Atomic patterns

La MDE es una matriz que permite agrupar las estrategias específicas obtenidas en la MFODA con las estrategias externas alternativas obtenidas en las matrices PEYEA, BCG, MIE y MGE. Se realiza un recuento de cada estrategia específica que aparece en las matrices y se selecciona aquellas que se repitan en tres o más matrices. En la Tabla 19, se presentan las estrategias específicas con sus respectivas repeticiones. Las estrategias que quedaron

retenidas son 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 12, 13, 14, 15, 17, 19, 20, 23, 24, y 25, en tanto las otras quedaron como no retenidas y son la 11, 16, 18, 21 y 22, las cuales pasan a ser estrategias de contingencia.

Tabla 19Matriz de Decisión Estratégica (MDE) Matriz de Decisión Estratégica (MDE)

Estrategias Específicas Estrategias Alternativas FODA PEYEA MBCG MIE MGE Total E1 FO1 Para los negocios mayores a medio millón de dólares, realizar la importación de productos de países con los que se tenga convenios y beneficios arancelarios, evitando el pago de 6% de Ad Valorem. _{(F1, O1)} Estrategia Integración vertical hacia atrás x x x x 4

E2 FO2 Contratar un especialista para las líneas de transformador y otro para la línea automatización, con la finalidad de aumentar las respuestas en las propuestas técnicas y servicios pos-venta. _{(F8, O5)} Estrategia Intensiva en Desarrollo de _productos x x x x 4

E3 FO3 Difundir soluciones tecnológicas como subestaciones móviles para los sectores de minería y Gas&Petróleo, enfocado en los clientes de mediana y gran envergadura, ofreciendo capacitaciones in house de manera semestral. (F3, F4, F6, O6)

Estrategia Intensiva en Desarrollo de

productos x x x x 4

E4 FO4 Comprar un área de 1500 m2 en la zona sur de Perú - Arequipa para el 2022; donde se pueda desarrollar los servicios de mantenimiento de motores y transformadores. _{(F1, O3)} Estrategia Integración Vertical hacia adelante x x x x 4

E5 FO5 Consignar equipos en la línea de automatización, dirigido a los principales clientes por un periodo entre tres a seis meses; con la finalidad de mostrar la confiabilidad de los equipos. _{(F3, F6, O3)} Estrategia Intensiva con Desarrollo de _productos. x x x x 4

E6 FO6 Donar módulos educativos de motores, automatización y transformadores eléctricos; en conjunto con un paquete de capacitaciones a las instituciones universitarias e institutos técnicos de las carreras afines, con la finalidad de posicionar la marca en la mente de los futuros profesionales.

(F2,F8, O2) Estrategia Integración horizontal x x x 3

E7 FO7 Promocionar e incluir en cada una de las propuestas de transformadores de potencia, aceite del tipo vegetal y no el mineral, con la finalidad de contribuir con la conservación del medio ambiente. _(F7,O7) Estrategia Intensiva en Desarrollo de _productos x x x x 4

E8 DO1 Establecer una alianza estratégica de exclusividad con dos o tres canales de distribución, que tengan sucursales en todo el país, un equipo estructurado de ventas y logística. A cambio se apoyaría con soporte técnico, capacitación y precios reducidos que los canales no exclusivos; con la finalidad de aumentar nuestra participación y posicionamiento en la línea de automatización. (D1,D4,O2,O3)

Estrategia Integración vertical hacia adelante

bajo modalidad de Alianza Estratégica x x x x 4 E9 DO2 Aumentar el portafolio de productos eléctricos con la línea mecánica (reductores de velocidad), realizando convenios con distribuidores mecánicos y fabricantes de máquinas industriales. _{(D3,D4, O2,O5)} Estrategia Diversificación Concéntrica x x x 3

E10 DO3 Participar en los grandes proyectos de inversión pública y privada a través de empresas integradoras como GyM, ABENGOA y COSAPI; tales como minería (Tía Maria & Quellaveco), construcción (Ampl. Jorge Chavez & Chincheros) y saneamiento (Planta tratamiento Puno-Titicaca). (D3, D4, O2)

Estrategia Intensiva en Desarrollo de

mercados x x x 3

E11 DO4 Realizar la estandarización en el manejo de los proyectos mayores a 50,000 dólares, mediante el modelo del PMBOOK. _{(D2, O2)} Estrategia Interna x 1 E12 DO5 Desarrollar una alianza estratégica con integradores que tengan cobertura de mercado diferente al de DyL Electric, para tener acceso a esos mercados de manera rápida y optimizando recursos. _{(D3, D4, O7)} Estrategia Intensiva en Desarrollo de mercados bajo la modalidad de Alianza

Estratégica x x x 3

E13 DO6 Implementar publicidad visual: con banners en los canales de distribución y dictando charlas en eventos (ferias, colegio de ingenieros); con el propósito de posicionar la marca. _{(D3, D4, O7)} Estrategia Integración horizontal x x x 3

E14 DO7 Contratar a dos key account manager, para asignar la responsabilidad de las zonas del centro y norte del país, con la finalidad de aumentar la presencia de la marca y ayudar en las ventas a los canales de distribución. _{(O7, D4)} Estrategia Intensiva en penetración en el _mercado x x x x 4

E15 FA1 Levantar y monitorear la base instalada de los equipos propios y de la competencia, para ofrecer servicios preventivos y correctivos. Estos ingresos adicionales, puedan suplir la caída en la facturación debido a la postergación o paralización de los proyectos. (F1, A1, A4)

Estrategia Intensiva con Desarrollo de

productos x x x x 4

E16 FA2 Documentar las lecciones de éxitos y fracasos de las propuestas presentadas (margen de utilidad, costos variables de importación, precio de la competencia, servicios adicionales); pues el know how del negocio es importante para las futuras negociaciones.

(F6, F7, A1, A4) Estrategia Interna x 1

E17 FA3 Implementar capacitaciones técnicas de selección, montaje y puesta en operación de los principales equipos en cada venta mayor a 250 mil dólares, tales como (calibración, vibración, cimentación, factor de servicio, etc.), con el objetivo que el cliente opte el equipo más adecuado. (F8, A3)

Estrategia Intensiva en penetración en el

mercado x x x x 4

E18 FA4 Implementar una plataforma virtual de capacitación técnica y comercial para el personal de DyL Electric, donde se pueda categorizar sus niveles obtenidos. _{(F8, A7)} Estrategia Interna x 1 E19 FA5 Implementar una plataforma virtual dirigida a nuestros clientes, con la finalidad de mostrar el lead time en tiempo real los plazos de entrega. _{(F4, A5)} Estrategia Diversificación Concéntrica x x x 3

E20 FA6 Ofrecer capacitación sobre la implementación de sistema automatizado de bombeo, a las empresas de plantas de tratamiento de agua, desagüe y minas subterráneas. _{(F8, A5)} Estrategia Intensiva con Desarrollo de _productos x x x x 4

E21 DA1 Hacer uso de herramientas financieras del mercado de derivado, como forwards y/o swaps para cubrir las fluctuaciones del tipo de cambio. _{(D2, A2)} Estrategia Interna x 1 E22 DA2 Dar seguimiento y capacitación de la correcta implementación de la certificación de calidad ISO 9001:2015 en todos los procesos de DyL Electric, con el objetivo de validar la estandarización de los procedimientos. _{(D2, A6)} Estrategia Interna x 1 E23 DA3 Identificar a los canales de distribución que tienen alto índice de morosidad de pago (> 60 días y por más de tres meses consecutivos), con la finalidad de descartarlos como canales de distribución de DyL Electric. _{(D6, A4)} Estrategia Integración Vertical hacia atrás x x x 3

E24 DA4 Diversificar los segmentos de mercado aperturando la línea de: Gas&Petroleo, construcción y planta de tratamiento de agua, con la finalidad de incrementar los volúmenes de venta de DyL Electric. _{(D5, A1, A2)} Estrategia Intensiva en Desarrollo de _mercados x x x x 4

E25 DA5 Identificar los productos con certificación NEMA y UL en las diversas fábricas de DyL Electric alrededor del mundo, con la finalidad de satisfacer las exigencias técnicas de los clientes mineros. _{(D3, A1, A4)} Estrategia Integración Vertical hacia atrás x x x 3