STORIES FROM THE GROUP: PART ONE CONTEXT AND TIME
CONTEXT: DISTINCTIONS OVER TIME
era una mujer muy hermosa que en ese momento tenía tiempo libre, se notaba su tranquilidad, nada de prisa, nada de apuros, todo normal, todo rutinario. El abordaje directo no funcionó con ella (mi amigo lo demostró bien), así que solo quedaba el método indirecto.
El método indirecto. Para que logres el éxito en esta vida debes saber vender,
pero muchas personas creen que saber vender es para los vendedores. Todos somos vendedores, pero no todos nos damos cuenta. Si aún no estás convencido te invito a leer un artículo que escribí al respecto.
¿Por qué la Seducción es la Herramienta Actual más Poderosa Para que Tengas Éxito - Sin Importar a qué te Dediques-?
Si no funciona el enlace, entra a mi páginawww.comunicacioneficaz.com y dirígete a la sección de artículos.
¡¡¡Ya!!! Acabo de recordar que en otros escritos me han reclamado la
imposibilidad de entrar a Internet por distintas situaciones, así que procedo a transcribir un fragmento del artículo en cuestión y tomo nota mental para anexarlo en los bonos gratuitos.
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No basta con dedicarte apasionadamente a algo, debes saber promoverte debes saber vender-,
¡Pero si yo no vendo nada!
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Eso es lo que tú crees. A esa falsa creencia es que se debe que no estés abriéndote camino con mayor frecuencia, que no estés persuadiendo a un mayor número de personas para que acepten tus opiniones. A eso se debe que muchas veces nadie te pregunte tu parecer, que tu influencia no tenga mayor penetración y profundidad.
La verdad es que continuamente estás tratando de vender ideas, creencias, metas. Diariamente te vendes tú. ¿Cierto o no? Deseas que tus puntos de vista sean más aceptados por tus familiares, amigos, asociados vecinos y, en general, por todos. ¿No es así?
Tal vez te desagrade la palabra vender. Digamos mejor persuadir, disuadir, seducir.
Todos los triunfadores son personas que saben venderse a si mismas
Los tiempos han cambiado, las formas de vender también. Y cuando digo vender, incluyo tres áreas: Laboral, social y política.
Hoy debes conocer los secretos para seducir, los secretos del Marketing personal.
Marketing. (Voz inglesa que significa comercialización) Conjunto de operaciones coordinadas que contribuyen al
esarrollo de las ventas de un producto o de un servicio. d
Venta: Acción y efecto de vender
Vender: Ceder a otro algo a un determinado precio.
Actualmente las grandes empresas se preocupan por que su marca sea fácilmente reconocida, no por nada se gastan billones de dólares al año en marketing. ¿Y tú? ¿Te preocupas por mejorar tu marketing personal?
Hasta hace algunos años bastaba con que tuvieras un título profesional para poder destacar en el medio. No era
difícil, el médico, después de terminar su carrera establecía su consultorio en alguna zona en particular, ponía una plaquita en la entrada y la gente iba a verlo ¡era el único medico en kilómetros a la redonda! Hoy, en una misma zona encontramos infinidad de médicos. Las opciones crecen, la decisión es más difícil. Lo mismo aplica para muchas otras actividades, basta con ver la sección amarilla de los directorios telefónicos.
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preferirte a ti habiendo otros que ofrecen lo mismo, o más que tú? Eso suponiendo que saben de tu existencia, por que si no es así, ni siquiera eres una opción a considerar. Hoy, más que nunca, comprender el poder de la mercadotecnia es indispensable. Jack Trout lo explica muy bien en su libro “Diferenciarse o morir”:
En los comienzos de la humanidad la elección no era ningún problema, cuando nuestros más lejanos antepasados se
preguntaban “¿Qué hay para comer?”. La respuesta no era complicada. Podía ser cualquier animal que pasara por ahí, que se pudiera capturar, matar y arrastrar hasta la cueva. Hoy, hay que caminar por los laberintos de cualquier
supermercado, en el que se pueden encontrar infinidad de tipos y cortes de carne de distintos animales, que alguien ha capturado, matado y limpiado para nosotros.
El problema ya no es cazar. El problema es decidir qué comprar entre los cientos de paquetes que están esperando ser los elegidos. ¿Carne roja?, ¿carne blanca?, ¿cuál de las carnes rojas?, ¿carne que en realidad no es carne?
Pero esto es solo el principio. Ahora hay qué decidir también que parte del animal hay que llevarse a casa ¿lomo?, ¿costillas?, ¿entrecot?, ¿pata?
¿Y qué llevar a casa para los miembros de la familia que no comen carne?
Para nuestros antepasados el asunto no era tan complicado, comían lo que podían, o lo que estaba al alcance de su lanza. Hoy comer puede significar estar expuesto a una explosión de opciones, por eso el supermercado es la pesadilla de los indecisos J .
Todo lo que se vende necesita estrategias de mercadeo ¿Tú qué vendes?
Actualmente encontramos variedad de opciones en casi cualquier área, desde comida, vestido y diversión hasta sexo y tecnología.
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Muchos de los principios de ventas se aplican a las relaciones humanas. Por ejemplo, todo buen vendedor sabe que: A todos nos encanta comprar, pero no
www.comunicacioneficaz.com 29 vendedores. En un centro comercial alguien se te acerca y te dice Le vendo un XXXXXXXX. La reacción común es negarse a comprar, en algunos casos estás de buen ánimo y aceptas escuchar la presentación del vendedor, pero eso depende de tu buen ánimo.
Ahora imagina que cada lugar al que vas se te acerca un vendedor, no puedes caminar tranquilamente porque cada tres pasos alguien quiere venderte algo. Si estás de buen ánimo puedes escuchar amablemente a los dos primeros
vendedores, pero ¿Qué pasa cuando te aborda el vendedor número cinco? Ya no estás tan de buen humor, lo que quieres es que te dejen en paz.
Algo similar ocurre con las personas físicamente atractivas, principalmente con las mujeres. Constantemente están siendo abordadas por personas que quieren salir con ellas, que intentan venderse, eso llega a cansar y en consecuencia crean un escudo protector ante cualquiera que se acerque con esas
intenciones. Así que a menos que cubras los tres primeros elementos de valor social (Belleza física, forma de vestir y riqueza) lo más probable es que recibas un rechazo.
Con esto en mente es que decidí utilizar el abordaje indirecto con mi víctima. Ella era una mujer hermosa acostumbrada a recibir elogios e invitaciones a salir de desconocidos. O usaba un abordaje directo muy original, o me vendía sin que ella se diera cuenta de lo que estaba haciendo. Recurrí a una petición de ayuda, ya que es uno de los mejores principios psicológicos que funcionan para crear empatía. Recuerda
No es lo que tú haces por la persona lo que crea lazos de empatía y simpatía por ti, ES LO QUE ELLA HACE POR TI.
Tome dos camisas y me acerqué
Yo: Hola, buenas tardes, tengo un pequeño gran problema, muy poco tiempo para resolverlo y creo que tu puedes ayudarme ya que al parecer tienes desarrollada la inteligencia visual. En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer más hermosa del mundo, aún tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservación, elegir el traje que voy a utilizar, bañarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella, pero no puedo avanzar porque llevo media hora intentando decidir que color me va mejor. Créeme que lo que menos quiero es decepcionarla, así que necesito de tu inteligencia visual para que me digas cual de estas camisas me llevo. (Cara de angustia)
Primero Nota la actitud. No le pregunté si me podía ayudar, di por hecho que
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Segundo Me adelanté a sus miedos y prejuicios (en ventas se les conoce
como objeciones) y le brindé motivos para confiar en mi. A una mujer hermosa como ella se le acercan muchos hombres con cualquier pretexto, y ella lo sabe, así que ya está prevenida, su radar está activo para detectar a esos
mentirosos que le piden la hora solo para establecer contacto. Yo no quería ser uno más del montón, uno más que utilizaba un pretexto, así que tenía que hacerle creer que no estaba interesado en ella, por lo menos no para un romance. ¿Cómo lo hice? Utilizando limitantes.
Yo: En unas cuantas horas tengo una cita con la mujer más hermosa del mundo, aún tengo que pasar por un ramo de flores, hablar al restaurante para confirmar la reservación, elegir el traje que voy a utilizar, bañarme, arreglarme y llegar puntualmente por ella
Le vendí la idea de que ya salía con alguien más, y que si me acercaba era solo porque realmente necesitaba su ayuda, así que el mensaje era Lo siento, me interesa tu ayuda solamente, no pretendo nada más, NO ESTOY DISPONIBLE A eso se le conoce como limitante de disponibilidad. Pero no fue la única
limitante que utilicé ¿Ya descubriste la otra? También usé el TIEMPO como
limitante, el mensaje fue Lo siento, tengo poco tiempo, si quisiera ligar contigo
dejaría lo que tengo que hacer por ti, pero tú no me interesas de ese modo, así que solo dispongo de pocos minutos para que me ayudes Una vez que entendió que no tenía interés en ella, bajó sus defensas, pero no desconectó el radar.
¿Recuerdas el patrón AIDA? Es hora de repasarlo y actualizarlo. Llamar laAtención
Crear elInterés
Despertar elDeseo
Pasar a laAcción
Para poder entender cuál era la acción específica, tenemos que hablar del objetivo que yo perseguía. Lo único que quería en esa ocasión era pasar del nivel de contactos circunstanciales al de conocidos, dejando abierta la posibilidad de vernos nuevamente para poder profundizar en la relación. Mi acción específica era lograr que me diera su número telefónico voluntariamente y que deseara verme nuevamente.
Entonces tenemos que
Atención. La atención es algo que puedes lograr saliendo desnudo(a) a la calle,
www.comunicacioneficaz.com 31 decir que son seductoras. En este caso obtuve su atención pidiéndola
directamente (pidiendo ayuda, valga la redundancia) , una vez que obtuve su atención tenía que lograr su
Interés: ¿Ya te diste cuenta en qué momento se dio?
Yo: Se que racista no eres, un poco insegura sí, eso se nota, pero racista no. Bueno, quedamos en que ésta no, porque me aprieta, por lo tanto me llevo la rayada
En la primera parte te expliqué los principios que rigen la conducta humana y la importancia del ego para los conversadores seductores ¿Lo recuerdas?
1. Todos somos egoístas.
2. Todos estamos más interesados en nosotros mismos que en cualquier otra cosa en el mundo.
Desperté su interés hablando del tema más importante para ella, ella misma, en este caso hablando de su inseguridad. Esto no es nada del otro mundo, todos tenemos virtudes y defectos, todos somos indecisos en algún momento, así que no arriesgué nada, hablé generalidades, pero funcionó muy bien
Ella: Entonces queda mejor esta con rayas delgadas
Yo: El traje tiene rayas delgadas también ¿No me estaré rayando mucho? Ella: ¿Igual de delgadas que las de la camisa?
Yo: No, mucho más delgadas, de lejos ni se notan
Ella: Entonces sí combinan, pero si lo prefieres puedes llevar una camisa lisa, aunque esa que tienes en la mano no te la recomiendo
Yo: ¿No?...
Ella: Eres morenito, y ese color hace que te veas más moreno. Yo: Ahhh. ¡Racista!
Ella: ¿¿?? (Desconcierto)
Yo: Es broma, se que racista no eres, un poco insegura si, eso se nota, pero racista no. Bueno, quedamos en que esta no porque me aprieta, por lo tanto me llevo la rayada
Ella: Yo no dije que te apretaba, sino que te hacia ver más morenito Yo: Por eso, me veo más *prieto, me aprieta
Ella: (Risa discreta) Oye, ¿Por qué dices que se me nota la inseguridad?... Yo: (Viendo el reloj) me gustaría explicártelo pero aún tengo cosas que hacer y el tiempo avanza
Ella: Bueno
Yo: ¡Ya sé! Ven, ayúdame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo de tu inseguridad ¿Has escuchado hablar de la frenología? En pocas palabras es el estudio de la personalidad a través de analizar la forma de la cabeza
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Ella: (Risa discreta) Oye, ¿Por qué dices que se me nota la inseguridad?...
Yo:(Viendo el reloj) me gustaría explicártelo pero aún tengo cosas que
hacer y el tiempo avanza…
Una mujer como ella está acostumbrada a obtener la atención completa de los hombres, así que al usar una segunda limitante de tiempo estaba confirmando mi desinterés y haciendo que ella se relajara más, cosa que a mi me
convenía
Yo: (Viendo el reloj) me gustaría explicártelo pero aún tengo cosas que hacer y el tiempo avanza
Ella: Bueno
Yo: ¡Ya sé! Ven, ayúdame a elegir una buena corbata y mientras te explico lo de tu inseguridad ¿Has escuchado hablar de la frenología? En pocas palabras es el estudio de la personalidad a través de analizar la forma de la cabeza No esperé su respuesta, seguí avanzando mientras me dirigía a la sección de corbatas, si lo había hecho bien, ella vendría tras de mi y así fue
En lugar de perseguidor me convertí en perseguido ¿Por qué? Porque me posicione ante ella como alguien con elsuficiente valor (en un área de su
interés) para ser tomado en cuenta, demostré habilidad en el análisis de personalidad. Yo tenía algo que ella deseaba, por ley de transferencia, me estaba volviendo interesante y deseable. Eso nos lleva al siguiente punto
Deseo: Puedes abordar a una persona con un chiste, un simple hola, una
pregunta, ofreciéndole dinero, etc. Y estarás cubriendo los dos primeros pasos (Atención, e incluso interés), pero si no sabes crear el deseo, los pasos
anteriores quedarán como un simple contacto superficial. ¿Cómo prefieres que te recuerden?
Nivel 1. Llamar laAtención: Vi a un(a) tipo(a) extravagante (ridículo, diferente,
etc).
Nivel 2. CrearInterés: Hablé/Conocí a un(a) tipo(a) interesante
Nivel 3. Despertar elDeseo: Voy a salir con un(a) tipo(a) interesante y especial,
ya no puedo esperar para verlo(a)
www.comunicacioneficaz.com 33 ese día no era llegar a tanto, solo pretendía llegar al nivel 2, lo demás se daría después.
Continuamos con el ejemplo .
Ella: Sí, algo leí de eso ¿Eres frenólogo? o como se diga
Yo: No, soy psicólogo, y en la carrera analizamos algo de frenología, pero para serte franco no confío tanto en la frenología, aunque he de decirte que tu bóveda craneal habla de inseguridad (Tomé un par de corbatas
intencionalmente horribles, la mire con cara de ¿Cuál?)
Ella: Sinceramente, y espero que no te molestes, tienes muy malos gustos Yo: La elegancia no es lo mío ¿Por qué crees que recurrí a ti?
Ella: Bueno, puedo estar orgullosa de mi forma de vestir y de mi conocimiento de la moda
La miré de la cabeza a los pies, y de regreso, deteniéndome mayor tiempo en sus piernas y en sus ojos
Yo: Lo sé, no a cualquiera le pido opinión
Ella se sonrojó un poco. Antes de que la situación se tornara incomoda (para ella) agregué
Yo: Para confirmar mi apreciación inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son tus tres colores favoritos
Aquí apliqué por lo menos otros dos de los Principios Psicológicos de la Seducción: Ser humano y afecto recíproco (Lee los artículos
correspondientes ¡no voy a estar repitiendo lo que ya se dijo en las otras partes!)
Bueno Solo porque estoy de buenas Brevemente.
Ser humano: Reconocer nuestras limitaciones e incluso burlarse de uno mismo
es una forma extraordinaria de congraciarse con cualquier persona. Solo las personas seguras tienen la capacidad de reconocer sus errores y limitaciones abiertamente. Cuando muestras a los demás que no te tomas muy en serio los haces sentirse más cercanos a ti y quieren estar contigo. A nadie le gusta un pretencioso o una persona que está tan preocupada por sí misma y su imagen que necesita aparentar que es perfecta.
Al mismo tiempo que me comportaba como un ser humano: (La elegancia no es lo mío) utilicé el afecto recíproco: (¿Por qué crees que recurrí a ti?)
www.comunicacioneficaz.com 34 inconscientemente nos sentimos empujados a encontrar a esa persona más agradable (Inteligente es aquella persona que sabe apreciar lo bueno: a nosotros ). Por lo tanto, debes hacer saber a la persona que es tu "blanco" que te agrada y la respetas, si efectivamente es así.
También pasé de evaluado a evaluador. Es decir, demostré mi valor y ahora empezaba a cuestionar el de ella. Ahora era ella la que estaba pasando por un examen. Más adelante te explico este patrón.
Pero esto me sirvió también como pretexto para realizar mi primer avance corporal. El modo como la miré despertó por un momento sus instintos animales (por eso se sonrojó), era un mensaje directo a su inconciente y una forma más de evaluación.
Reforcé mi valor de mercado con el análisis de la personalidad a través de los colores. Esto sirvió para incrementar su interés y me dio el poder para seguir calificándola. El experto en el tema era yo
Yo: Para confirmar mi apreciación inicial sobre tu inseguridad, dime cuales son tus tres colores favoritos
Lo pensó un poco mientras hurgaba entre las corbatas buscando una que me favoreciera
Ella. Rojo es que son varios ¡pero si hay que elegir!... verde y ¿Qué te parecen estas?...
Yo: Debo reconocer que tienes muy buen gusto, la que tú me digas es la que me llevo, me someto a tu poder como heroína de la moda
Ella: No es para tanto, déjame ver si encuentro otra que me guste Yo: Falta un color
Ella: Lo sé no me decido ¡ups! ¡Tienes razón! Estoy mostrando inseguridad
Yo: No te precipites, analicemos los dos colores que elegiste, son los más seguros El rojo dice que no puedes evitar darte siempre a notar. El rojo es un color que llama mucho la atención y demanda la acción. La gente roja es apasionada, vive el momento y le gusta experimentar cualquier cosa nueva ¡ahh pillina! Lo malo, o bueno, depende desde que ángulo lo veas, es que tienen un período de atención muy corto. Además son directos y honestos, y aunque a la gente pueda no gustarles lo que dicen o piensan, por lo menos ya saben a lo que se atienen con ellos. Tienden a guardar sus emociones aunque esto puede enfermarlos. En lo laboral, son mejores líderes que seguidores y muchas veces prefieren ser sus propios jefes.
Ella: De acuerdo en varios puntos no encuentro más, así que tienes que decidir entre estas dos
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Ella: ¿Y quién te dijo que se hacer nudos de corbata?
Yo: ¡Por favor! ¿Quieres hacerme creer que una experta en moda como tú no sabe anudar una corbata?...
Ella: Tan obvio es Yo: Al menos para mi sí
Lancé una nueva petición de ayuda, quería utilizar la tendencia al “sí” (está explicada en la primera parte) para que fuera más fácil obtener sus datos. Aceptó ayudarme a elegir una camisa, aceptó ayudarme a elegir una corbata, estaba por aceptar hacerle el nudo. Tres sí seguidos, sin contar las
aprobaciones menores. ¡Estaba por buen camino!