento realizado el día 05 de Diciembre de 2006.
- La Empresa participó en la primera rueda de negocios “El Tolima hacia la internacionalización”, que se llevó a cabo en la ciudad de Ibagué, el día 28 de Abril de 2007.
- Se participó en La Feria Exposición Empresarial, llevada a cabo el día 10 de Mayo de 2007, en el Centro Agropecuario “La Granja”, El SENA, Espinal.
- Asistimos a charla de sensibilización para el emprendimiento en el Centro Agropecuario La Granja en el SENA Espinal, en el salón Esmeralda de la institución, para contar la experiencia empresarial y motivar al estudiantado en el tema de emprendimiento y empresarismo. La reunión se desarrolló el día 30 de Mayo de 2007.
- Asistimos a “EXPOTOLIMA”, evento que se desarrolló en la ciudad de Ibagué, durante los días 8 al 18 de Junio de 2007.
-A la “Segunda Rueda Nacional de Negocios del Fondo Emprender”, que se llevó a cabo en Bogotá, el día 30 de Agosto del 2007 en Compensar de la Av 68.
-La Empresa participó en “el tercer encuentro de emprendimiento y del empresario exportador”, Creatividad para competitividad empresarial. Donde se desarrollaron actividades como Ciclo de conferencias, Rueda de Negocios, Consultorio empresarial y Muestra Empresarial. Se llevó a cabo en la ciudad de Ibagué, en el Centro de Convenciones Alfonso López Pumarejo, los días 17, 18 y 19 de Octubre de 2007. La empresa fue premiada al ganar el primer lugar al final de este evento.
4.9 PERFIL DEL CONSUMIDOR
Los productos del Laboratorio Bioinsumos de Colombia Ltda. van dirigidos a todos los grandes, medianos y pequeños agricultores, independientemente del cultivo que posean (Arroz, algodón, sorgo, café, maíz, tabaco, flores, frutales, hortalizas, papa, etc.) y que requieran el manejo de plagas y enfermedades en sus plantaciones.
4.10 PRODUCTOS SUSTITUTOS
Dentro de los Productos sustitutos en el manejo de plagas y enfermedades en los cultivos se encuentran los Agroquímicos, fungicidas e insecticidas, los cuales son muy utilizados sin importar los altos costos. Pero vale la pena resaltar el gran trabajo que han venido realizando algunas empresas reconocidas en el mercado de cultivos de Flores, Palma africana, Arroz, Frutales entre otros y demás agremiaciones nacionales, en el manejo integrado de plagas y enfermedades, mediante el uso de Agentes biológicos, los cuales han dado buenos resultados durante las cosechas y han disminuido los costos comparados con los de los Agroquímicos.