4.1 Implementation and Test Hints
4.1.3 Testing the Distributed System
Mes 1 Mes 2
+ Ventas $24.750 $27.225
- Costos Variables Operativos
$8.580 $9.438
Margen de Contribución
$16.170 $17.787
- Costos Fijos Operativos
$13.794 $13.794
Resultado Operativo $2.376 $3.993
Pago monotributo $ - $ 4.294
Pago sueldos socios $ - $- Pago otros costos fijos $ 1.500 $ 1.500 Total de Egresos $ 10.080 $ 15.232 Diferencia Ingresos - Egresos
$ -10.080 $ 9.518
Saldo Inicial Disponible $ 15.000 $ 4.920 Saldo Final Disponible $ 4.920 $ 14.438
Importancia del Presupuesto Financiero: • Complementa y nos brinda información sobre la
factibilidad del proyecto. • Requiere de actualizaciones.
• Es un elemento dinámico que nos informa sobre la proyección de ingresos y egresos.
• Nos permite planificar ingresos y egresos. • Nos da idea de la liquidez con la que dispone-
mos para hacer frente a obligaciones.
• Evita futuros contratiempos y decisiones apre- suradas respecto al déficit (falta de dinero) o su- perávit (excedentes de dinero).
ATENCIÓN:
Puede ocurrir que un proyecto viable económicamente deba descartarse por limitaciones financieras
Casos que no generan egresos de caja: ¿Có- mo deben considerarse?
Un claro ejemplo lo conforman las amortizacio- nes, dado que no generan una salida de efectivo. Por lo tanto, no se consideran en el Presupuesto Financiero. Tener en cuenta que servirá considerar las amortizaciones para fines impositivos.
El siguiente cuadro permitirá identificar qué con- ceptos forman parte del Presupuesto Económico o del Financiero:
Cuando trabajamos en el
presupuesto financiero, toma
importancia el momento en
que se pagó el sueldo y se
generó la salida de dinero.
Se utiliza el principio de lo
percibido, es decir cuando
realmente se produce el
pago o la salida de dinero.
Flujo de Fondos
El flujo de fondos nos muestra la evolución finan- ciera de la empresa, es decir hasta cuando alcanza su capacidad normal, o surge la necesidad de fi- nanciamiento. El flujo de fondos da cuenta del dine- ro disponible, y no toma en cuenta la depreciación (amortizaciones), ni cuentas incobrables. Por ello se incluyen los ingresos por ventas; el financiamientos a corto y largo plazo; ingresos por venta de bienes de capital, impuestos, otros egresos, etcétera.
Presupuesto Presupuesto
Económico Financiero
Ventas x
Ingresos por Ventas x
Compras de materias primas x
Pagos de compras realizadas x
Inversiones x
Amortizaciones x
Préstamo x
Pago de préstamo x
Retiros de los socios x
Constitución de reserva legal x
Impuesto a las
Ganancias del período x
Pago de Impuesto
a las Ganancias x
bibliografía
• Daniel Miguez (2008). El Emprendedor Profesio- nal. División Libros EMPREAR. Capítulo 6 (Vali- dación de los Aspectos del Negocio) y capítulo 7 (Modelización Económica y Financiera). • ENDEAVOR. Manual del Emprendedor. Fascícu-
lo 3: Cómo construir una empresa rentable. La Nación.
• María Marcela Rizzo (2009). Emprendedores, Conocimientos y Herramientas para comple- mentar la pasión por hacer, Capítulo 4: Consi- guiendo financiamiento. Clarín iEcco.
• Osvaldo Mocciaro. Presupuesto Integrado. Edi- ciones Macchi Argentina.
• Rey Aliberti y Virzi Díaz. Cuadernos Profesionales Nº 3: Evaluación de Proyectos para la Gestión Empresarial, Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad de Buenos Aires. • Thomson (2007). Administración de Pequeñas
Empresas. Un enfoque emprendedor. Tomo 5. Evaluación del Desempeño Financiero. Clarín Pymes.
Costos y ganancias /
CAPÍTULo V
SEBASTIáN pRAdO. Fecha de nacimiento:07/01/1984. Antecedentes emprendedores: An- tes de Oh! Wear, me dediqué varios años al turis- mo. Comenzamos llevando turistas a jugar al golf y fuimos creciendo hasta convertirnos en una agen- cia de turismo (Discover Argentina).
dESCRIpCIóN dE OH! Oh! Wear es una em-
presa que se dedica a la confección y venta de in- dumentaria para el profesional de la salud. Innovan en telas y sobre todo en diseño.
Datos relevantes: Año de inicio: 2009 Inversión inicial $20.000
Facturación: en 2012 rondó los $450.000 Participaron del Programa Buenos Aires Empren- de de la mano de Emprear. Recibieron un ANR por el 30% de una inversión de $120.000 (unos $35.000).
CuEsTIONARIO:
¿Cuáles son los principales desafíos a la hora de emprender en la Argentina?
La incertidumbre que genera mirar hacia el futuro.
¿Cómo se financió al inicio el empren- dimiento? En el caso que hayan nece- sitado recurrir a inversores, ¿cómo los consiguieron?
Hasta el momento los dos socios del proyec- to fueron los únicos inversores.
¿Cuál fue la forma de financiación a la que recurrieron a lo largo de la vida del proyecto?
Pusimos dinero que teníamos ahorrado o que fuimos generando por lo que no necesitamos recurrir a ningún tipo de financiación.
¿Necesitaron, al inicio del emprendi- miento, realizar un plan de negocios?
La verdad que no, arrancamos “sin manual”, sin ninguna de las cosas típicas que hay que hacer cuando se comienza un negocio. Lue- go aprendimos los más importante con el coaching que recibimos de parte de Emprear.
¿Cuáles fueron las principales dificul- tades que se presentaron a la hora de planificar y controlar los números del emprendimiento?
Hacer funcionar el circuito financiero de co- bros y pagos. Por ejemplo, al principio dá- bamos ambos en consignación a nuestros revendedores y nos pagaban recién cuan- do los vendían. Luego empezamos a exigirles que tenían que comprarnos directamente y no entregamos más productos en consignación.
¿Pensaron desde el inicio en la nece- sidad de calcular cuál sería el punto de equilibrio económico?
No lo pensamos desde el inicio. Luego del primer año y medio y gracias al coaching que recibimos, en el que entre otras cosas apren- dimos a “leer” nuestros números, empezamos a prestarle atención al punto de equilibrio. Co- nocer ese número nos permitió dar distintos saltos en búsqueda del crecimiento de nues- tra empresa.
¿Cuáles fueron los principales errores cometidos en materia de ventas, costos y financiación?
Dar ambos en consignación a nuestros re- vendedores. Si bien era necesario porque es- tábamos comenzando y necesitábamos dar a conocer nuestro producto, financieramente fue un error. Otro error que cada vez estamos puliendo más esta relacionado a los precios que ponemos a nuestros productos.
Si tuvieras que asignar la participación de las decisiones tomadas en cada ám- bito al éxito del negocio, ¿qué porcen- taje le darías a cada área? % Area 10 Comercial 20 Productivo 20 RRHH 30 Económico - Financiero 20 Otras
¿Qué conclusiones generales podés obtener, tras casi cuatro años de haber fundado la empresa?
Lo más importante, cuando uno se larga con un emprendimiento, es aguantar en los mo- mentos más difíciles. Ideas hay muchas y di- nero para llevarlas a cabo casi siempre se puede conseguir. Pero lo más difícil es ban- carse las adversidades, que son muchas.
TESTIMONIO