Chapter 3 Fire behaviour on engineered landforms stabilized with high biomass buffel
3.3.5 Statistical analysis
Canales para productos de consumo. Productores – consumidores.
Productores – minoristas- consumidores.
Productores – mayoristas – minoristas o detallistas – consumidores. Productores – intermediarios – mayoristas – minoristas –
consumidores.
Canales para productos industriales. Productores – usuarios industriales.
Productores – distribuidores industriales – consumidores industriales.
Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales.
Productores – agentes – usuarios industriales. Canales múltiples de distribución.
Se puede utilizar más de uno, muchas empresas lo hacen así para realizar su distribución.
Integración de los canales de distribución. Se divide en:
- Integración horizontal de los canales.
Se combinan dos o más etapas del canal bajo una dirección. - Integración vertical de los canales.
El problema principal al utilizar este tipo de distribución radica en la falta de conocimiento de los gustos y necesidades del consumidor. Criterios para la selección de los canales de distribución.
- La cobertura del mercado.
La cobertura del mercado es tan importante para algunos
productores que es absolutamente necesario un canal para lograrlas.
- Control.
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución, es decir es el control del producto.
ya que proporciona mayor control. - Costos.
La mayoría de los consumidores piensa, que entre más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y, por tanto, menor el precio que deben pagar, pero los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.
Intermediarios.
Existen diferentes tipos de intermediarios, generalmente se clasifican en dos grupos:
Los que en la operación de enlace adquieren el título de propiedad de la mercancía para después revenderla.
Los que solamente ayudan a realizar la transferencia del título de propiedad, pero sin adquirirlo, a quienes se les denomina agentes de venta o comisionistas.
Comerciantes e intermediarios.
Éstos son intermediarios que compran y venden, son dueños de la mercancía y corren los riesgos de la propiedad, su finalidad es obtener lucro, actúan por su cuenta.
Agentes intermediarios.
Además de comprar y vender o ayudar en la transferencia de títulos entre vendedores y compradores; generalmente realizan las
siguientes funciones:
abastecimiento y obteniendo los mejores productos a los mejores precios.
Ventas: Enviando a sus vendedores a visitar a los detallistas, a los compradores industriales, etc., en busca de pedidos.
Subdivisión y reagrupación de mercancías: Entre las importantes funciones del intermediario figura la subdivisión de cantidades grandes en unidades más pequeñas y la reagrupación de articulos en las partidas adecuadas para sus compradores.
Distribución física: Transporte, manejo y almacenamiento de mercancías.
Tipos de canales de distribución. Éstos van de sencillos a complicados:
Fabricante – mayorista – intermediario – detallista- consumidor. Fabricante: vende directamente al consumidor sin la utilización de ningún intermediario.
Mayoristas: se presenta un solo intermediario entre el fabricante y el consumidor final. Este intermediario es un detallista y su función es comprar los artículos al productor y revenderlos obteniendo una ganancia.
Intermediarios: los mayoristas y detallistas son utilizados, por lo general, por industrias en las que hay varios productores y un gran número de clientes que compran el producto en pequeñas
cantidades.
Detallistas: generalmente hay un distribuidor que interviene entre los mayoristas y los detallistas.
Los intermediarios no incrementan el precio de los productores, sino por el contrario, ayudan al fabricante a reducir sus costos de
distribución y por tanto, a reservar el precio de venta más bajo. Mayoristas y detallistas.
El grupo de los comerciantes intermediarios está formado por los mayoristas y detallistas:
- Mayoristas: (al por mayor) son los que venden mercancías en cantidades relativamente grandes a los detallistas.
Funciones de mayoristas. Comprar y pedir mercancía. Vender y tomar pedidos.
Manejo físico de la mercancía. Financiamiento y control.
- Detallistas: desde el punto de vista del productor de bienes de consumo, el detallista es un especialista de ventas para el
consumidor, por otra parte, el detallista está a un servicio como agente comprador y suministrador.
Distribución física del producto. - Objetivos.
En esta etapa se puede realizar loa ahorros más importantes debido a que el intercambio se facilita por medio de las actividades que
ayudan a almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos.
- Nivel de servicio.
que se realiza el pedido hasta la entrega de mercancía.
Son muchos los elementos que constituyen el nivel de servicio al cliente y alguno son:
Disponibilidad de productos.
Proporción de existencias agotadas. Frecuencia de las entregas.
Seguridad de las entregas.
Principales alternativas en la estrategia de distribución física. Las alternativas múltiples dependen del número de fábricas y el mercado o mercados meta. A continuación se mencionan las diferentes combinaciones de mercados y plantas.
- Una sola planta y un solo mercado: en el caso de las pequeñas empresas, son plantas que se encuentran cerca de su mercado y que les permite un ahorro en los costos de facturación y, puede
representar un ahorro compensador, es decir, los gastos de
transportación se pueden compensar con la reducción de los costos del terreno, de la mano de obra, de la energía y de las materias primas.
- Planta única y mercados múltiples: la empresa solo cuenta con una fábrica y vende sus productos a un conjunto de mercados distantes y puede decidir entre varias estrategias de distribución física, en este caso hay cuatro tipos de servicio de mercado:
Envíos directos a los clientes.
Embarques de mucho volumen a un almacén.
montaje cercana al mercado.
Instalación de un planta fabril regional. Transporte.
Es un elemento de mucha importancia dentro de la distribución física. Para transportar productos de una cantidad a otra. Se utilizan las siguientes vías de comunicación:
Vehículos automotrices. Ferrocarriles.
Vías fluviales. Líneas aéreas.
Transporte multimodal (combinación de todos). Capítulo 9. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN. 9.1 CREATIVIDAD.
La creatividad es el desarrollo de ideas nuevas y originales que tienen valor para un grupo de personas.
9.2 MEDIOS.
En forma general los medios se dividen en dos: Medios masivos
Medios auxiliares o complementarios. 9.3 PRENSA.
La prensa se divide en dos grupos: periódicos y revistas. a) Periódicos.
Se clasifican de acuerdo con: su contenido
su tamaño
su sistema de impresión Ventajas de la prensa diaria. llega directamente
publicación frecuente flexibilidad geográfica
es el de mayor volumen de audiencia es económica
permite conservar el anuncio que nos interesa accesible para pequeños comerciantes
Desventajas.
vida bastante breve, pero pueden ser retocados.
La colocación del anuncio puede reducir la probabilidad de ser leído Lo que se debe de tomar en cuenta en un anuncio de prensa es:
días mas convenientes frecuencia del anuncio tamaño
Elementos del anuncio en prensa: titulo o cabeza subtitulo texto ilustración pie o remate b) Revistas. Ventajas: selectividad económica
gran variedad d colores y técnicas mayor vida que la de otros medios credibilidad
extenso cambio de manos o lectores secundarios anuncios que desdoblan
Desventajas: alto costo global
tiempo prolongado de dominio
Ventajas de las revistas sobre la prensa diaria: son leídas más detenidamente
mayor cantidad de anuncios
se dirige de forma más específica
c) Radio.
La radio representa el 80% de la población del país. Su bajo costo permite máxima frecuencia y saturación de mensajes publicitarios. De acuerdo con su potencia las radiodifusoras pueden ser:
locales regionales nacionales Ventajas: económico
medio aceptable, es decir, se puede cambiar el mensaje con rapidez alto grado de captación
selectividad geográfica amplia difusión
poder de penetración en todos los ambientes fluidez y flexibilidad
simplicidad Desventajas:
solo transmite mensajes auditivos
atención limitada del oyente al realizar otras actividades mientras escucha
mensaje fugaz
elección de emisoras
elección de días y horarios elección de programación duración del anuncio frecuencia del anuncio
El costo de la publicidad en radio varía de acuerdo con la estación, por su potencia, y por la duración de cada anuncio, o por el número de palabras.
d) Televisión.
Medio masivo de gran alcance y penetración, presenta los productos en uso masivo, movimiento música y grandes efectos.
Ventajas:
llega a todos los estratos sociales y económicos del país
identificación por medio del color de los productos en el mercado llega a una audiencia muy grande
rápido conocimiento del anuncio insistencia constante
se presta al comentario de los que la ven cada día cobra mas auge
Desventajas:
el mensaje es fugaz y breve exige atención
es limitado el tiempo
El costo de este tipo de anuncios depende de lo siguiente: tipo de anuncio
duración de los spots colocación
horario e) Cine.
Estos tienen gran efectividad debido a que el público está atento a lo que sucede en la pantalla.
En este medio hay cuatro tipos de anuncios: placas fijas
anuncios filmados anuncios en noticiero documentales
En este tipo de anuncios se debe tomar en cuenta: énfasis en la imagen y no en el audio
que el interés no se interrumpa unidad y sencillez
Ventajas:
audiencia cautiva
Desventajas:
poco selectivos en cuanto a sexo, edad, nivel socioeconómico bastante caro
f) Espectaculares.
Son anuncios que se colocan en la vía pública. a) carteles en vía publica
b) avisos luminosos
c) anuncios con espectaculares g) Publicidad interior
Conjunto de anuncios colocados en lugares cerrados en donde el público pasa o se detiene brevemente. Esta publicicidad se coloca en:
estadios deportivos plazas de toros
interior de los camiones, trolebuses, etc. Interior del metro.