Calibration Inaccuracy Analysis

4.4.1 Descripción del Sector

El sector de la construcción está conformado por: Promotores, Constructores, Sector Financiero y Empresas de servicios inmobiliarios. El proyecto se direcciona especialmente sobre éste último sobre el cual se define los servicios a ofrecer.

En el sector inmobiliario se encuentran múltiples compañías prestadoras de todo tipo de servicios vinculados con la propiedad horizontal, quienes a su vez satisfacen de diferentes maneras cada uno de los requerimientos generados por este nicho de mercado, es por ello que los productos, servicios, precios, proveedores y clientes son seleccionados con mucho cuidado, con el fin de dirigir de manera adecuada todos los esfuerzos y llegar así al consumidor final.

4.4.2 Tendencias que afecta al sector

Las principales situaciones que afectan al sector inmobiliario son: - Alto nivel de tasas de interés.

- Una menor demanda dada por la crisis del momento. - La disminución del poder adquisitivo.

- El desempleo.

4.4.3 Barreras de ingreso o salida

La principal barrera de ingreso encontrada es la gran cantidad de empresas dedicadas a esta actividad, la trayectoria en el mercado, el reconocimiento de las firmas prestadoras del servicio y la actual situación financiera y económica nacional.

4.4.4 Objetivos Estratégicos

1. Desarrollar una estrategia de ventas agresiva, desde la preventa para financiar la construcción del proyecto con dinero de los mismos clientes evitando el financiamiento a través de un banco.

2. Mejorar las políticas y estrategias para la elección personalizada del cliente que cumpla con el perfil adecuado para garantizar el financiamiento del proyecto. 3. Sostener todos los procesos y procedimientos de desarrollo de la Inmobiliaria a un

proceso de mejora continua mediante la documentación de las lecciones aprendidas al término de cada etapa del proyecto.

4. Satisfacer las necesidades económicas, de crecimiento y superación de cada miembro de la Compañía, obteniendo lo mejor de cada uno de ellos.

4.4.5 Valores Empresariales

Se propone para la compañía Inmobiliaria Vilema & Colcha, los siguientes valores, que le identifican y distinguen dentro del mercado inmobiliario.

1. Puntualidad

Es la disciplina que deben poseer los miembros de la Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., para estar a tiempo al cumplir los compromisos y obligaciones en la compañía, por consiguiente el personal que labora en la entidad debe cumplir con los trabajos en los términos y plazos previstos, llegar a tiempo a su lugar de trabajo, regirse al horario que tiene la compañía.

2. Honestidad

Es el compromiso que tienen todos los miembros de la organización, en hablar con la verdad en todo momento, es decir, que todos y cada uno de los colaboradores de la Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., deben actuar de forma decente ante cualquier evento dado en la empresa.

3. Lealtad

Ponerse la camiseta de la empresa, ser parte de la familia de la Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., no defraudar, ser fiel a la compañía.

4. Liderazgo

Habilidad que debe poseer el gerente y administrador para influir en la manera de pensar o actuar de sus subordinados, motivándolos para hacer las tareas que deben llevara a cabo de manera eficiente sus tareas.

5. Trabajo en Equipo

Integrar a la organización para que proceda de acuerdo a parámetros previamente establecidos.

6. Responsabilidad

Los trabajadores de la Compañía deben dar cumplimiento a los compromisos y obligaciones que tengan en el trabajo, dando todo de sí para alcanzar los objetivos propuestos y también obtener resultados fructíferos en su cargo. Además el ser responsables es lo identificará a la Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda.

7. Respeto

En la Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., los integrantes deben aceptar y comprometer las diferentes formas de pensar y actuar de las demás personas, sean estos, jefes, compañeros de trabajo, clientes, proveedores, etc., acoger las responsabilidad y funciones que desempeñan.

4.4.6 La Filosofía Institucional

MISIÓN

“La Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., se encuentra totalmente comprometida en brindar los servicios de venta, arrendamiento y avalúo comercial

para los bienes inmuebles construidos sobre el área urbana, suburbana y rural del cantón Guano, a través de una gestión integral eficiente y ética de todos los elementos organizacionales que permitan dar un valor agregado a nuestros servicios,

garantizando así la permanente satisfacción y fidelidad de nuestros clientes.”

VISIÓN

Para el año 2020 consolidaremos el liderazgo de la Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., en el mercado de bienes inmuebles de la provincia de Chimborazo, consolidando su prestación de servicios, para situarnos merecidamente como una

empresa líder a nivel nacional por su eficiencia en la gestión y desarrollo de sus potencialidades organizacionales.”

4.4.7 FODA Institucional

El objetivo primario del análisis FODA para la Empresa Inmobiliaria Vilema & Colcha Cía. Ltda., es lograr definir las ventajas empresariales y las estrategias genéricas que se deben implementar de acuerdo a las necesidades específicas de la inmobiliaria.

A continuación se presenta la Matriz FODA:

MATRIZ FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. Habilidad para tomar decisiones rápidamente debido a su tamaño.

F2. Buena capacidad técnica y operativa para actividades de la construcción.

F3. Conocimiento de clientes y proveedores. F4. Buenos niveles de proactividad,

asertividad y resiliencia.

F5. Competencias individuales claramente delimitadas.

F6. Protocolos de actuación definidos. F7. Equipo inmobiliario efectivo y

productivo.

F8. Trato personalizado a potenciales clientes. F9. Alta dirección netamente proactiva.

O1. Expansión de la actividad constructiva. O2. Expansiones de planes de inversión en

infraestructura.

O3. Financiamiento para proyectos de vivienda. O4. Debilitamiento de la competencia.

O5. Uso de tecnología para mejora la mano de obra.

O6. Posicionamiento estratégico inmobiliario. O7. Existe una demanda insatisfecha de vivienda

en el país.

O8. Migraciones poblacionales que generan necesidad de compra/alquiler de viviendas. O9. Precios del mercado en crecimiento

benefician la rentabilidad a la industria inmobiliaria.

DEBILIDADES AMENAZAS

D1. Elevado nivel de resistencia y adaptación al cambio.

D2. Carencias en el liderazgo organizacional. D3. Problemas de motivación en el personal. D4. Escasos niveles en las habilidades

individuales.

D5. Carencias en formación y habilidades sociales.

D6. Ausencia de políticas organizacionales. D7. Limitada capacidad financiera para

preinversión.

D8. Inexistente posicionamiento de marca. D9. Falta de un programa de marketing.

A1. Entrada de nuevas empresas Inmobiliarias. A2. Cambios del entorno en el posicionamiento

inmobiliario.

A3. Asumir elevados niveles de riesgo. A4. Fluctuaciones en el mercado inmobiliario. A5. Cambios de tendencia en los potenciales

compradores.

A6. Eventuales modificaciones jurídicas.

A7. Cambios en las necesidades y gustos de los clientes.

A8. Variación del precio de los materiales por ejecución de proyectos importantes.

A9. Competencia con marcas de renombre y de experiencia.

Fuente: Investigación propia.

4.5 CODIGO DE ÉTICA PARA LA INMOBILIARIA VILEMA & COLCHA