políticas del CC que las empresas definen en sus estrategias en función del perfil de las mismas, representadas por sus Accionistas y Directivos. De cual- quier manera, el caso que tenemos que resolver se basa en el objetivo ante- rior; es decir, que acciones tenemos que identificar en el caso para que el CC sea cero o negativo.
4.11.1.ACCIÓN BÁSICA PARA LA MEJORA
Una vez definido y cuantificados los elementos y partidas contables que están incluidas en el CC y el objetivo, hay que crear un entorno favorable para el Plan de Gestión Óptima del CC, entre otras acciones la mas importante es la
Suministradores Inventarios Otros activos corrientes Reservas del Producto
Otros Entes y Pa- sivos Corrientes
- Mejora de liquidez
- Incremento de solvencia
- Aumento del valor de Negocio
- Fortalecimiento del potencial de reserva
- Multiplicación del beneficio
- Reducción del coste financiero neto
de Crear el propietario del proceso (Benchmarker), que coordine la Mejora continua del capital circulante, a través de:
- Analizar todos los conceptos y partidas que componen el C.C. con el fin de orientar y proponer acciones que puedan contribuir a la mejora - Establecer directrices y definir casos de reducción CC. e indicadores
de Gestión
- Gestionar con visión integral la solución mejor adoptada entre las dis- tintas posibles, dentro del marco del óptimo global del negocio
- Coordinar, seguir y controlar la evolución de los casos de mejora con- juntamente con responsables de cada área que actúa en el proceso - Arbitrar los conflictos que surjan en el proceso de reducción
- Gestionar con visión integral la solución mejora adaptada ante las dis- tintas alternativas dentro del marco del óptimo global del negocio
4.11.1.ACCIÓN BÁSICA PARA LA MEJORA
Una vez definido y cuantificados los elementos y partidas contables que están incluidas en el CC y el objetivo, hay que crear un entorno favorable para el Plan de Gestión Óptima del CC, entre otras acciones la mas importante es la de Crear el propietario del proceso (Benchmarker), que coordine la Mejora continua del capital circulante, a través de:
Analizar todos los conceptos y partidas que componen el C.C. con el fin de orientar y proponer acciones que puedan contribuir a la mejora Establecer directrices y definir casos de reducción CC. e indicadores
de Gestión
Gestionar con visión integral la solución mejor adoptada entre las dis- tintas posibles, dentro del marco del óptimo global del negocio
Coordinar, seguir y controlar la evolución de los casos de mejora con- juntamente con responsables de cada área que actúa en el proceso Arbitrar los conflictos que surjan en el proceso de reducción
Gestionar con visión integral la solución mejora adaptada ante las dis- tintas alternativas dentro del marco del óptimo global del negocio
4.11.2.PERFIL DEL PROPIETARIO DEL PROCESO DEL CC
Pues esta claro que este donde este, tienes que tener habilidades de nego- ciación muy acentuadas, pues tiene que convencer a todos, tanto de dentro de la empresa como de fuera de la viabilidad y puesta en práctica en plan. A continuación se muestra tanto los Requisitos Personales como los Conoci- mientos y las Capacidades Técnicas:
• Requisitos personales
o Capacidad de negociación
o Capacidad de gestión
o Capacidad de relación y comunicación a todos los niveles
o Analítico, riguroso y orientado a resultados
o Capacidad de tenacidad y entusiasmo por la mejora
o Credibilidad y prestigio personal
o Capacidad de innovación
• Conocimientos y Capacidades Técnicas
o Visión global del Negocio y sus interfaces
o Dominio de técnicas empresariales
o Experiencia en relaciones con los gestores de la cadena de va- lor (Externos-Internos)
o Conocimientos de Planificación
4.11.3.ACTIVIDADES CLAVE DEL PROPIETARIO DEL PROCESO DEL CC
El propietario del proceso de CC es uno de los aliados importantes que tiene que tener el Controller, porque a través de su gestión se van a conseguir re- sultados que son muy importantes para los objetivos y estrategias de la em- presa, y por ello debe prestarle toda la ayuda necesaria para crear modelos que den visibilidad a las decisiones y acciones a tomar, tanto dentro como fuera de la empresa. Se pueden definir tres tipo de acciones básicas:
- Alcanzar de manera eficiente acuerdos con nuestros clientes
o La venta está perfeccionada cuando está cobrada y el cliente compromete nuevos pedidos
o Análisis de la cartera a cobrar por tipo de clientes y antigüedad de ventas de productos y servicios (AGING)
o Implantar la gestión de cobro y su seguimiento
o Evitar los morosos e impagados
o Seleccionar la cartera de clientes
- Alcanzar de manera eficiente acuerdos con los Suministradores y otros Entes
o Estudiar la solvencia del parque de suministradores
o Gestionar y financiar los pagos
o Ahorrar tiempo y costes mediante el Sistemas Electronicos e In- ternet
o Acuerdos de calidad concertada, material en consignación, etc.
o Aplicar indicadores de gestión buscando la mejora
o Los pagos entre Compañías/Negocios del Grupo, se realizarán siguiendo estrictamente las directrices corporativas
- Rotación y Calidad de Inventario
o Rotar los inventarios al máximo nº de vueltas posible, mante- niendo la protección del proceso industrial
o Controlar la calidad del inventario evitando existencias no nece- sarias para cumplir los programas de fabricación/entregas y eli- minación de obsoletos
o Planificar con exactitud los procesos “phase-in” y “phase-out”
o Controlar las operaciones y movimientos de inventarios utilizan- do parámetros e indicadores de gestión
o Anticipar reservas para cubrir stocks con riesgo de obsolescen- cia tecnológica y cambios de mercado