Mercado internacional.
Nuestro producto va diseñado para el cuidado de la piel de bebe, el cual pertenece a la industria de cosméticos e higiene personal. Actualmente este mercado ha ido creciendo a nivel mundial. A continuación, se muestra el balance económico que registró esta industria en sus diferentes categorías:
Figura 23. Tamaño de la industria de belleza y cuidado personal Fuente: PROMPERÚ 2018 (Encuesta 2017).
El uso de cremas corporales de empresas internacionales que han tenido mayor acogida en el Perú y que actualmente se mantienen como los favoritos de los consumidores son los siguientes:
Tabla 8.
Mejores cremas según resultados.
RK 2017 Producto Imagen
1 Mustela
2 Chicco Baby moments
3 Lutsine Eryplast pasta al agua
4 Johnsons crema protectora de pañal
5 Johnsons Baby crema regeneradora
Nota: Organización de Consumidores y Usuarios 2017 / Elaboración propia
Los resultados de la tabla anterior se obtuvieron luego de realizar pruebas por la Organización de Consumidores y Usuarios en la cual se basan en calificar las cremas por la recuperación de la barrera cutánea y la eficacia de la crema frente a irritaciones.
Mercado del consumidor.
Actualmente el mercado de cosméticos e higiene personal en el Perú está conformado por 5 sectores: fragancias, maquillaje, capilares, cremas faciales y corporales e higiene personal.
Figura 24. Balance de sectores del mercado de cosmetología e higiene personal
Fuente: COPECOH 2018. Encuesta 2017.
Nuestro producto al ir dirigido para el cuidado de la piel estaría dentro de lo que son cremas faciales y corporales.
Estos 5 sectores representan una cantidad consumidores en el que se ve reflejado las unidades vendidas y el ingreso en soles. A continuación, se presenta el balance del año 2017:
Figura 25. Balance de unidades vendidas e ingreso en soles – 2017 Fuente: COPECOH 2018.
En el Perú cada vez son más las personas que se preocupan por el cuidado de la piel ya que el incremento del calor y la contaminación en el aire son factores que preocupan a la población. Los bebes al tener la piel más delgada están más propensos a tener enfermedades en la piel que son las escaldaduras lo cual hace que los padres quieran tomar medidas
A continuación, se muestra el consumo per cápita descremado a paridad de poder adquisitivo:
Tabla 9.
Consumo Percápita PPA (US$). Percápita PPA (US$)
Año 2014 2015 2016 2017
US$ 534 525 538 525
Nota: COPECOH 2018 / Elaboración propia.
En la siguiente ilustración se muestra las razones de consumo de productos para el cuidado de la piel:
Figura 26. Razones de consumo Fuente: COPECOH 2018.
Nuestro producto va dirigido para el cuidado de la piel del bebe, por lo tanto, es necesario saber cuánto es la cantidad de bebes que nacen anualmente para poder proyectar la producción, el financiamiento, etc.
Tabla 10.
Numero de bebes nacidos por año en el Lima – Perú.
2012 2013 2014 2015 2016
3135278 3121356 3107432 3094003 3080902
Nota: INEI 2017 / Elaboración propia.
Nuestro producto va dirigido para bebes de 0 – 3 años por lo tanto es necesario tener la información de la cantidad de niños que hay en los sectores 6 y 7 para tener una estimación de lo que va hacer nuestro mercado. Para tener esos datos es necesario saber la natalidad en los años anteriores para calcular la edad que tendrán en la actualidad.
Tabla 11.
Cantidad de niños 0 a 3 años - sector 6 y 7 en Lima.
Distrito 2019 2020 2021 Total 0 - 3 años
Jesús María 6317 6289 6261 18866 Lince 4512 4492 4472 13476 Pueblo Libre 7219 7187 7155 21561 San Miguel 12634 12577 12521 37732 Magdalena 5414 5390 5366 16171 Miraflores 7219 7187 7155 21561 San Isidro 5414 5390 5366 16171 San Borja 9926 9882 9838 29647 Surco 31584 31444 31303 94331 La Molina 15341 15273 15204 45818 Total 315334
Nota: INEI 2018 / Elaboración propia.
Mercado de proveedores.
Actualmente en el Perú hay varios sembríos de aloe vera que trabajan precios cómodos en el mercado pero para nuestro producto necesitaremos el extracto de la planta y en el Perú no hay empresas que realicen tal proceso por ende nosotros compraremos a empresas distribuidoras que traen extractos de otros países. Algunos de los productores de Perú: Tabla 12.
Cuadro de productores de sabia.
Ítem Descripción Proveedor Cantidad Precio
1 Planta adulta de 14- 16 meses
Kaloe Perú SAC 23-27Kg S/. 12
2 Planta adulta de 14- 16 meses
Vivero Wortel SAC 23-27Kg S/. 17
Figura 27. Sembrío de sábila / Lima norte Fuente: Kaloe Perú.
Mercado competidor.
Actualmente en el Perú las marcas internacionales son las que más cantidad de clientes tienen en la industria de la cosmetología e higiene personal. Las marcas como Johnson & Johnson del Perú, Kimberly-Clark, Productos Avon, Beiersdorf y Natura Cosméticos Sociedad Anónima representan los dos tercios del consumo de productos para bebes en el mercado peruano.
Tabla 13.
Principales productos de crema para bebe en el Perú.
Ítem Descripción Fabricante Procedencia Precio Imagen
1 Desitin Cream 113 gr Johnson & Johnson Extranjera S/. 35.00 2 Fissan cream 100 ml Fissan Extranjera S/. 50.00 3 Crema A+D 113 gr Bayer Extranjera S/. 50.00 4 Crema Aquaphor Baby 198 gr Eucerin Extranjera S/. 130.0 5 Crema Dr Zaidman 50gr Dr Zaidman Nacional S/. 19.90
Mercado distribuidor.
Actualmente los canales de distribución para este tipo de productos no han cambiado, el preferido por las personas es la venta por consultoría en la cual el cliente tiene un trato cercano con el vendedor y este le orienta de acuerdo a sus necesidades y le ayuda a elegir un producto adecuado.
Figura 28. Lugares preferidos de compra de cremas corporales Fuente: Ipsos apoyo 2015.
Leyes o reglamentos del sector vinculados a proyecto.
Nuestro producto al estar dentro de la industria de cosmetología se rige bajo la Ley N° 29459 – Ley de los Productos Farmacéuticos, Dispositivos Médicos y Productos Sanitarios.
Si se cumple los requisitos que pide la ley se podrá obtener el registro sanitario, para solicitarlo se necesita tener la autorización sanitaria como laboratorio de productos farmacéuticos, dispositivos médicos o productos sanitarios o como droguerías. La vigencia de un registro sanitario es de 5 años a partir de la fecha de otorgamiento y se puede solicitar la reinscripción desde un año antes de la fecha de vencimiento.
Por otro lado, es también importante el registro de la marca en Indecopi el cual tiene una vigencia de 10 años a partir de la fecha que es otorgada y la marca solo es protegida en el Perú. Es importante registrar nuestra marca porque así garantizamos que nuestro producto es único.