Summary Statistics and Univariate Analysis

De acuerdo al análisis situacional realizada en la empresa Mueblería el “Gueguense”, se han encontrado las siguientes fortalezas:

Se encuentra ubicado en uno de los lugares más céntricos de la carretera entre Catarina y Masatepe, por los que los clientes no tendrán problema al momento de tener acceso a la empresa. Capital propio.

El diseño actual de las instalaciones, brinda las condiciones necesarias para que el personal de trabajo realice bien la elaboración del producto y con un exhibidor para que el cliente observe el producto y la calidad con el que es elaborado esto con el propósito de brindar un buen servicio y que este se sienta a gusto. Instalaciones propias.

El lugar cuenta con mano de obra altamente calificada y vías de acceso (entrada y salida) para transporte público y privado.

Cuenta con servicio a domicilio en donde le dan la facultad al cliente de implantar el producto en su hogar en el lugar y con las medidas que desee, lo cual la empresa ha tenido éxito en este tipo de servicio, porque mantiene la fidelidad de los clientes. La tecnología es un aspecto que agilizara las actividades del negocio para mantener contacto con los clientes y proveedores. Entro los equipos que se pueden mencionar son computadora, conexión a Internet, un telefax (que incluye scanner, copiadora e impresora).

Los precios de los productos de la empresa son competitivos en el mercado y a su vez accesible al tipo de cliente que desee determinado producto. Las promociones es uno de los aspectos que más le gusta al cliente a parte de calidad del servicio.

La empresa es anunciada en uno de los canales preferidos por la población, en brochures en los que son ubicadas dentro de la empresa y otros, guías turísticas y una página web para publicar sus productos.

Las areas de trabajo de la empresa Mueblería el “Gueguense” se encuentran bien acondicionadas para que el personal realice mejor sus actividades.

Con respecto a las debilidades se puede decir lo siguientes:

Es que la empresa no cuentas con canales para distribuir sus productos tanto nacional como internacional. Y solamente cuenta con una localidad y estructura organizativa débil.

Los trabajadores no utilizan el equipo encomendado por el gerente/propietario para realizar sus actividades de trabajo. Desacatan las normas de la empresa.

El propietario no tiene las habilidades necesarias para realizar una planificación y registros contables adecuados para prever dificultades y problemas que pueden afectar a la empresa.

Las amenazas que se encuentran son las siguientes:

En el departamento de Masaya existen alrededor de 320 mueblerías elaborando el mismo producto pero con la diferencia que no utilizan la materia prima que utiliza la empresa y con precios favorables. Esto le podría afectar a la empresa ya que el cliente podría optar por un producto sustituto y más barato.

Las empresas de mueblería están surgiendo y el crecimiento del sector es alto, por lo tanto la competencia cada vez es más fuerte.

La inestabilidad política y las reformas de la ley tributaria podrían afectar a la empresa, por lo que el sector artesanal se vería afectado.

Realización de campañas publicitarias más eficientes y promociones por parte de la competencia, podría afectar las utilidades de la empresa y fidelidad de los clientes. También por el crecimiento fuerte del sector la competencia cuenta con mayores recursos para crecer.

La introducción similar de una Mueblería bien organizada, con buen capital u recursos y con maquinas industriales para elaborar un producto fino y de calidad, cumpliendo los estándares de calidad que el mercado nacional como internacional requiere.

Las oportunidades que se pueden identificar son las siguientes:

La participación en ferias cada vez son más altas como por ejemplo, la que realizo hace poco INPYME en la ciudad de Niquinohomo donde los pequeños y medianos empresarios tanto del sector artesanal como de otros mostraron sus productos en donde asistieron inversionistas de otros países, por lo que su principal objetivo es promover las oportunidades de inversión que ofrecen estos sectores.

Otra oportunidad es la construcción del parque de ferias permanente de Microfer con el propósito del desarrollo de las pequeñas y medianas empresas dándole la oportunidad del desarrollo de comercialización.

Formar parte del ministerio de fomento, industria y comercio (MIFIC), en donde dicho ministerio tiene como finalidad principal servir como instrumento para la ejecución e implementación de las políticas, programas y proyectos. Todo esto con el objetivo de mejorar, buscando incrementar el beneficio económico, atreves de la mejora de la calidad del servicio, eficiencia y competitividad. Ser parte de este ministerio traería muchos beneficios como por ejemplo: Incremento de las actividades promociónales y de mercadeo, intercambios empresariales, participación en actividades del gremio, tales como: foros, seminarios, congresos, ferias, etc. Ser tomado en cuenta en las incidencias políticas como gremio. Gestiones para disminuir costos: búsqueda de descuentos con proveedores, trámite ante tarjetas de crédito, ser parte de proyectos con organismos o instituciones donantes. Trabajar para conseguir financiamientos blandos.

Formar parte de INPYME para ser beneficiados con diagnósticos empresariales y planes de fortalecimiento en temas de administración, producción, mercado y exportaciones y otro tema especializado para cada uno de las ramas.

El tamaño de la Mueblería permite ser flexible ante los cambios del mercado, ya que es bien amplia y con excelente condiciones para trabajar en la elaboración del producto. También realizar alianza estratégicas con otras empresas similares para que no se afecten mucho.

Figura N°. 6

Todo lo descrito anteriormente, se ha sintetizado en la siguiente matriz.

Fuente: Elaboración Propia Matriz

F-O-D-A

Fortalezas (F)

F1 Capital propio. F2 Instalaciones Propias.

F3 Ubicado en un lugar Céntrico. F4 Vías de Acceso (entradas /salidas) F5 Servicio Básico permanentemente. F6 Equipos de oficina Actualizados F7 mano de obra altamente calificada. F8 areas de trabajo bien acondicionadas. F9 Establecimiento de relaciones

estrechas con otras empresas. F10 posee página web.

Debilidades (D)

D1 no posee canales de distribución para su producto. D2 no uso de equipo de trabajo de parte de los empleados. D3 estructura organizativa débil. D4 El gerente/propietario no tiene las habilidades necesarias para realizar una planificación y registros contables adecuados.

Oportunidades (O)

O1 Alianzas estratégicas con otras empresas similares.

O2 Participación en Ferias artesanales a nivel nacionales e internaciones.

O3 Tamaño de la empresa permite ser flexible ante los cambios del mercado.

O4 Sobrepasar barreras comerciales. 05 Mercado en crecimiento

06 establecer publicidad para el negocio. 07 ser parte de Ministerios como MIFIC Y IMPYME

para ser beneficiados.

Estrategias (FO)

FO1 Establecer alianzas estratégicas (Join Venture) con otras empresas para hacerle frente a la demanda. (F10,O1)

Estrategias (DO)

DO1 buscar canales para distribuir mejor su producto.

Amenazas (A)

A1 En el Dpto. de Masaya hay alrededor de 320 mueblerías que elaboran el mismo producto, pero con materia prima diferente.

A2 Entrada potencial de Nuevos competidores A3 Inestabilidad Política y económica.

A4 reformas en las leyes tributarias.

A4 Mejores campañas publicitarias por parte de la competencia.

A5 Actualmente la competencia cuenta con mayores recursos.

A6 La introducción similar de una empresa mejor organizada y con mejores maquinas industriales que entiende las necesidades del mercado.

Estrategias (FA)

FA1 Brindar un servicio de calidad a los clientes a un buen precios.

Estrategias (DA)

DA1 Ampliar las instalaciones en un futuro para ser más