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manufacturera realiza funciones de mayorista y/o de minorista, o cuando un mayorista realiza a la vez funciones de minorista. El objetivo de este tipo de integración es alcanzar un mayor grado de eficiencia y un mayor control.

Mediante la organización vertical a través de la cadena de valor, los participantes en las organizaciones buscan conseguir tanto la consecución de un mayor poder de mercado (hacia la demanda), así como un mayor poder de negociación (hacia los proveedores).

Escribe según tus propias palabras que es la estrategia Integración Vertical . .

El deber puedes bajarlo en formato PDF a plataforma _AMAUTA .

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Actividades de Aprendizaje de la Unidad Didáctica VI Actividad de Aprendizaje 4 de la Unidad Didáctica VI

Introduccion: Sistemas de Franquicias y Marketing Internacional. El sistema de franquicia

La fórmula de la franquicia se está desarrollando rápidamente en muchos países y se consolida como un modelo exitoso en la mayoría de los sectores de negocio. En países como los USA se calcula que alcanza ya el 40% del comercio minorista, mientras que en nuestro país este porcentaje menor, pero está creciendo a un ritmo de un 20% anual.

La fórmula de la franquicia ha triunfado en todo el mundo de manera sólida como alternativa al crecimiento empresarial.

La clave de este éxito es que permite tanto a franquiciador como a franquiciado obtener ventajas importantes, poniéndoles en mejor situación gracias a su cooperación competitiva. Así el franquiciado puede montar su negocio dentro de las ventajas de una red (marca, precios buenos de compra, logística organizada) y al franquiciador le permite obtener mayor volumen de negocio (ventaja de la dimensión) con todo lo que ello implica.

Además, la franquicia permite al franquiciado montar un negocio con una inversión menor que si lo hiciese solo y al franquiciador acceder al volumen con menor inversión que si lo hiciese con locales propios.

Así el franquiciado logra: 1. Menor riesgo 2. Menor inversión

3. Ventajas de trabajar en red 1. Marca

2. Precio

3. Servicios centrales (marketing, informática, I+D) Y por su parte el franquiciador logra:

2. Velocidad de expansión 3. Volumen de negocio

4. Mayor construcción de marca VENTAJAS DE LA FRANQUICIA Mayor velocidad de expansión

La franquicia facilita expandirse rápido con una inversión más moderada que si se realiza con centros propios, o lo que es lo mismo, permite llegar más lejos con el mismo dinero disponible. Esto es posible gracias a que el franquiciado es quien invierte en montar las delegaciones franquiciadas. Gracias a esto muchas son las marcas que se han posicionado fuertes en sus mercados partiendo de posiciones iniciales notoriamente poco implantadas.

Esta particularidad es lo que permite a muchas marcas convertirse en vencedoras en su mercado, ya que alcanzan las economías de escala: mejores precios de compra, mayor presupuesto de marketing, menores costes operativos.

Equipo humano central contenido pero más especializado y de nivel

Al ser los centros franquiciados empresas diferentes, el personal que trabaja en ellos depende del empresario franquiciado habiendo muchos menos problemas de personal en la central franquiciadora (reclutar, supervisar, indemnizaciones, etc). El problema de gestión de personal de los centros se delega al franquiciado. Este enfoque permite que el franquiciador se centre en tener un equipo de élite que añade valor a la maca: Directores de Marketing, de Expansión, de Compras, de Operaciones, Financieros, Informática, de Diseño, etc. Este equipo añade valor a la marca y le permite mejorar su competitividad y rentabilidad.

Venta Directa al mercado

La franquicia es un canal que permite llegar con la propia marca al mercado. Esto suele suponer una ventaja en costes a la vez que una mejora en la calidad de comercialización.

También posibilita establecer un canal de comunicación más directo con el mercado, conociendo bien sus necesidades. De esta manera se pueden conocer rápido los cambios de tendencias y las nuevas oportunidades.

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Recursos Humanos motivados

La clave de la franquicia son los recursos humanos, como en todo negocio. El franquiciado y sus cualidades profesionales son la clave de un buen desarrollo de franquicia. Con este sistema se asegura una alta implicación y motivación de este tipo de personas que se convierten en empresarios y se juegan patrimonio y su carrera profesional en pos del éxito. Este es un factor clave que permite rentabilizar muchos locales, gracias a una gran dedicación y empuje. Además, el franquiciador necesitará dedicar menos costes de supervisión.

DESVENTAJAS

Se deben ceder los beneficios al franquiciado

El Franquiciado, como dueño del establecimiento, debe tener su beneficio, ello supone compartir el margen comercial con él. Por lo tanto, el beneficio absoluto que el franquiciador obtenga de una tienda franquiciada será menor que una tienda propia, aunque el beneficio que obtenga por la inversión que realiza el franquiciador puede ser incluso más alta.

Lo habitual es que la menor rentabilidad por local se verá más que compensada por el mayor número de unidades que se pueden abrir con la misma inversión realizada. Necesidad de entenderse y respetar a la marca

El franquiciado, como empresario independiente, deberá permitir el control por parte del franquiciador. El franquiciador deberá convencer al franquiciado de los cambios necesarios mediante su liderazgo y con estilo dialogante. Además, es imprescindible el uso de las herramientas de franquicia: Manuales de operaciones y sistemas de supervisión de franquicias.

Orientaciones T a ller

5 . ¿Cuále s son las Estrategias de Marketing?

6. Que es una Franquicia y Cuáles son las Ventajas de las Franquicias descríbalas.

7. ¿Qué entiende por estrategias de crecimiento de una empresa?

Riesgo de calidad en el local franquiciado

Existe el riesgo de que el franquiciado gestiona mal su local, originando además de una posible pérdida económica, una mala imagen para la marca.

La causa suele estar en una mala selección del franquiciado que o bien no tiene

capacidad o bien no se integra con la filosofía del franquiciador. Aunque también sucede por mal uso de los sistemas de franquicia: manual, formación, supervisión, dirección de franquiciados.

Una mala gestión del punto de venta puede suponer además de una pérdida de beneficio, un riesgo para la imagen de marca y para la franquicia.

La razón para ello suele ser una mala selección de los franquiciados que a posteriori se muestren incapaces de gestionar correctamente el negocio, o bien una insatisfacción de la red de franquiciados respecto a la relación que tienen con el franquiciador.

El marketing internacional como una técnica de gestión empresarial, a través de la cual, la empresa pretende obtener un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional. Es una técnica de gestión sistemática, circular y periódica. Es sistemática en el sentido de que obedece a un método, circular porque los resultados de su aplicación sirven de experiencia para la reelaboración del plan de marketing internacional y, además, éste se elabora periódicamente, con diversas frecuencias según la empresa.

El marketing internacional, como toda estrategia empresarial, cuenta con una serie de variables controlables y otras ajenas al control de la empresa. Entre las primeras, se encuentran su propia infraestructura y capacidades: la capacidad de producción, el nivel de la experiencia y conocimientos de marketing, la capacidad financiera, las actitudes y predisposición de los directivos a la internacionalización de la empresa, etc. Las variables incontroladas conforman el entorno externo (económico, cultural, legal y político) y la competencia internacional. Las características y el desarrollo de los mercados exteriores, así como la competencia internacional son variables sobre las que la empresa no tiene influencia, pero sí que puede conocer su situación y predecir las tendencias en el futuro. La gestión del marketing internacional incluye una serie de decisiones estratégicas que debe tomar la empresa de manera programada. Estas son: la propia decisión de internacionalizarse, la elección de mercados objetivo, la estrategia de forma de entrada y la adaptación de las políticas de marketing- mix internacional en los diferentes mercados en los que esté presente.

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Síntesis del contenido tratado

En la Estrategia de Posicionamiento de Producto, Estrategia de Crecimiento, y el Uso de las Franquicias son factores determinantes, para que la Empresa

establezca la diferencia entre sus competidores en el Mercado.

Apuntes claves en el contenido tratado

Las Estrategias de marketing son muy importantes para que la empresa sea de éxito y competitiva en este siglo XXI.

Se debe desarrollar una estrategia de crecimiento de acuerdo a las necesidades de la Empresa y del Mercado.

Recuerda que la utilización de una Franquicia, es un factor _{clave para el crecimiento o expansión de una empresa} .

Actividades de auto – evaluación de la unidad VI:

1. Que es el Marketing Estratégico.

2. Que es una Franquicia.

3. Enumere cuáles son las Ventajas de una Franquicia.

4. Nombre cuáles son las Estrategias de Crecimiento Básicas, que tienen mucha importancia para la empresa en la actualidad.

Actividad final Unidad VI:

Escribe un ensayo corto sobre la Importancia del Marketing Estratégico, para el funcionamiento de una Empresa . El deber puedes bajarlo en formato PDF a plataforma AMAUTA.

FORO: ¿Al utilizar el Marketing Estratégico, se debe realizar el FODA de la Empresa ? escriba su Respuesta. En AMAUTA

SUGERENCIA: El estudiante debe tener claro los conceptos de Franquicias y Marketing Estratégico

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Unidad didáctica VII

Título de la Unidad DIdáctiva VII: Marketing Directo

Introducción a la Unidad didáctica VII:

Una de las Estrategias que debemos aplicar para la Comercialización de un Producto es el Marketing Directo, para que la empresa pueda generar beneficios económicos. Pero todavía más en este siglo XXI, donde la empresa debe estar competitiva para ganar un mayor espacio en el Mercado, teniendo como objetivo principal la maximización de las utilidades y prestigio de una empresa. En esta unidad aprenderás como estudiar el Marketing directo y aplicar los conocimientos adquiridos. Para mejor compresión de la asignatura es necesario que conozcas los conceptos básicos y la forma correcta de implementar estos recursos para la empresa que se detallaran a lo largo de la unidad VII.

Organizador Gráfico de la Unidad didáctica VII:

Permitirá a los estudiantes gráficamente observar la relación de contenidos de la unidad didáctica.

Objetivo: Fortalecer el servicio al cliente mediante la aplicación de técnicas de valor agregado para una calidad total en la empresa.