2.2.1. Competidores actuales: nivel de competitividad
El número de los competidores directos de nuestro producto BRILLA BELLA, mascarilla capilar orgánica es alto, debido a que existe actualidad diversos productos con similares características. De igual manera el número de competidores indirectos es alto, debido a que existen en el mercado una gran variedad de productos capilares de marcas prestigiosas, que cuentan con alto posicionamiento en el mercado (Puntuación 1).
52 El mercado de las mascarillas capilares orgánicas se ha incrementado en los últimos años considerablemente, esto debido a la inclinación de los consumidores al uso de productos naturales que ofrezcan beneficios a su salud y al medio ambiente. (Puntuación 1).
Asimismo, nuestra mascarilla capilar orgánica posee muchos beneficios favorables a diferencia de la competencia indirecta, que en lo general son productos elaborados de principios activos químicos. (Puntuación 1).
La diversidad de competidores de nuestro producto es un factor predominante en el negocio, existen diversas mascarillas capilares de origen cosmético, natural y orgánico, que si bien no ofrecen los mismos beneficios de nuestro producto, son mascarillas capilares de buena calidad, que cubren las necesidades de los consumidores. (Puntuación 1).
En conclusión, EL NIVEL DE COMPETIVIDAD CON LOS COMPETIDORES ACTUALES, con puntuación (4 / 4), ES ALTO, debido que en la actualidad existen muchas mascarillas capilares en el mercado que si bien es cierto, no ofrecen los mismos beneficios de nuestra mascarilla capilar orgánico, son productos de buena calidad que cubren las necesidades del consumidor y que cuentan con un alto posicionamiento en el mercado.
2.2.2. Fuerza negociadora de los clientes.
El número de clientes se han incrementado en los últimos años considerablemente, debido al interés del consumidor por el cuidado de su salud, así como el cuidado del medio ambiente, lo cual representa el conjunto de consumidores interesados por nuestro producto. (Puntuación 1).
El número de sustitutos es alto (acondicionadores, tratamientos capilares diversos, etc.), los cuales llegan a satisfacer las necesidades de los consumidores. (Puntuación 1).
Con respecto a la amenaza del cliente de integrarse hacia atrás, no es una gran amenaza por la inversión, la cual sería muy costosa, debido a que se trata de un producto orgánico, cuya combinación es novedosa el mercado. (Puntuación 0).
La rentabilidad de los clientes es un factor muy importante, es más representa una ventaja competitiva, orientada a focalizar nuestros recursos en los clientes más valiosos, con la finalidad de lograr la fidelización, incrementando nuestra rentabilidad a largo plazo. (Puntuación 1).
53 En conclusión, después del análisis de los diversos puntos mencionados, EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES es ALTO, con puntuación (3 / 4 ,) debido a que los clientes tienen diversas alternativas de mascarillas capilares en el mercado los cuales pueden elegir libremente según sus necesidades y economía.
2.2.3. Fuerza negociadora de los proveedores.
El número de proveedores para la elaboración de nuestra mascarilla capilar, es alto, esto debido al incremento en los últimos años en la demanda de productos orgánicos de los consumidores. (Puntuación 1).
La disponibilidad de insumos sustitutos existe en menor intensidad, los proveedores son empresas de consumo masivo, existen sustitutos de suministros, pero no es lo habitual. (Puntuación 0).
Con respecto a que nuestros proveedores deseen convertirse en nuestro competidor (integración hacia adelante), estos no tienen interés debido a que el pequeño margen de ganancia que obtendrían, seria mínima, ya que se trata de productos orgánicos cuya comercialización se encuentran con un elevado precio en el mercado. (Puntuación 0).
La contribución de los proveedores por la calidad que ofrecen en sus productos, constituye un elemento vital, contribuyendo a su reconocimiento en el mercado. (Puntuación 1).
En conclusión, después del análisis de los diversos puntos mencionados, EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES es BAJA, con puntuación (2 /4), debido a la existencia de un alto número de proveedores de productos orgánicos lo cual resulta muy favorable para nuestro negocio, esto debido al incremento en la demanda de los consumidores.
2.2.4. Amenaza de productos sustitutos.
En la actualidad existe un alto número de productos sustitutos en el mercado, tales como acondicionadores, que ofrecen relativamente similares beneficios , sin embargo nuestra mascarilla capilar orgánica va dirigido a un público consumidor que además requieren beneficios a su salud por el uso de nuestro producto . (Puntuación 1).
El precio de los productos sustitutos de nuestro producto es relativamente bajo, considerando acondicionadores, tratamientos capilares similares, etc. ,sin embargo nuestra mascarilla capilar orgánica BRILLA BELLA tiene un precio relativamente mayor
54 en el mercado debido a que es un producto orgánico con muchos beneficios para la salud y el medio ambiente. (Puntuación 1).
Con respecto al grado de satisfacción de los productos sustitutos con nuestra mascarilla capilar orgánica, este no llega a cubrir las exigencias y expectativas de nuestros consumidores. (Puntuación 1).
En lo relacionado a la innovación del producto sustituto, el crecimiento de estos constituye una amenaza, manteniendo una diferencia marcada en cuanto precio y cercanía. (Puntuación 0).
En conclusión, después del análisis de los diversos puntos mencionados, LA AMENAZA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS es ALTO, con puntuación (3/ 4 ,) ya que existen en la actualidad muchos productos sustitutos en el mercado, que si bien es cierto, no satisfacen las mismas necesidades de nuestro producto, cuentan con un alto posicionamiento en el mercado, además cuentan con menor precio y cercanía al consumidor.
2.2.5. Competidores potenciales barreras de entrada.
La diferenciación enfocada a la calidad ofrecida en el mercado de mascarillas capilares no orgánicas (competencia indirecta), no ofrece alto grado de diferenciación, esto debido a que todas ellas buscan cumplir las expectativas del público consumidor. (Puntuación 1).
Con respecto al acceso a los canales de distribución, la distribución es de forma directa, es decir se realizan del fabricante al consumidor, por medio de ventas por cadenas de farmacias, supermercados, redes sociales, página web, etc., lo cual no representaría mayor problema para nuestra empresa. (Puntuación 1).
Con respecto a los requerimientos de capital para el ingreso a la industria sería un factor muy importante con la finalidad de lograr competitividad en el mercado. (Puntuación 1).
El efecto correspondiente a la experiencia en el sector, es de vital importancia teniendo en cuenta que es un producto cuya combinación es novedosa en el mercado, cuya finalidad es lograr fidelidad, reconocimiento con nuestros clientes, asimismo lograr el fortalecimiento de relaciones con nuestros proveedores. (Puntuación 1).
En conclusión, después del análisis de los diversos aspectos mencionados, LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES es ALTO, con puntuación (4/4), debido a la alta existencia de competidores interesados en la elaboración de mascarillas
55 orgánicas capilares, debido al incremento en la demanda de productos orgánicos, originados por la preocupación de los consumidores por su salud y bienestar, lo cual las grandes empresas en el mercado lo ven como una gran oportunidad de negocio.
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