A practical example: bearings-only tracking

La empresa Agromar Industrial S.A. cuenta con diferentes instrumentos financieros, bancarios y no bancarios, que canalizan el ahorro hacia la inversión, y facilitan el acceso de la empresa a recursos financieros necesarios para el desarrollo de proyectos de inversión:

Préstamo y Crédito. Descuento. Capital - Riesgo. Préstamo participativo. Garantías - Reafianzamiento. Pagaré. Cesión de crédito. Hipoteca y Prenda. Factoring. Leasing. Renting. Confirming. Forfaiting.

Pero el utilizado en la actualidad es el factoring. Este facilita el cobro de las facturas a los proveedores esta empresa. Así beneficiando a ambos, y a la entidad financiera a menor escala.

Esta está asociada a la Ley Nº 29623, promueve el acceso al financiamiento a los proveedores de bienes y servicios a través de la comercialización de facturas comerciales y recibos por honorarios que se originen en las transacciones de ventas de bienes y prestaciones de servicios.

En qué consiste el factoring?

Es una operación o contrato consistente en el adelanto de efectivo contra facturas originadas por operaciones comerciales e incluye la cesión al factor de los derechos de cobro para que éste realice la cobranza a cuenta y representación del cliente. Es decir, implica la venta directa de cuentas por cobrar a una institución financiera (el factor) que generalmente todos los riesgos de crédito relacionados con las cuentas que compra y consigue sus fondos de operación por medio de la venta del capital por deuda y aportaciones de capital. Sin embargo, es importante señalar que cada arreglo de factoring entre la empresa y el factor es único, ya que las condiciones son puestas entre las dos partes y dependen de los arreglos que consideren más benéficos para cada uno. Dentro de ello el principal factor diferenciador en los contratos de factoring es la cobertura o no de insolvencias de los deudores, es decir, si el factoring es con recursos o sin recursos.

En un contrato de factoring intervienen dos partes: el cedente (cliente) y el cesionario (factor), pero en la relación que genera dicho contrato participan los clientes deudores.

El factor dispone de personal y medios especializados, pudiendo disponer de una información rápida y confiable sobre la solvencia de los compradores que puede no tener una empresa.

Además de solucionar los problemas contables que se le presentan a gran número de PYMES. La empresa puede (dependiendo del caso) ya no tener en su contabilidad varios clientes sino uno sólo, es decir, el factor. El factor envía al cliente periódicamente los riesgos que mantiene con sus clientes, los créditos vencidos en el período, las deudas no pagadas, entre otros.

El factor podría llegar a la vía judicial ante el incumplimiento de pago de un cliente luego de agotar la vía amistosa donde puede llegar a acuerdos con el cliente para prolongar los plazos de pago. Pero el contrato de

factoring prevé normalmente que el factor no puede recurrir a la vía  judicial sin el acuerdo del cliente, ya que puede no serle conveniente emplear la vía judicial con determinados compradores. Todo esto nos lleva a adelantar una desventaja del factoring, que es el trato al cliente, que se efectúa para efectos de la cobranza directamente entre el factor y el cliente. Además el factor es el que evalúa el riesgo de la cartera del cliente, por lo que si comete errores en esta evaluación, debe asumir la responsabilidad. El factor no efectuar reclamos a la empresa contratante si los motivos de no pago son de morosidad o insolvencia. No obstante sí  puede hacerlo cuando los problemas sean por otros motivos como los retrasos en la entrega, objetivos vendidos no de acuerdo con lo pedido o fallas de fabricación.

Lo que se estila en los contratos de factoring es que el factor paga por adelantado a la empresa el importe de las letras y facturas que ha aceptado. El factor recibe por este adelanto un interés sobre el valor nominal de las facturas y/o letras. Existen casos en que el factor puede limitar su obligación a un porcentaje de los créditos que toma, para tener un margen de garantía en caso deno pago, todo dependerá del acuerdo entre las partes.

Ventajas del factoring

• Saneamiento de la cartera de clientes porque permite la movilización de la cartera de deudores y garantiza el cobro de las deudas.

• Permite recibir anticipos de los créditos cedidos. Es decir, es una fuente de financiación flexible.

• La capacidad que da a la empresa para convertir de inmediato las cuentas por  cobrar en efectivo, es decir, proporciona liquidez, lo que le permite obtener de sus proveedores descuentos por pronto pago, dinero de inmediato para compras de oportunidad, etc.

• La empresa no tiene que ocuparse del cobro de las cuentas con la consiguiente reducción de costos administrativos por seguimiento de clientes y de gastos financieros por retrasos en los cobros.

• Asegura un patrón más conocido de flujos de caja.

• Ahorro de trabajo (tiempo y esfuerzo) en cobranzas, manejo de carteras, etc.  Además de ahorro de tiempo de la Dirección en cuanto a la supervisión y dirección

de cobranzas y ventas.

• Si se contrata en forma contínua, el factoring es capaz de reducir e incluso eliminar el departamento de cobranzas, créditos y eliminar o reducir algunos gastos administrativos.

• Puede ser usado como una fuente de financiamiento para obtener recursos circulantes.

• Simplifica la contabilidad porque mediante el contrato de factoring la empresa usuaria puede tener un solo cliente que paga al contado.

• Al brindar liquidez puede mejorar la relación de la empresa con sus proveedores. • Mejora de los ratios de liquidez por la reducción de sus cuentas a cobrar y el incremento de tesorería.

• Optimiza la gestión de tesorería anticipando los documentos en el porcentaje necesario en función de las previsiones de tesorería.

• Facilita el crecimiento de la empresa, en especial en las empresas en expansión. • Posibilita una mayor velocidad en la rotación de capital de trabajo entre las empresas.

7.2 SISTEMA DE PAGOS A SUS TRABAJADORES

Este sistema variar para diferentes grupos o miembros que conforman la parte labora de esta empresa, ya que existe trabajadores temporáneos, grupos esenciales para esta empresa, personal de apoyo con tiempo de trabajo no seguro y otros.

VIII. MARKETING

 AGROMAR INDUSTRIAL S.A cumple con un régimen interno de marketing, donde pretende:

 Consolidar una oferta exportable  Identificar mercador con potencial  Centrarse en un mercado objetivo

 Superar la posición dentro del mercado internacional

8.1 Consolidar una oferta exportable

Genera productos con alto potencial en exportación, generando representación de la empresa por la calidad que se ofrece y ofertas exportables.

8.2 Identificar mercador con potencial

Busca trabajar con un cantidad manejable de mercados, cumplir con los requerimientos esenciales para todo exportador, estos requerimientos son:

Barreras arancelarias y no arancelarias, acuerdos operativos, impuestos y otros. 8.3 Centrarse en un mercado objetivo

En esta etapa trata de profundizar el análisis para aislar uno o dos mercados con alto potencial ,

8.4 Superar la posición dentro del mercado internacional

CAP.X: BIBLIOGRAFIA

10.1. LIBROS CONSULTADOS

 MINAG. (2000). Perspectivas en el mercado internacional y

comercialización de los productos agrarios de Casma.Oficina de Planificación Agraria-Ministerio de Agricultura. Lima, Perú.

 Minaya, Alberto (1999). El mango en el Perú y sus vínculos con el

mercado internacional. Ministerio de Agricultura e Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura. Lima, Perú.