Timing calibration

La encuesta descrita y al análisis de los consumos energéticos en las comunidades de vecinos, han sido vías de investigación que nos han hecho visible la realidad de nuestros potenciales clientes, sus preocupaciones, intereses y sus situaciones de partida. Para completar la investigación de

50,00% 27,27%

11,36% 11,36%

TIPO1 (energía electrica) TIPO2 (energía electrica y calefacción

central)

TIPO3 (energía electrica y ACS) TIPO4 (energía electrica, calefacción

mercado se han realizado entrevistas a profesionales del sector. Se ha valorado la opinión experta de estos agentes participantes y se han reforzado así las decisiones estratégicas tomadas que condicionan y definen el modelo de negocio de Energy Savers. Se han realizado entrevistas con:

o Asociación Solar de la Industria Térmica (ASIT)

o Corsan Corvian

o Arquitecto especializado en obras rehabilitación con componentes de

Eficiencia Energética

o Arnaiz consultores

o Red Nacional de Certificadores Energéticos

o Colegio de Administradores de Fincas de Madrid

o Gas Natural

o Eco2Next

Se adjunta un resumen completo de cada entrevista en el Anexo I. A continuación se describen los comunes denominadores y las conclusiones relevantes extraídas tras las conversaciones mantenidas con los especialistas.

 El ahorro energético, se puede analizar con una pirámide, en la base la “demanda energética” es aquí donde se produce más ahorro energético, en componentes como las fachadas, las envolventes, la orientación de los edificios. El segundo nivel de la pirámide son los “sistemas/instalaciones” y la cúspide de la pirámide “el

combustible/energía renovable”, menor ahorro y menor inversión. De ahí que sea interesante tener en cuenta actuaciones en las tres vertientes, siempre que la rentabilidad del proyecto lo permita.

 En general, no se conocen Empresas de Servicios Energéticos en el

sector residencial, que den servicios y ofrezcan proyectos integrales que garanticen la optimización energética del edificio. Las empresas se focalizan en un ámbito de actuación (la iluminación, la calefacción, los paneles solares, la biomasa...), no existe oferta de proyectos globales que se adapten a cada situación de partida y que faciliten un interlocutor único a las comunidades de vecinos. Los arquitectos confirman que para los proyectos de rehabilitación, han tenido que buscar un conjunto de diferentes empresas para conseguir dar respuesta a las soluciones de Eficiencia Energética que requerían

implantar, al no existir ninguna empresa que cubriese la demanda de

forma centralizada.

 Se considera interesante disponer de recursos internos o socios

los proveedores, estableciendo con éstos acuerdos por volumen a largo plazo. El conocimiento complejo tanto de la dirección técnica y la gestión global como la fuerza comercial especializada han de estar dentro de la empresa. Garantizando así los dos ejes principales de actuación, la credibilidad con nuestros potenciales clientes y la garantía de calidad y control de la implantación de los proyectos.

 Se confirma que los administradores de fincas podrían ser el canal de

entrada idóneo a las comunidades de vecinos, considerando al Colegio Profesional de Administradores de Fincas como un colaborador al tener objetivos equivalentes.

 De forma generalizada se considera que en el sector residencial es

donde más oportunidades hay y donde menos actuaciones se han realizado, hay alto potencial de ahorro con inversiones no muy altas. Igualmente es el sector más complicado, por la organización de las comunidades de vecinos y la dificultad de éstas como clientes. La potencialidad de conseguir ahorros energéticos en el sector residencial está contrastada y no explotada.

 Se considera imprescindible que un proyecto de este tipo se publicite en

revistas y en prensa masiva. Siendo necesario empezar con un conjunto significativo y visible de casos de éxito que permitan el efecto contagio.

 La calificación energética se considera interesante desde el punto de

vista que garantiza transparencia en el sector e indirectamente está prescribiendo obligaciones de mejora.

 Se ve interesante estudiar agrupar los proyectos en base a la

diversificación tecnológica para minimizar riesgo, creando grupos de proyectos financiados de forma independiente si el volumen de financiación así lo requiriera. En todo caso es interesante pensar en modelos de financiación mixtos, entre las comunidades de vecinos y la Empresa de Servicios Energéticos.

 Entrar en el segmento de los paneles solares no es una opción que se

vea clara, por el limitado ahorro que se consigue en el agua caliente sanitaria, porque los edificios que ya tienen la instalación o bien la están explotando y manteniendo o bien en los que no se mantienen la inversión requerida para garantizar un funcionamiento óptimo normalmente no es rentable. Por otro lado, en los edificios en los que no hay instalación de paneles solares, normalmente los aspectos técnicos de la propia edificación la hacen complicada, a diferencia de edificios de uso comercial o industrial que tienen una edificación que ya cuenta con estructura para instalaciones comunitarias.

Con todo ello queda contrastado el modelo de negocio de Energy Savers, que apuesta por ofrecer una solución integral que garantice optimizar la eficiencia energética de los proyectos que ejecute, mediante sistemas de financiación mixtos, manteniendo internamente el conocimiento y las competencias clave del negocio (la dirección de proyecto técnico y la fuerza comercial), garantizando ahorros con la tecnología existente en el sector residencial poco atendido y con contrastada potencialidad. Estableciendo las alianzas estratégicas necesarias por un lado con los proveedores tecnológicos y por otro con el Colegio de Administradores de Fincas.