INVESTMENT UNDER FINANCIAL REPRESSION
10. Unless an extra assumption is made the coefficients of the
Realizar alianzas estratégicas tanto con proveedores como con competidores que no tengan tanta fuerza en el mercado para competir juntos contra las empresas mejor posicionadas.
Con la alianza las empresas pueden crear cualquier combinación de recursos para lograr los objetivos comunes de las empresas, además proporcionan oportunidades únicas para el desarrollo de capacidades junto a tus posibles socios
Alianzas con otras empresas que produzcan el mismo tipo de productos es esencial para compartir la carga de un gran pedido además de crear una confianza a los clientes que pueden confiar en que sus productos serán entregados en el tiempo estimado, además de que se pueden ofrecer nuevos productos para tener una mayor parte de mercado con un portafolio de productos más grande.
Otro beneficio seria la cooperación para reducir los costos y riesgos, de este modo la responsabilidad será compartida en el caso de no poder cumplir con algún pedido o para que se reduzcan los costos de fabricación de piezas
Accionistas Gerente general Mercadeo Gestión de talento humano Financiero Producción
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1. Si son clientes cual las ventajas mutuas que se podrían convenir y cuales las estrategias para que a largo plazo se estrechen las relaciones 2. Si son proveedores buscar las organizaciones lideres para tener las mejores relaciones que puedan ayudar a que la empresas pueda ser reconocida en poco tiempo, también es importante tener en cuenta que le puede ofrecer la empresas a los distribuidores para que las relaciones de alianza sean duraderas que recursos tiene la empresas para que se beneficien juntos.
3. Si la alianza es con competidores de debe buscar en el sector geográfico las empresas cercanas del sector donde se encuentra ubicada la empresa REALMAQUINAS para buscar los candidatos a ser aliados de la empresa, para poder abarcar mayor cantidad de trabajos que lucren a las empresas asociadas y que estas tengan un pensamiento compartido de las posibilidades de aliarse y que este dispuestos a unir fuerzas de trabajo para que se de la alianza y aumentar las posibilidades de conseguir contratos grandes .
Discutir con las empresas que decidan aceptar la alianza del acuerdo comercial para fijar tarifas de precios para la prestación de cada uno de los servicios y tiempos de entrega que sean menores a los ofrecidos por las empresas más fuertes para así poder ganarlos los contratos entre los asociados.
Realizar un análisis de capacidad de producción de cada una de las empresas afiliadas para así lograr identificar cual sería la capacidad real para recibir trabajos u ofertas que estén en el mercado.
Indicar que por prestigio sería importante una sola firma empresarial se haga responsable de asumir los contratos con el respaldo de las demás para poder suplir las necesidades de contratación que tengamos en el mercado.
Definir como se darán los porcentajes de ganancias donde la empresa REALMAQUINAS deberá aportar la mayoría de los contratos grandes y las empresas asociadas prestar sus servicios para entregar los productos tiempo. A las 2 semanas hacer un balance de las ganancias obtenidas y compararlas con la semana anterior de las alianzas para ver así tiene un resultado favorable. Al mes hacer un informe completo para identificar todas las variables y poder corregir los errores en las alianzas y corregirlas.
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Realizar estrategias de publicidad ofreciendo productos personalizados para sobresalir en el mercado y dar un producto con valor agregado utilizando un diseñador industrial.
Contratar un diseñador industrial para crear todos los diseños personalizados de las maquinas
Crear un portafolio de productos que tengan la implementación de productos personalizado
Crear una base de datos para ofrecer los productos personalizados con todas sus mejoras y cuales serían os beneficios a comprar los productos personalizados
Crear una estrategia de mercadeo para impulsar los productos personalizados y llevarlo en visitas corporativas a cada empresa que puede servirle el producto
Invertir en una campaña de publicidad para mejorar la imagen de la empresa y ser más reconocidos; además de aumentar las ventas de la empresa.
Crear una estrategia de promoción para cierto tipo de productos con el fin de aumentar la clientela.
Promocionar los servicios que no se muevan facturando poco dinero mucho en la empresa como creación de poleas se pueden ofertar que después de comprar una la otra le cuesta la mitas, crear descuentos de 70% y 50 % según la cantidad de ventas que se hallan promediado por mes.
Utilizar días especiales para implementar las promociones para que sea mucho más fácil para los clientes recordad las promociones
Crear una página web para ofrecer todos los productos de la empresa REALMAQUINAS además de utilizar todas las redes sociales para publicar cada uno de los productos, sus mejoras, sus promociones y la elaboración de los productos.
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Contratar en una agencia de publicidad la creación de volantes para entregarlos a todos los peatones de la ciudad y contratar una persona que los reparta los días a y los lugares mas
Crear un plan de ventas que incluyan cada una de las empresas que vendan partes de autos y maquinaria de cualquier tipo con el fin de ofrecer los productos y servicios de las empresas para instalación de partes a acoplamiento de piezas y anticipar a cada uno de los competidores y sus estrategias.
Crear una base de datos de todas las empresas que cumplan con los requerimientos buscar toda la información en la cámara de comercio el valor es de $35 000 por cada 100 empresas que estén en el sector que se desee.
Al crear la base de datos hacer las visitas respectivas con las empresas para ofrecer los productos y los servicios y la capacidad de producción que tiene la empresa para los pedidos
Buscar financiamiento para tener la liquides necesaria para cada uno de los proyectos de inversión propuestos y para ampliar las instalaciones de producción de la empresas.
Esta estrategia no es de prioridad su implementación puede contar desde el tercer año de la implementación de las otras estrategias su implementación es para crecimiento pero principalmente se deben dar las de sostenibilidad, al identificar si hay un posible accionista que pueda inyectar una suma considerable para poder aumentar la planta física y así tener una mayor capacidad de producción que es esencial en el crecimiento de la empresa. Si el socio no es posible buscar una solución bancaria pero para el monto de la implementación de la estrategia la empresa ya debe tener una clientela importante y sus activos tienen que haber aumentado considerablemente
Implementar estrategias de motivación para anclar las metas de la organización con la de los empleados además de dar un tiempo de práctica y capacitación antes de vincularlos a la empresa.
Crear un proceso de control de calidad de los productos para mantener la calidad y asegurar la fidelidad de los clientes.
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Elaborar un plan de control de calidad en los procesos productivos y en la y al proceso de compra de materia primas ye en proceso de producto terminado con el fin de reducir la mayor cantidad de errores y así no tener productos en re proceso o en reparación y no perder dinero ni clientes que es importante que se entreguen los productos de mejor calidad para posicionarse
Crear un programa que pueda estandarizar los precios para reducir los tiempos de cotización.
En el mercado actual las empresas que tengan una respuesta más rápida en la cotización tiene una mayor posibilidad de vender productos a grandes empresas por lo cual es muy importante que a la empresa cuente con un programa de cotización donde incluya cada variable que se pueda dar en la venta
Lo primero es cotizar el programa con los diseñadores de sistemas y quien puede dar un precio más asequible y segundo se debe dar la capacitación a la persona que utilizara el programa para implementarlo en el menor tiempo posible
Identificar las principales empresas de construcción de Popayán ofrecer productos para el sector como maquinarias estructuras metálicas reparación de maquinaria.
Nuevamente crear una base de datos con las empresas que cumplan los requerimientos para ofrecer los productos utilizando la cámara de comercio para conseguir toda la información necesaria para crear una estrategia de ventas para este sector que si se explota adecuadamente puede llevar una gran cantidad de clientela en todo tipo de estructuras metálicas
Buscar alianzas con organizaciones dedicadas a la formación de trabajadores como el SENA para conseguir colaboradores capacitados que puedan realizar las labores necesarias para la empresa.
Se debe hacer visita al centro de aprendizaje SENA para crear el convenio que beneficie tanto a la empresa como a los estudiantes del SENA con trabajo y a las empresas con trabajadores de nivel alto de conocimiento en metalmecánica
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Subcontratar productos que nos son el fuerte de la empresa como productos de cerrajería con empresas que den un buen precio al comprar por cantidad y que entreguen un producto de calidad.
Ubicar las empresas que tenga la maquinaria que a la empresas REALMAQUINAS le haga falta para subcontratar los procesos en el que no se tiene tanta experiencia o eficiencia como el corte y el doblado de lámina que se necesitan dobladoras y las cuales la empresa no cuenta
En la empresas REALMAQUINAS el proceso de corte se hace por medio de una pulidora y un disco de corte que es un poco costoso y la maquina utiliza energía por esta razón para un trabajo de muchas horas sale demasiado costoso. La mejor opción es buscar la empresas que tengan cizalla manual (maquina especializada en corte) y encargar todos los cortes
Cuadro 12. Estrategias
ESTRATEGIA OBJETIVO COSTO DURACIÓN
Realizar alianzas tanto con proveedores como competidores que no tengan tanta fuerza en el mercado para competir juntos contra las empresas mejor posicionadas
Reducir la clientela a las empresas líderes del sector abarcando mayor parte del mercado, tener mejores relaciones con proveedores y recibir facilidades de pago
N/A 3 meses desde la búsqueda hasta la alianza
Ofrecer productos personalizados para sobresalir en el mercado y dar un producto con valor agregado utilizando un diseñador industrial.
Innovar ofreciendo mejoras en el producto para que sea más llamativo ante los ojos de los clientes
$ 1.200.000 5 días a 1 mes
Crear una estrategia de promoción para cierto tipo de productos con el fin de aumentar la clientela.
Crear nuevas alternativas de marketing para tener mayor aceptación de los productos por parte de los clientes
$ 200.000 5 días para estudios de factibilidad
Crear un plan de ventas que incluyan cada una de las empresas que vendan partes de autos y maquinaria de cualquier tipo
Ofrecer los productos y servicios de la empresa para instalación de partes acoplamiento de piezas y anticipar a cada uno de los competidores y sus estrategias.
$ 80.000 2 semanas para crear base de datos y 1 mes para las visitas
Buscar financiamiento para tener la liquides necesaria para cada uno de los proyectos de inversión propuestos y para ampliar las instalaciones de producción de la empresas.
Tener disponibilidad económica para implementar cada una de las estrategias
propuestas en
direccionamiento estratégico
86 Cuadro 12 estrategias (Continuación)
ESTRATEGIA OBJETIVO COSTO DURACIÓN
Implementar estrategias de motivación para anclar las metas de la organización con la de los empleados además de dar un tiempo de práctica y capacitación antes de vincularlos a la empresa.
tener los empleados motivador que tengan un sentido de pertenencia de la empresas
$ 300.000 Continuamente
Invertir en una campaña de publicidad para mejorar la imagen de la empresa y ser más reconocidos; además de aumentar las ventas de la empresa.
ser más reconocidos en el cauca por parte de todas las empresas que puedan tener
negocios con
REALMAQUINAS y aumentar el número de clientes de la empresa
$ 400.000 cada 6 meses
Crear un proceso de control de calidad de los productos para mantener la calidad y asegurar la fidelidad de los clientes.
Tener un mayor control tanto como con las materias primas como con el producto terminado para que una de las ventajas de la empresa sea la cálida de los productos
N/A Continuo
Crear un programa que pueda estandarizar los precios para reducir los tiempos de cotización.
mejorar el tiempo de cotización y tener un mejor trato con el cliente ya que las espera por cotización es menor
$ 300.000 5 días
Identificar las principales empresas de construcción de Popayán y ofrecer productos para el sector como maquinarias estructuras metálicas y reparación de maquinaria.
crear una base de datos de los clientes más amplia y con mayor cantidad de posibles clientes que deseen utilizar tanto los servicios de las empresa como los productos
$ 65.000 5 días para base de datos y 2 meses en visitas
Buscar alianzas con organizaciones dedicadas a la formación de trabajadores como el SENA para conseguir colaboradores capacitados que puedan realizar las labores necesarias para la empresa.
contratar empleados con un nivel avanzado de conocimientos en el área de la metalmecánica
N/A 2 días en visitas
Subcontratar productos que nos son el fuerte de la empresa como productos de cerrajería con empresas que den un buen precio al comprar por cantidad y que entreguen un producto de calidad.
abarcar más portafolio que se desperdicia por no ser fuertes en ciertos productos
N/A continuo
Fuente: elaboración propia
Los valores propuestos son un incremento porcentual de las inversiones pasadas las cuales no tuvieron un buen resultado por lo cual fue reajustado el valor
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4 Control de las estrategias
Cuadro 13. Control de actividades para la estrategia Realizar alianzas con proveedores y competidores. Responsable Plan de estrategia Actividades Resultado Gerente General Alianzas Inicia: verificación de las principales necesidades de la empresas Acta con necesidades por parte de la empresas con el fin de identificar alianzas Gerente General Identificar posibles aliados Pactar reuniones con los posibles aliados con propuestas para una posible alianza Base de datos con los interesados en la alianza Gerente General Negociar términos Reunión con los encargados de la negociación y exponer los términos de la alianza Realizar alianza con las empresas proveedores y clientes que sean de beneficio
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Cuadro 14. Control de actividades para la estrategia: Ofrecer productos personalizados.
Fuente: elaboración propia
Responsable Plan de estrategia Actividades resultado Gerente General Productos
personalizados Crear un perfil para un empleado diseñador industrial contratar diseñador industrial Gerente de ventas Crear portafolio de productos personalizados
Crear diseños con el diseñador industrial sobre las
modificaciones de los productos para que sean más atractivos para el cliente Diseños únicos para ofrecer al clientes Gerente de ventas Crear un catálogo con los nuevos productos
Reunirse con los clientes de la empresas y ofrecer los productor que se crearon Estrategia de ventas para el nuevo producto
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Cuadro 15. Control de actividades para la estrategia: Crear una estrategia de promoción. Responsable Plan de estrategia Actividades Resultado Gerente General Promociones Aprobar la implementación de promociones Promociones aprobado Gerente de ventas Crear estrategias de promociones Utilizando los productos con más ventas en la empresas y utilizar los días más concurridos en ventas crear la estrategia de promoción Plan de promociones Gerente de ventas Implementación de promoción tener registro de las ventas en los días de la implementación y compararlas ventas anteriores implementación de estrategia de promociones terminada
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Cuadro 16. Control de actividades para la estrategia Crear un plan de ventas. Responsable Plan de estrategia Actividades Resultado Gerente de ventas crear estrategia de ventas identificar los clientes objetivo crear una base de datos de los posibles clientes para hacer visitas programadas gerente de ventas contactar las empresas utilizando cámara de comercio visitar empresas de la base de datos con las ofertas para las empresas enfocadas a las necesidades de estas implementa estrategia de ventas
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Cuadro 17. Invertir en una campaña de publicidad. Responsable Plan de estrategia Actividades Resultado Gerente General publicidad Aprobar el presupuesto para la implementación de la estrategia Presupuesto aprobado Gerente de ventas Buscar un publicista que identifique la necesidad de la empresa Identificar con el publicista las principales necesidades de la empresa para mejorar sus reconocimiento Plan de publicidad Gerente de ventas Implementar la publicidad por los diferentes medios Utilizar redes sociales página de internet radio, periódicos locales y revistas locales para que la difusión tenga mayor éxito implementación de publicidad en curso
Fuente: elaboración propia
Nota. No se incluyen algunas de las estrategias en el control por lo básico de su implementación, la probabilidad de algún error en la implementación de las estrategias que no se colocaros es muy baja por lo cual no se considera necesario su control.
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5 CONCLUSIONES
Es importante resaltar que la gerencia estratégica es de gran importancia para las empresas que quieren perdurar en el tiempo y es mucho más importante para empresas que apenas están surgiendo en el mercado, por lo tanto el planteamiento del direccionamiento tiene como finalidad cumplir esos objetivos mencionados. Teniendo en cuenta lo anterior, se ha desarrollado un direccionamiento estratégico con el fin de ayudar a cumplir precisamente los objetivos de la organización y que si se implementa adecuadamente es muy probable que sus resultados sean inmediatos.
Otro aspecto que cabe resaltar es que lo más importante en una empresas para su correcto funcionamiento es su estructura organizacional la cual conlleva a un funcionamiento adecuado y organizado de todas las áreas de la empresa, sin embargo la empresa REALMAQUINAS carecía de esta y es importante que se dé una solución pronta a esa situación para que a la empresa empiece a funcionar correctamente.
Es importante garantizar que las empresas deben contar con técnicas para el control y mejora de sus procesos, en el estudio se establecen alternativas que ayudarán a dar solución a problemas, con los que cuenta la empresa.
Es importante crear empezar procesos de mejora continua en la organizacional, donde lograr el crecimiento y fortalecimiento de la empresa sea el principal objetivo, por tal motivo se sugiere atender las recomendaciones y parámetros sugeridos para mejorar los procesos, complementando con una adecuada ejecución y supervisión delas actividades propuestas en el direccionamiento estratégico.
Los controles que se realizan a los procesos, aportan a la disminución de pérdidas para la compañía y a la mejora continua de cada proceso por esta razón es de suma importancia trabajar bajo estándares internacionales para que la compañía pueda crear un perfil internacional y en un futuro empezar a comercializar en el mercado extranjero.
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6 RECOMENDACIONES
REALMAQUINAS SAS es una empresa que hasta el momento no ha realizado un direccionamiento estratégico, en el estudio se establecen un direccionamiento creado para la empresa que ayudarán a visualizar cual es la mejor opción para dar solución a problemas con los que cuenta la empresa, es importante que la compañía implemente el direccionamiento realizado a menor tiempo posible para que el efecto sea mucho más eficiente,
Los controles que se realizan para la elaboración de cada una de las estrategias creadas para el direccionamiento son de gran importancia para que su ejecución sea la correcta.
No se debe implementar las estrategias que se crearon en el proyecto sin una cotización previa de cada ítem ya que para la mayor economía de la empresa se deben realizar mínimo 3 cotizaciones previas.
Es importante crear conciencia de la importancia de los procesos de mejora