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Las ferias internacionales son una herramienta del marketing y un punto fuerte dentro de lo que es el comercio internacional, mediante las cuales se puede lograr penetrar o aumentar nuestra presencia en los mercados.

Durante las ferias internacionales tenemos la gran posibilidad de conocer tanto a nuestra competencia como a nuevos contactos, además de enterarnos de las últimas novedades del área, tanto en la parte de bienes como de servicios prestados, tendencias que se generan en el sector, introducción de nuevos productos, estas mencionadas opciones no son las únicas que se tiene durante una feria internacional si no lo mas importante lograr concretar una venta o poder potenciar el proceso de venta, además de construir o ampliar nuestra base de datos de clientes potenciales, reafirmar las relaciones tanto con los clientes actuales como los futuros y el refuerzo de la imagen de la empresa.

Una característica relevante de las ferias internacionales es que se puede obtener grandes beneficios e información del mercado en un periodo de tiempo muy corto, todo esto sabiendo planificarlo de una manera adecuada.

Para conocer las ferias internacionales es aconsejable que la primera vez que se asiste se lo haga como visitante y de esta manera poder evaluar la factibilidad de un stand en la misma, también así podemos conocer la el nivel real de audiencia que convoca la feria y si están dentro de nuestro mercado objetivo. En caso de haber empresa Ecuatoriana que participe o haya participado en dicha feria se le podría pedir una referencia para orientarnos de mejor manera en cuanto al evento, y también podemos obtener importante información de estas ferias si nos basamos en comentarios de ediciones anteriores, así como de expositores que hayan participado.

No cabe duda que las ferias internacionales son eventos que nos permiten hacer inteligencia del mercado meta, esto debido a que las entrevistas con los visitantes, son una fuente optima y directa de información, además de poder analizar al mercado en cuanto a precios y calidad de los ofertantes como ya se menciona en un principio.

El sector de Software es un sector muy variable, por lo que podemos hacer uso de estos eventos para analizar las tendencias que va a tener la demanda, los adelantos en cuanto a tecnología, calidad en los servicios prestados y llegar también a observar si existe una demanda insatisfecha. Resulta favorable el conocimiento adquirido y el obtenido previamente sobre el sector para así analizar y generar una estrategia de penetración en el mercado.

Para poder abordar un nuevo mercado, debemos partir de ciertos puntos los cuales nos permitirán tener un mejor desenvolvimiento en lo relacionando a las normas y costumbres de negocios que posea cada mercado, como es la forma de saludar, la distancia que se debe mantener entre los participantes, la forma de vestir, el uso de tarjeras de presentación, y algo muy importante que no puede fallar es la puntualidad, entro otros puntos. Las diferencias culturales no se encuentran tan marcadas dentro de la región, por lo que podemos ocupar este punto a nuestro favor, siempre manteniendo un respeto y las prácticas protocolarias adecuadas dentro de cada mercado.

Luego del desarrollo de la feria y ya de regreso es importante fortalecer imagen de la empresa, tanto con los prospectos, como con nuestros clientes, esto se logra dando el respectivo seguimiento a los compromisos contraídos en la feria como pueden ser el envió de presupuestos requeridos o de las especificaciones y funciones completas del software, y con esto mostramos uno imagen formal y muy profesional de nuestro trabajo, además de ello se puede enviar un correo de agradecimiento a las personas que visitaron nuestro stand y con todo ellos generaremos uno ventaja contra nuestros competidores.

Y dentro de la empresa se debe genera un informe de actividades, lo cual funciona como un indicador dentro de la empresa en cuanto a los objetivos que se haya planteado la empresa con esta feria.

En cuanto a ferias relacionadas al software, hoy una cantidad considerable, pero dedicadas a la parte financiero bancaria la más destacada es el CL@B:

 FELABAN CL@B: Esta feria es organizada por “Florida International Bankers Association” (FIBA) y “La Federación Latinoamericana de Bancos” (FELABAN), El CL@B es una conferencia anual que congrega a ejecutivos de instituciones financieras responsables de la administración y el control de riesgo, la gestión

operativa en las distintas áreas del negocio financiero, así como a funcionarios a cargo de la implementación de sistemas de información, diseño y automatización de procesos. El propósito del FELABAN CL@B es de actualizar conocimientos sobre innovaciones y tendencias a través de presentaciones y demostración de productos por reconocidos expertos internacionales. También promueve y facilita el contacto con los proveedores de soluciones tecnológicas en una exposición que ofrece un panorama completo de la tecnología de punta disponible.

Conocer más en: http://www.clab2013.com/

 CIAB FEBRABAN: Este es un congreso y Exposición de Tecnología de la Información de las Instituciones Financieras y además se denominan el mayor y mejor evento de América Latina tanto para el sector financiero como para el área de Tecnología, este evento se desarrolla en Brasil y está más centrado en el mismo aunque consta la participación de entidad de toda la región.

Fue creado en 1990 y desde su primera edición en 1991, es alentador del desarrollo de la tecnología e innovación bancaria. Anualmente, el congreso reúne alrededor de 1,9 mil representantes de bancos de Brasil y de otros países. Presenta cerca de 120 personalidades entre conferencistas y polemistas en más de 30 paneles.

El área de exposiciones reúne alrededor de 200 empresas proveedoras de tecnología e innovación corporativa, en un espacio total superior a cuatro mil metros cuadrados, que atrae visitas anuales superiores a 18 mil ejecutivos y directores de instituciones financieras y otras áreas de tecnología e innovación. Conocer más en: http://www.ciab.org.br/home

 Digital Bank LATAM: Este evento más que una feria es un concurso donde se da la oportunidad de conocer la innovación bancaria en Latinoamérica. Donde se abre un espacio para diseñar la nueva banca digital, incorporando a las startups (Emprendedores), los bancos, los proveedores tradicionales de la banca, las nuevas tendencias en comportamiento social y las nuevas tecnologías.

Este concurso de nuevas tecnologías se lo desarrolla de la siguiente manera: con presentaciones reales de 7 minutos, sin PPT, ni videos. Donde pueden participar todas las empresas con soluciones innovadoras, que serán seleccionadas por un jurado de expertos. El evento es un llamado a todos los que quieran construir una nueva banca. Es un espacio donde se desarróllanos pensamiento y sueños, que crear los nuevos caminos para hacer banca.

Conocer más en: http://www.digitalbankla.com/