5.3 Challenges in the development
5.3.1 Available data
Para poder determinar la oferta en cuanto a la exportación del producto de abacá en el Cantón la Concordia se podrán analizar los datos de los principales países importadores del producto hasta la actualidad en donde se toma como referencia las diferentes cantidades de producto vendido en el año 2014 y 2015 haciendo un análisis mediante el Trade Map vinculado a los Kilogramos de producto exportado.
Mencionando que China es el principal país importador de abacá, en donde su importación abacalera fue de $65.979,00 cantidad que año a año ha ido aumentando y disminuyendo, obteniendo un total de importación para el año 2015 de $239.158,00. Entre el año 2007 y 2015 las importaciones del país asiático se han incrementado en 20,32%, utilizando este porcentaje se espera que para el año 2019 las importaciones aproximadas sean de $501.151,85. Lo cual dice que la demanda de China por el abacá va a seguir aumentando considerablemente, por lo tanto, se define que este es el país vinculado y direccionado a la importación y exportación abacaleras. Entre los años 2007 y 2015 las importaciones abacaleras por parte de China han tenido un incremento promedio del 20,32%, utilizando la tasa de crecimiento promedio anual obtenida se puede decir que tenemos perspectivas positivas en el comportamiento de las importaciones abacaleras por parte de este país, se espera que para el año 2019 el monto de importación sea de $501.151,85 dólares americanos. Datos obtenidos de la tesis de Erick Ricardo Méndez Mora.
Mientras que Estados Unidos según la información obtenida del Trade Map actualmente es el segundo mayor importador de abacá en el mundo, las importaciones de este producto fueron de $13.025,00 cantidad que fue variando hasta el año 2015, año en el cual E.E.U.U. importó un total de $43.531,00 se tomó en cuenta las variaciones de todos estos años en donde se obtuvo un porcentaje de incremento en cuanto a las importaciones de 21,09%. Para el año 2019 se espera que las importaciones abacaleras de este país sean aproximadamente $93.583,00.
Haciendo referencia a la pregunta 19 en donde se menciona acerca de la negociación con los intermediarios se puede mencionar que se encuentran en situación de desventaja con respecto a la Falta información 18%, Necesidad 73%, Capacitación 9%, siendo las más evidente la necesidad de tener una persona que trate de negociar con respecto a la venta del
producto tratando de obtener los mejores beneficios para los productores buscando los mejores réditos para las nuevas inversiones.
Cabe mencionar que existe una desventaja del productor con relación al intermediario ya que él es el que se lleva todo el crédito en la venta del producto y sobre todo es el que mejores réditos económicos percibe del mismo provocando problemas en cuanto a la exportación del producto.
3.2.3.4. Objetivo 4 Evaluar la afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá
Después de analizar la problemática de la incidencia del intermediario en la exportación del abacá del sector La Concordia, la información obtenida partió principalmente de las encuestas realizadas a la mayor cantidad de abacaleros del sector en donde se obtuvo las facilidades para poder determinar una mejor guía para poder vincular a la producción del abacá a la internacionalización y que la función principal del intermediario se la pueda cumplir a cabalidad dentro de la pequeña y mediana empresa con miras a la internacionalización del producto basados y vinculados en una mejor estructura de empresa con prestaciones de servicios y cumplimiento de reglamentos según establece la ley de los diferentes productores.
Haciendo referencia a la pregunta 19 en cuanto a la negociación con los intermediarios se obtuvieron datos que perciben que se encuentra en situación de desventaja con respecto a él SI en un 35% y al NO en un 65%, siendo evidente que no existe negociación tal con el intermediario ya que en su mayoría los productores abacaleros pertenecen a la Cooperativa Abacá Ecuador quien se encargan de la venta directa del producto sin tener la necesidad de un intermediario el cual va eliminando los beneficios de cada uno de los productores
Para establecer una adecuada negociación con los intermediarios es necesario analizar los beneficios propios de cada productor y es ahí cuando la función del intermediario se ve malversad y vinculada a la producción e internacionalización del abacá. Con lo que se puede concluir diciendo que existe una afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá ya que el proceso a seguir no está bien establecido y estructurado por ende se violan reglas establecidas dentro de las normativas de la producción siendo estas perjudiciales para cada de uno de los productores que poseen las diferentes hectáreas de abacá.
Tabla 3.19. Margen de rentabilidad RENTABILIDAD SIN
INTERMEDIARIO
RENTABILIDAD CON INTERMEDIARIO
Nomina Valor Total Porcentaje Nomina Valor Total Porcentaje
Coste total de producción por hectárea y mes 600 17% Coste total de producción por hectárea y mes 1500 17% Cantidad mensual en coste de producción 700 19% Cantidad mensual en coste de producción 1000 11% Producto sin intermediario 300 8% Producto con intermediario 1500 17%
Costo para cubrir gastos y obtener utilidad
2000 56% Costo para cubrir
gastos y obtener utilidad
5000 56%
TOTAL 3600 100% TOTAL 9000 100%
Fuente: Elaboración Propia
Elaborado: María José Castro, 2016
Margen de rentabilidad= pv-costos/pv= resultado1 y resultado 2
R1= margen con intermediario
R2= margen sin intermediario
Figura 3.1. Margen de Rentabilidad
Fuente: Elaboración Propia
Elaborado: María José Castro, 2016 1500 1000 1500 5000 17% 11% 17% 56% 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000
Coste total de produción por hectarea y mes
Cantidad mensual en coste de producción
Producto con intermediario
Costo para cubrir gastos y obtener utilidad
17% 19% 8% 56%
600 700 300 2000
Coste total de produción por hectarea y mes
Cantidad mensual en coste de producción
Producto sin intermediario
Costo para cubrir gastos y obtener utilidad RENTABILIDAD CON INTERMEDIARIO Valor Total
Para concluir con el análisis realizado, se puede mencionar que, para poder evaluar la afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá, se ha tomado como principal fuente de información las preguntas relacionadas a los costos por producción y a la relación que existe entre el intermediario a fin de poder obtener ganancias para ambas partes, en donde se menciona que existe una relación directa con el intermediario y el producto de abacá con relación estricta a la realización de las exportaciones dentro y fuera de la provincia tratando de vincular de manera directa al producto en la internacionalización, entendiendo que no siempre se cuenta con un intermediario para la venta del producto, sino que el productor mismo busca la manera de vender las cosechas para poder obtener la rentabilidad requerida y así empezar con la nueva producción, todas las ventas realizadas de producto se las expende por kilogramos, relacionando al porcentaje de comisión del intermediario se refleja en la tabla del margen de rentabilidad que esta sobre el 56% lo que significa que económicamente se cubre rubros entre 5000 dólares para mantener la producción mediante un intermediario.
CAPÍTULO 4
DISCUSIÓN
Conclusiones 4.1.
Se puede mencionar que aun en la actualidad con tantos avances científicos, tecnológicos, políticos, sociales sigue existiendo una mala gestión administrativa para los diferentes tipos de producción a nivel nacional sobre todo haciendo referencia a la falta de importancia acerca de la producción e importación de la fibra de abacá, por ende la incidencia del intermediario en la internacionalización del producto se presenta con una desventaja del 65%, siendo evidente que no existe negociación tal con el intermediario ya que en su mayoría los productores abacaleros pertenecen a la Cooperativa Abacá Ecuador, además los intermediarios son un impedimento para poder crecer como productores y llegar a exportar directamente con un 52% del total de encuestados, siendo evidente que es necesario que exista una persona que pueda negociar las producciones para que puedan vender a costos adecuados y se pueda obtener la mejor negociación posible y así poder llevar al abacá a la internacionalización, sabiendo quien se encargan de la venta directa del producto lo que conlleva a que en el país se presente una limitada capacitación en cuanto a las diferentes normas, leyes y reglamentos de los agricultores limitándolos a la mejora de su producto e impidiendo que el mismo pueda alcanzar la internacionalización.
Al analizar la comercialización actual del abacá en el Cantón la Concordia se menciona que existe un desinterés total por parte de las diferentes autoridades y productores de abacá de la provincia, ya que no están motivados en su totalidad para poder unirse a las diferentes Cooperativas o Asociaciones de abacaleros en donde la vía de ingresos de la explotación en la producción del abacá está vinculada a la comercialización directa con un 74%, lo que nos da como indicios que el productor abacalero en su mayoría no está vinculado con el intermediario ya que posee una relación directa con el exportador ya que mediante la presencia de los diferentes intermediarios quieren lograra la venta de su producto sin darse cuenta o entender que muchos de ellos manipulan al producto y los precios acorde a sus intereses personales provocando que la pequeña y mediana empresa se afecte y que solo unos pocos sean los beneficiados, entregando pequeñas cantidades de
dinero que en muchas ocasiones solo alcanza para la subsistencia diaria faltando réditos económicos para las nuevas producciones.
De los datos recopilados se puede determinar que la oferta exportable del abacá en la Concordia se ve influenciada por la distancia al mercado en un 68%, factor de estancamiento para la venta del producto, mediante las encuestas se permite corroborar que en nuestra población existe una oferta de exportación sustentable de abacá producido por el cantón la misma que sirve para abastecer al mercado internacional vinculada a la mejora de la producción en cuanto a la calidad y factibilidad de adquisición.
Para evaluar la afectación del intermediario en el margen de rentabilidad del abacá, se ha tomado como referencia y se ha relacionado al porcentaje de comisión del intermediario el mismo que refleja en la tabla del margen de rentabilidad que esta sobre el 56% lo que significa que económicamente se cubre rubros entre los 5000 dólares para mantener la producción mediante un intermediario aumentado a esto la falta de capacitación y conocimiento por parte de los agricultores abacaleros en cuanto a negocios internacionales y la mediación de un intermediario el mismo que ha provocado que el nivel de producción muchas veces se limite o se produzca en menores cantidades ya que no se paga un precio justo por cada producción obtenida de abacá.
Recomendaciones 4.2.
Impulsar la creación de una FEDERACION Abacá para el Ecuador, con el incremento de socios, vinculando a todos los abacaleros de la Provincia, sabiendo que una federación es una agrupación institucionalizada de entidades sociales relativamente autónomas, en donde generalmente se la concibe directamente a la conformación de estados y a su vez por la reunión de varias entidades territoriales y políticas y que generalmente tiene un sistema político establecido con normas, reglas, leyes y reglamentos para los socios de dicha entidad.
Incrementando la calidad del producto
Implementando una imagen nueva y positiva
Eliminando la intermediación
Implementando nuevas reglas, leyes, reglamentos en cuanto a la producción y venta del producto.
Consolidar una alianza estratégica con el País para la implementación de la FEDERACION, la cual facilite el proceso de producción y venta del producto a nivel nacional e internacional.
Dirigir las exportaciones de todos los abacaleros con la finalidad de producir mejores y mayores fuentes de producción e importación del abacá.
Impulsar una mejor adaptación pro-competitiva de la producción nacional de las pequeñas y grandes empresas de producción de abacá.
Promover la incorporación de la “variable exportación” a las operaciones comerciales del empresario a nivel mundial, como elemento estratégico y permanente del sustento de la producción del abacá.
Promover el desarrollo de estrategias asociativas entre empresas, como respuesta al desafío de la competitividad y mayor integración del Ecuador en la economía mundial.
Propiciar una mejor coordinación y articulación de los instrumentos pro-exportación del abacá.
Facilitar y simplificar tanto la carga tributaria como la laboral para los trabajadores en la producción de fibra de abacá.
La FEDERACION debe estar reorientada la política nacional en cuanto al redito económico existen por producción de la inversión de la empresa pública y privada para la producción del abacá, para asegurar una relación virtuosa entre crecimiento y productividad
mediante la incorporación de conocimiento a la producción y la generación de la producción por parte de los abacaleros.
Para incrementar la producción y el desarrollo económico, deben existir políticas más audaces, analizar las experiencias exitosas y fracasos de otros países con el ánimo de diseñar desde su propia realidad caminos conducentes a superar el subdesarrollo.
Se debería generar una política de Estado para asegurar la formación y/o crecimiento de las empresas abacalera, como base sustentable de la economía e impulsar una mejor adaptación pro-competitiva de la producción nacional de las pequeñas y medianas empresas.
Promover la incorporación de la “variable exportación a las operaciones comerciales del empresario como elemento estratégico y permanente de las diferentes producciones de abacá que realicen los productores.
Promover el desarrollo de estrategias FEDERATIVAS, como respuesta al desafío de la competitividad para una mayor integración del Ecuador en la economía mundial.
Propiciar una mejor coordinación y articulación de las producciones de abacá.
Facilitar y simplificar tanto la carga tributaria como la laboral para los productores de abacá.
El crecimiento económico sostenible y la generación de empleo adecuado solo llegan cuando los poderes públicos incentivan el nacimiento y ampliación de iniciativas privadas con proyección de mediano y largo plazos he aquí la importancia de una vinculación adecuada entre productores con la visión de implementar y mejorar l producción abacalera en el Ecuador siendo su principal objetivo la internacionalización del producto mismo.
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Anexo A. Base de datos – Abacaleros del Cantón La Concordia 1/6 BASE DE DATOS
LEVANTAMIENTO DE INFORMACIÓN - PRODUCTORES DE ABACÁ - SECTOR LA CONCORDIA. AUTORA: MARIA JOSE CASTRO
N° Nombre Dirección Teléfono Asociación Comprador Hectáreas 1 Alfaro Álvarez German Ecuador