Stage 2: Email Interview and Autobiography

La interacción de los actores de la cadena productiva se analizó con el método “MACTOR”, el cual permite analizar el juego de actores evaluando las relaciones de fuerza entre los actores.

Figura 19: Flujo de evaluación de la interacción de los actores de la cadena productiva

Elaboración: Propia (2017)

Fase 1. Identificación de actores

Tabla 21. Se ingresó al software MACTOR, la lista de actores de la cadena productiva de chirimoya de la región de Huaura.

*Se está considerando en el ítem Comerciantes tanto a los acopiadores, mayoristas, minoristas incluso transportistas ya un actor suele asumir varios roles dentro de esta categoría y tienen las herramientas necesarias para realizar el traslado del producto.

Tabla 21: Identificación de actores

FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017) Elaboración: Propia (2017)

Fase 2. Identificar objetivos

El presente trabajo busca mejorar la cadena productiva mediante la posibilidad de que el productor pueda asumir otros roles dentro de esta y tener mayores márgenes de ganancia. La Tabla 22, muestra los objetivos que se busca conseguir.

Tabla 22: Lista de objetivos

FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017) Elaboración: Propia (2017)

Fase 3. Evaluar las influencias directas entre los actores

Tabla 23. Teniendo en cuenta la encuesta a productores y opinión de especialistas que trabajan en la zona se procedió a evaluar el grado de influencia que tiene un actor sobre otro (0 al 4 teniendo en cuenta la importancia del efecto sobre el actor)

Tabla 23: Matriz de influencias directas

FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017) Elaboración: Propia (2017)

Tabla 24. Los valores representan las influencias directas e indirectas de un actor entre ellas; cuanto más grande es la cifra mayor es la influencia de un actor sobre otro.

Tabla 24: Matriz de influencias directas e indirectas

FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017) Elaboración: Propia (2017)

Fase 4. Conocer el posicionamiento de los actores respecto a los objetivos

Tabla 25. Se puntuó con signo positivo si el actor se encuentra a favor; negativo, en contra y 0 es neutro a los objetivos. Esto nos permite conocer la actitud de cada actor.

Tabla 25: Matriz de posiciones valoradas

FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017) Elaboración: Propia (2017)

Fase 5. Conocer el grado de convergencia

Esto permitirá conocer las posibilidades de conflicto, alianza y posibilidades de evolución.

Figura 20.Muestra el gráfico de influencia x dependencia y dependiendo de los cuadrantes diferenciarán a los actores según sus funciones que pueden desempeñar en la dinámica del

sistema.

Figura 20: Plano de influencias y dependencias entre actores FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017)

Elaboración: Propia (2017)

No se encontró actores en el Cuadrante I, estas son consideradas como las variables influyentes, suelen ser las más importantes y condicionan fuertemente el sistema.

Los actores ubicados en el Cuadrante II son considerados como variables reles, tienen alta influencia pero a su vez alta dependencia; son muy inestables ya que una acción sobre ellas tiene consecuencias sobre otros. En el caso del productor además se encuentra por debajo de la diagonal por lo que se considera variable blanco, es más dependiente que influyente, sin embargo es posible actuar deliberadamente para que evolucione en la forma deseada.

En el cuadrante III, actores considerados como variables autónomas son las poco influyentes y poco dependientes.

En el cuadrante IV, son las más dependientes y son el resultado de la interacción de las otras.

Con respecto a los objetivos planteados la Figura 21, muestra las convergencias simples de objetivos entre actores, pudiendo identificar posibles alianzas para poder llegar a los objetivos trazados. En este caso se observa gran convergencia entre el productor y diversas instituciones que brindan capacitación, asistencia técnica, lineamientos para la industria y comercio exterior entre otros; una buena interacción a futuro con estos actores permitiría el cumplimiento de los objetivos.

Figura 21: Gráfico de convergencias entre actores de orden 1 FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017)

Elaboración: Propia (2017)

Evaluando la interacción que existe en la cadena productiva también se han podido identificar posibles alianzas teniendo en cuenta que el productor busca mejorar su producción, dar mayor valor agregado a su producto y exportar directamente. Estos aliados serían instituciones de apoyo que brindarían la orientación necesaria en cada una de las

etapas del diseño de desarrollo del mercado para que el productor pueda lograr sus metas: Sierra y Selva Exportadora, Senasa, CITEagroindustrial y PROMPERÚ.

Figura 22. Muestra la implicancia de los actores en conseguir los objetivos planteados para esta cadena productiva, como se aprecia conforme el productor avanza en cada uno de los objetivos asumiendo otras actividades de la cadena productiva, se tiene un mayor número de actores que se encuentra en contra.

Figura 22: Implicación de los actores sobre los objetivos FUENTE: Estudio de Mercado SKN (2017)

Elaboración: Propia (2017)

En el desarrollo de este capítulo se pudo apreciar que el poblador de la comunidad de Huanangui suele asumir diversos roles dentro de la cadena productiva según sus posibilidades a acceder a la información, tecnologías, medios de comunicación y transporte. Aquellos que no tienen esta facilidad entregan sus productos por un precio pactado. En algunos casos la percepción de lo recibido es tan baja que el productor muestra

intención a aprender a comercializar directamente. En cuanto a los agentes dinamizadores se encuentran presentes en la comunidad; sin embargo, no hay una percepción positiva, pero una interacción positiva podría brindar a los pobladores las herramientas necesarias para poder ingresar a nuevos mercados.