Curriculum Development Definition and Processes

Una de l as caract erísticas más útil es e i mpor tant es del mar keti ng consi st e en poder pl anifi car, con bast ant e garantí a de éxit o, el f ut ur o de nuestra e mpr esa, basándonos par a ell o en l as r espuest as que ofrezca mos a l as de mandas del mer cado, ya he mos di cho que el ent or no en el que nos posi ci ona mos ca mbi a y evol uci ona const ant e ment e, el éxit o de nuestra e mpr esa dependerá, en gr an part e, de nuestra capaci dad de adapt aci ón y anti ci paci ón a est os ca mbi os.

De be mos ser capaces de co mpr ender en qué medi da y de qué f or ma l os cambi os f ut ur os que experi ment ará el mer cado af ect arán a nuestra e mpr esa y de est abl ecer l as estrat egi as más adecuadas para apr ovecharl os al máxi mo en nuestro benefi ci o.

Por t ant o, el mar keti ng estrat égi co busca conocer l as necesi dades act uales y f ut ur as de nuestros cli ent es, l ocali zar nuevos ni chos de me rcado, i dentifi car seg ment os de mer cado

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pot enci al es, val orar el potenci al e i nt erés de esos mer cados, ori ent ar a l a empr esa en busca de esas oport uni dades y di señar un pl an de act uaci ón que consi ga l os obj etivos buscados.

En est e senti do y moti vado por que l as co mpañí as act ual ment e se mueven en un mer cado alt a ment e co mpetiti vo se r equi ere, por t ant o, del análisis conti nuo de l as diferent es vari abl es del DAF O, no sól o de nuestra e mpr esa si no t a mbi én de l a co mpet enci a en el mer cado.

En est e cont ext o l as e mpr esas en f unci ón de sus r ecursos y capaci dades deberán f or mul ar las correspondi ent es estrat egi as de mar keti ng que l es per mit an adapt arse a di cho ent or no y adquirir vent aj a a l a co mpet enci a.

2. 2. 6. 1. La f unci ón de marketi ng estratégi co

Ori ent a l a e mpr esa haci a oport uni dades econó mi cas atracti vas en f unci ón de s us capaci dades, recursos y el ent or no co mpetiti vo y que ofrecen un pot enci al de cr eci mi ent o y rent abili dad.

Ade más, otra f unci ón del mar keti ng estrat égi co es est udi ar y anali zar l a evol uci ón del mer cado i dentifi cando l os bi no mi os pr oduct o - mercado act ual y/ o pot enci al, det er mi nando las t ecnol ogí as para dar r espuest a a cada bi no mi o, i dentificando y mi di endo cuantit ati va ment e su atracti vo a través de su pot enci ali dad y duraci ón.

- 44 - 2. 2. 6. 2. Funci ones del marketi ng estratégi co 2. 2. 6. 2. 1. Deli mit ar el mercado relevant e.

La f or mul aci ón de una estrat egi a part e de l a defi nici ón de l a pr opi a e mpr esa, el pr oduct o que vende o el ser vi ci o que prest a y el mer cado al que sirve.

La puest a en mar cha de una estrat egi a supone desde el pri nci pi o l a defi ni ción de l a mi si ón de la e mpr esa que descri be s u papel y s u f unción en una ori ent aci ón al mer cado. Las cont est aci ones a tres pregunt as per mit en defi nir la misi ón de l a e mpr esa:

 ¿ Cuál es nuestro á mbit o de acti vi dad?,

 ¿En qué á mbit os de acti vi dad deberí a mos est ar? y  ¿En qué á mbit os de acti vi dad no deberí a mos est ar?

El á mbit o de acti vi dad debe ser defi ni do en r el ación a una necesi dad genérica, en t ér mi nos de sol uci ón aport ada al consu mi dor y no en t ér mi nos t écni cos, para evit ar el ri esgo de cent rarse en el pr oduct o.

La defi ni ci ón del mer cado de r eferenci a no debe efect uarse en t ér mi nos t ecnol ógi cos, puest o que l as necesi dades genéri cas per manecen mi entras que l as t ecnol ogí as est án ca mbi ando rápi da ment e.

La deli mit aci ón del mer cado r el evant e pr et ende defi nir el gr upo de consumi dor es at endi dos o i nt eresados por un pr oduct o, en qué se l es satisface y có mo se l es satisface. La ori ent aci ón al mer cado pr eci sa anali zar l os pr oduct os- mer cado que l a e mpr esa puede at ender. Cada

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pr oduct o- mer cado se defi ne por un gr upo pobl aci onal, una f unci ón del pr oduct o y una tecnol ogí a.

Las e mpr esas deben come nzar defi ni endo un conj unt o de f unci ones que puede of ert ar a di sti nt os gr upos de consumi dor es.

En segundo l ugar, deberá deci dir el al cance de s us acti vi dades, l a ext ensi ón con que se van a cubrir una o vari as funciones del pr oduct o y l a t ecnol ogí a a e mpl ear.

Por últi mo, es necesari o deci dir si se r eali za una of ert a diferenci ada para cada gr upo de consu mi dor es.