Testing Different Representational Frameworks (DRF)

La promoción es un elemento que tiene como objetivo persuadir, informar y recordar al público sobre los productos que la empresa les ofrece, pretendiendo de esa manera, influir en todas sus actitudes y los comportamientos del consumidor.

7.1.10.1. Promoción

De acuerdo a nuestro estudio de demanda en los últimos años el tipo de alimentación ha ido cambiando radicalmente y la comida saludable ha sido aceptada con una alta demanda especialmente por los jóvenes y por personas que llevan una vida llena de estrés, ya que tratan de alimentarse de la mejor manera posible, por ello el día del lanzamiento oficial, ¡se brindarán algunas muestras gratis de compota Papiyá! que permitan que el cliente tenga la oportunidad de comparar la calidad y características de los productos con otros y así poder decidir consumirlo posteriormente con una gran probabilidad.

Estas presentaciones de degustaciones se harán en los mismos puntos de venta o en ferias donde se pueda presentar nuevos productos de la misma rama que nosotros. La frecuencia de estas muestras al ser un producto nuevo en el mercado se hará 4 veces al mes y será 1 impulsadora por 5 horas cada día, estas degustaciones se harán en ferias aledañas a universidades, además mandaremos cartas de presentaciones a instituciones para estar presentes en las ferias académicas también, de ahí las degustaciones se implementaran en los mismos supermercados que será una vez a la semana en 3 tiendas principales de plaza vea ya que este supermercado de Intercorp es el que cuenta con más tiendas en los distritos de Surco, La Molina, San Borja y Miraflores, según el ranking de supermercados, Supermercados Peruanos son los que ocupan el primer lugar con un 36.3% de participación mientras Cencosud con un 35,7%, es por eso que hemos decidido que nuestros productos serán exhibidos en Plaza Vea, la programación de las degustaciones es

aprobada por la cadena. El contacto deberá ser directo de empresa a cadena, esta es la única parte que logística que no estará a cargo de la agencia.

La cadena de Supermercados Peruanos debido a las estrategias de precios que maneja con su competencia está manejando precio más bajo por todo el mes en un producto, ya no aceptan descuentos por semana. Estos se van a manejar máximo en dos meses en el año.

Finalmente, nuestra empresa presentara una campaña en la cual se basa en la situación de la calidad de salud y alimenticia que se está tomando hoy en día muy a la ligera, ya que muchas personas poseen malos hábitos alimenticios, en su mayoría se debe al estilo de vida ajetreada que tienen. Sin embargo, esta situación va en aumento, y lo que queremos es concientizar sobre los hábitos alimenticios en las personas. Esta campaña será dos veces al año por lo cual no ayudará a promocionar nuestro producto y poder llegar a nuestro público con la información necesaria respecto a la alimentación, esta campaña será en el mes de Junio (aproximado).

7.1.10.2. Publicidad

La plataforma social media más popular es Facebook e Instagram ocupa aun segundo lugar, según Ipsos Apoyo en el estudio que realizo el 2017 sobre el perfil del usuario de las redes sociales del Perú. Es por ello por lo que la empresa ha decidido en poner en práctica la publicidad de anuncios diarios. Adicionalmente se creará una página Web como un espacio de información para nuestros usuarios donde pueden enterarse de la elaboración del producto y las propiedades nutritivas que tiene nuestro producto, además pueden tener conocimiento acerca de nuestros lugares de ventas.

Por otro lado, como se mencionó anteriormente, las ferias gastronómicas son una buena manera de presentar productos nuevos por ello es por lo que se va a optar estar en ellas, sobre todo en las

más visitadas por el público.

Chat box

Programa informático que permite interactuar con los usuarios a través del chat (simulando ser un operador o una persona) que se encontrará en nuestra página web, cual nos permitirá poder resolver todas las dudas de nuestros clientes automáticamente.

Redes Sociales

Dicha herramienta es la más estable, ya que obtiene un bajo costo (es conveniente para nuestra compañía, ya que recién ingresará al mercado) para la empresa como también es bastante útil y posee una facilidad de uso. Además, no solo se trabajará presentando imágenes de nuestro producto (compotas) sino también se trabaja juntamente con textos interesantes, cual lo acompañen con el objetivo de acaparar la atención del lector para que así pueda llegar a donde la compañía desea como, por ejemplo: La página web de la marca.

Se utilizará Facebook e Instagram como las redes sociales principales para dar a conocer nuestro producto.

Email marketing

Campañas de invitación: Se establecerá un ''atractivo'' para crear un interés en el lector de visitar nuestra página web y redes sociales. Se elaborarán concursos, organizando eventos u ofreciendo material atrayente para que puedan introducir sus datos personales y gustos alimenticios de snacks saludable con el propósito de aumentar tu base de datos.

Campañas de fechas especiales: Se formará promociones para las fechas especiales como el día de madre, día del padre, día de los enamorados, cual se lanzará campañas especiales, cual ayudará a la empresa conseguir ventas como también influir aceptar nuevos clientes que se sientan atraídos por nuestras ofertas. Por ejemplo: Llevar tres compotas y pagar dos compotas.

Tabla 98 Promoción de ventas Detalle 2019 2020 2021 2022 2023 Promoción de ventas Cantidad de Degustación 48 48 60 60 75

Presupuesto por Degustación S/7,800.00 S/8,760.00 S/9,660.00 S/9,660.00 S/10,785.00 Campaña sobre la Gastritis S/2,950.00 S/2,950.00 S/2,950.00 S/2,950.00 S/2,950.00 Total Promoción S/10,750.00 S/11,710.00 S/12,610.00 S/12,610.00 S/13,735.00

Publicidad

Costos de Medios Web S/13,800.00 S/14,040.00 S/14,400.00 S/14,640.00 S/15,000.00 Publicidad en tiendas S/5,000.00 S/6,000.00 S/6,000.00 S/6,400.00 S/6,700.00 Total Publicidad S/18,800.00 S/20,040.00 S/20,400.00 S/21,040.00 S/21,700.00 Total (S/.) S/29,550.00 S/31,750.00 S/33,010.00 S/33,650.00 S/35,435.00

Elaboración propia

En los costos de Campaña, hubo costos que se repetían dentro de los costos de publicidad, es por ello por lo que esos costos no están incluidos al sacar el total, el costo de la campaña nos costara S./ 3850, estos costos se detallarán en el capítulo X