Surface Roughness and its Effect on SAR Backscatter

El determinante diferenciador que hemos identificado en el Mapping de atributos (anexo 3), es la composición natural y ecológica derivada de la miel de las diferentes gamas de las que se compone Miel&More, es nuestra identidad. Este es el elemento clave que hace nuestros productos competitivos y que captará a los usuarios finales, por lo que se ha creado una USP en base a este atributo:

¿SIENTES LA NATURALEZA?

Se identifican cada vez más usuarios finales con un perfil de consumo ecológico. Se puede definir al consumidor verde como aquel que es consciente de su responsabilidad ecológica como consumidor y que activamente lo demuestra en sus hábitos de compra. Sin embargo, es escéptico ante los reclamos publicitarios de las empresas y prefiere una información independiente sobre cómo identificar un producto verde y dónde encontrarlo, de modo que el estímulo percibido por la argumentación ecológica esté suficientemente diferenciado como para modificar su decisión de compra.

Es un consumidor responsable porque:

o Regula su consumo a partir de valores humanos.

o Realiza sus compras de manera consciente (se pregunta de dónde viene y dónde terminará lo que compra).

o Es equilibrado: se complace pero al mismo tiempo sabe autolimitarse.

o Busca, al satisfacer sus propias necesidades, ser solidario con los productores. o Intenta que su consumo ayude a preservar los recursos naturales para el disfrute

de las siguientes generaciones.

o Se da cuenta de que comprar es un acto con sentido humano.

Hoteles

(Anexo 1)

•60% dotan de amenities a sus clientes, sobre todo si son naturales

.

•La mayoría los cambian cuando se acaban. •Casi el 50% de los clientes se llevan los

amenities.

•Más del 60% tienen puntos de venta de amenities dentro del hotel y los que no lo tienen, se lo plantean.

Consumidores (Anexo 2)

interesante. Resaltan sobre todo que es ecológico, atractivo y también destacan su diseño.

•El 70% quiere encontrar el producto en tienda especializada, pero no descartan internet.

•Solo el 3% de los encuestados no lo compraría.

Persona “ECO”: La que ama los colores naturales, apoyan el uso de materiales orgánicos y ante todo defiende la naturaleza. Ser “ECO” no es sólo ser moderno, sino que es una forma de ser sensato.

Se ha diseñado el siguiente logo para representar la marca Miel&More:

Se han utilizado colores que puedan recordar a la principal y más importante materia prima, la miel. Para las etiquetas se utilizan diseños elegantes con colores representativos para cada línea. El diseño contiene una flor con una abeja en su interior, representando de manera gráfica la naturaleza de nuestro producto.

En cuanto al olor y la textura del contenido, es agradable, suave, permaneciendo en la piel ese olor intenso y duradero del aroma de la miel y otras esencias naturales, dependiendo del producto.

Para el nombre de la sociedad, se ha querido destacar la importancia de nuestra principal y más importante materia prima, La miel. Además jugando con el anglicismo que genera la palabra “MORE”, se puede interpretar que ofrecemos algo más, incluso de lo que el propio consumidor espera. Esta palabra en realidad es un acrónimo de Mercado Orientado a la Rentabilidad de lo Ecológico.

Estrategias clave

1. Liderazgo en costes

2. Diferenciación

Qué hay detrás de: ¿SIENTES LA NATURALEZA?

•Los amenities van a estar en los hoteles, asi que cada vez que la habitación cambie de clientes se reponen los amenities.

•La rotación va ligada a la pernoctación de los huéspedes.

Rotación

Un eco-cosmético de alta calidad dirigido a hombres y a mujeres,

cuya composición es natural y libre de parabenos, elaborados a

Aprovecharemos todas las propiedades cosméticas de la miel (Anexo 4).

Los parabenos son compuestos químicos que se emplean como conservante en las industrias cosmética y farmacéutica. No están prohibidos porque no son tóxicos, aunque pueden dar alergias. Pero sí que han encontrado parabenos en muestras de tumores, por lo que hay científicos que sostienen que puede provocar cáncer. Además tienen una acción estrogénica si se usan de forma continuada.

La mayoría de las industrias cosméticas consideran seguro el uso de parabenos basándose en el historial de seguridad de su uso a largo plazo. Sin embargo, existen organizaciones que consideran que son necesarios más estudios que demuestren la seguridad de los parabenos basándose en el principio de precaución. Esta preocupación ha llevado a una minoría de los consumidores a utilizar productos cosméticos naturales en vez de los tradicionales.

Por todas las ventajas que posee, la miel es uno de los ingredientes favoritos para elaborar cosméticos como cremas, gel, jabones, champús, mascarillas, etc. destinados a cuidar el cuerpo. Por ello nuestro mayor esfuerzo es encontrar la miel de mayor calidad para el mejor cosmético.

Otra gran diferenciación es que tanto el logo corporativo como el packaging, este va a ser realizado por:

Se contratará con el prestigioso Estudio Mariscal un diseño exclusivo para Miel&More, pudiendo utilizar su imagen para atraer con mayor rapidez al usuario final visualmente y afianzar el posicionamiento. Este contrato es la partida con peso en el presupuesto, pero también será el que más beneficios reporte tanto económicos como en la imagen de marca.

El logo presentado durante el plan de Marketing es un boceto no comercializable concedido por el estudio, especificado mediante contrato.

Contamos con este estudio porque tiene un gran éxito y reconocimiento tanto a nivel nacional como internacional. Tras 30 años de experiencia saben cómo transmitir el auténtico valor y la esencia de una marca, comunicando emociones y logrando que el resultado sea único, mágico y deseable.

•Hoteles especiales. •Tiendas Duty Free

.

•Marketing Verde: Empresas que definen su imagen corporativa con aspectos o factores "ecológicos" y ofrezcan productos menos nocivos para el medioambiente.

La Investigación de Mercado nos ha permitido identificar los segmentos más importantes para Miel&More en volumen, aportación de valor y rentabilidad.

 Clientes: Los propietarios o responsables de compras de Hoteles con encanto y responsables de compras de las tiendas Duty Free.

 Consumidores: Turistas que se alojan en hoteles rurales, Consumidores Verdes y Personas ECO.

 Grupos de influencia sector hotelero: Revistas hoteleras como Hostelpro y Promateriales, blogs como el Blog Hotelero, páginas web de reservas como Tripadvisor y Toprural.

 Grupos de influencia sector cosmética natural: Revistas como la Revista Integral y Glamour y AR. Blogs como el Diario Femenino e Isasaweis; Páginas web como cosmeticanatural.com

Una vez identificado el mercado, el Marketing operativo o mix de Marketing, establece una serie de políticas centradas en el producto, la comunicación, el precio y la distribución que desarrollaremos a continuación.