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ENRE se va a posicionar como una empresa de ingeniería que ofrece varias líneas de negocio dentro de las soluciones de energías renovables de las que tiene un alto conocimiento a nivel técnico. Esta formada por gente joven y muy preparada, además en el mercado de la pila de combustible es el representante oficial y exclusivo de un fabricante.

ENRE es considerada como una empresa de precios competitivos de acuerdo a los servicios que es capaz de dar y los productos que comercializa.

ENRE dentro del mercado de renovables: Solar fotovoltaica, solar térmica, y miniaeroeneradores está dirigida fundamentalmente al ―pequeño negocio‖, sus clientes son las empresas y particulares, es cierto que ENRE puede estar capacitada técnicamente para acceder a una parte ―del negocio grande‖ del mercado de renovables pero al no ser fabricante es difícil que tenga acceso comercial a ganar esos negocios.

- Estrategia de ventas

La estructura del departamento comercial de ENRE se diseña teniendo en cuenta las zonas geográficas donde existe mayor posibilidad de negocio para las líneas solares y miniéolica.

ENRE considera que es una herramienta válida el posicionar delegados comerciales que cubran zonas geográficas donde se justifique su presencia, es decir hay un retorno de la inversión en capital humano, para ello se tiene en cuenta el mapa de irradiación solar de España así como el crecimiento en el sector eólico que ha habido por comunidades

PROYECTO FINAL DE MASTER:

ENRE – Energías Renovables

La previsión de crecimiento de instalaciones solares en España es

Lo normal es que ENRE acceda a los proyectos entre 10 KW y 1 MW en las líneas negocio de solar fotovoltaico.

En la línea solar térmica el principal negocio de ENRE será realizar instalaciones a particulares o a urbanizaciones, en los proyectos térmicos grandes ENRE puede ser llamado a participar para ejecutar la obra

En el tema de miniaerogeneradores existe un mercado prácticamente virgen y dependerá de las ayudas que reciba la administración, ENRE se dirigirá a los particulares que buscan una solución de autoconsumo o a pequeños inversores que busquen una solución híbrida solar-minieólica.

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ENRE – Energías Renovables

Por otro lado la pila de combustible es una línea de negocio estratégica de ENRE y será liderada desde la dirección independientemente de la localización geográfica de los clientes

Por otro lado, el consumo MEDIO de una estación base de una operadora de telefonía es de 6 KW en corriente continua, la solución de la pila de combustible para esa potencia traducido en € es alrededor de 25.000 € El número de estaciones base de Telefónica es de 12.000 estaciones base de la línea de negocio de Fija y 200 unid para Telefónica Móviles, Vodafone tiene 9.000 estaciones y ONO tiene 4.000 estaciones base

A continuación analizamos el mercado real-potencial que existe para la pila de combustible dentro del conjunto de estaciones base de las tres operadoras mencionadas anteriormente

Nº de estaciones base Estaciones con grupo electrógeno y baterías Estaciones con grupo incorporado recientemente Estaciones con potencial rea para instalar la pila TELEFÓNICA Telefónica Móviles 200 100 40 60 Telefónica Fija 12.000 6.000 3.000 3.000 VODAFONE Vodafone Móviles 9.000 4.500 2.000 2.500 ONO 0 ONO Fija 4.000 1.000 500 500 Total 25.200 11.600 5.540 6.060

PROYECTO FINAL DE MASTER:

ENRE – Energías Renovables

Tabla objetivos de ventas en 3 años para ENRE

Año 1 Año 2 Año 3

Total tres

años Linea Solar fotovoltaica Autoconsumo 90.090,62 € 135.135,93 € 171.172,18 € 396.398,73 € Linea Solar fotovoltaica conexión a red 845.250,00 € 1.267.875,00 € 1.605.975,00 € 3.719.100,00 € Total Linea Solar Fotovoltaica 973.171,62 € 1.459.757,43 € 1.849.026,08 € 4.281.955,13 €

Linea Solar Térmica 35.277,50 € 52.916,25 € 67.027,25 € 155.221,00 €

Total Linea Solar (Fotovoltaica +

Térmica) 1.008.449,12 € 1.512.673,68 € 1.916.053,33 € 4.437.176,13 €

Linea Miniaerogeneradores

Autoconsumo 31.211,70 € 46.817,55 € 59.302,23 € 137.331,48 €

Linea Miniaerogeneradores conexión a

red 190.700,00 € 286.050,00 € 362.330,00 € 839.080,00 €

Total Linea Miniaerogeneradores 221.911,70 € 332.867,55 € 421.632,23 € 976.411,48 €

Total Linea Solar +

Mininiaerogeneradores 1.230.360,82 € 1.845.541,23 € 2.337.685,56 € 5.413.587,61 €

Linea Pila de Combusibtle -175.000,00 € 1.691.666,67 € 3.758.333,33 € 5.275.000,00 €

PROYECTO FINAL DE MASTER:

ENRE – Energías Renovables

PROYECTO FINAL DE MASTER:

ENRE – Energías Renovables

- Descripción del mercado

ENRE considera necesario establecerse en el mercado de la energía renovable en España

ENRE contempla la visión global del mercado de energías renovables con aplicaciones directas al mercado nacional

El servicio y conocimiento técnico de los productos es uno de los pilares del desarrollo de nuestra idea empresarial conjuntamente con una importante gestión comercial de la actividad tanto en su relación con centros de regulación de energías renovables, como reglamentación de comunidades autónomas como con clientes y proveedores de los sectores que constituyen nuestra actividad.

ENRE es una empresa dedicada a la prestación de servicios de estudio de viabilidad de proyectos de suministro energéticos, suministro de equipos, instalación, puesta en marcha, servicio postventa y mantenimiento de elementos relacionados con la energía solar, fotovoltaica, térmica minieólica y pila de combustible.

La idea inicial es centrar la actividad en diferentes divisiones de negocio en:

1. Línea de negocio Solar: Térmica y fotovoltaica.

2. Línea de negocio Minieólica.

3. Línea de negocio de la Pila de Combustible.

ENRE incorpora las siguientes características diferenciales en su actividad respecto a su competencia:

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ENRE – Energías Renovables

- Estudio de viabilidad de instalación

- Solicitud de puntos de conexión venta red y evacuación con

compañías eléctricas.

- Ingeniería y gestión. Proyectos, permisos y licencias

- Promoción e instalación de huertos, huertas o parques solares/

minieólicos o mixtos para inversión.

- Promoción e instalación de pila de combustible en el sector de

telecomunicaciones, telefonía móvil.

- Montaje total de instalaciones solares, minieólicos, pila de

combustible y mixtos.

- Venta de módulos, paneles, seguidores, inversores, etc

- Contactamos con inversores para reducir costes y crear huertos

solares de forma asociada. (Gentlemen agreement: Ya que esta no es nuestra actividad principal. Es decir si conocemos de algún inversor se lo comunicamos a nuestro cliente para que ellos lo negocien sin nuestra intervención. Del mismo modo si el inversor conoce a alguien interesado en invertir en energías renovables nos lo dirigirá a nosotros, sin recibir ninguna compensación económica a cambio).

- Servicio Postventa.

- Servicio de Mantenimiento

- Análisis del mercado o potenciales clientes

El mercado al que se van a dirigir los productos y servicios de la empresa viene determinada por las divisiones de negocio de ENRE

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ENRE – Energías Renovables

1. División Solar: Térmica y Fotovoltáica.

ENRE entrará en el mercado Solar térmico y fotovoltaico en las zonas de mayor o media irradiación solar delimitando su actividad comercial en la Península Ibérica según indica a continuación el mapa y tomando en consideración la competencia ya existente en dichas demarcaciones. (Ver anexo Distribución Horaria Irradiación Global Media España 2007)

DISTRIBUCIÓN DE LA IRRADIACIÓN GLOBAL MEDIA EN