2.2 Why at all we need a database?
2.3.2 Data Repository
Realiza inversiones para reducir el gasto eléctrico de los edificios y cobra una parte del ahorro real obtenido. Estos son los puntos más significativos tras la entrevista.
No todas las comunidades de vecinos pueden invertir, de ahí que propongan un modelo de negocio en el que las inversiones sean realizadas en todo o en parte por las Empresas de Servicios Energéticos (ESEs).
La fuerza comercial es una característica prioritaria para un negocio de estas características, en el que la relación y la credibilidad con las comunidades de vecinos es pieza clave.
Eco2next, es un competidor parcial de Energy Savers, está enfocada fundamentalmente en conseguir ahorro energético cambiando la iluminación, no ejecutan proyectos integrales, no analizan la demanda energética desde el punto de vista por ejemplo de fachadas, bombas de agua, cogeneración porque las inversiones son mayores.
Disponen de proyectos pilotos donde han hecho la inversión. Estos proyectos pilotos son edificios de comunidades de vecinos en los que han cambiado las luminarias. En estos edificios pilotos han analizado la tarifa eléctrica que mejor se adapta a las necesidades del edificio, de esta manera han reducido el pago por término de potencia contratada.
El canal por el que llegan a sus clientes es a través de administradores de fincas, utilizando la prensa como medio de promoción. No segmentan a sus
potenciales clientes. Confirman que llevar a cabo un proyecto es mucho más fácil cuando alguien dentro de la comunidad lo plantea.
Trasladan que hay más posibilidades de ejecutar proyectos y en consecuencia garantizar ahorro en comunidades pequeñas que en las grandes, ya que el número de propietarios es menor y en consecuencia las decisiones y los consensos se producen más ágil y frecuentemente.
El contrato que suelen firmar con las comunidades de vecinos es a cinco años. Y existen varias cláusulas como por ejemplo que el consumo no puede incrementarse (de esta manera evitan mal uso de cualquier tipo por parte de los vecinos). Con el contrato firmado con la comunidad se acuerda un mínimo de ahorro garantizado, este porcentaje está alrededor del 10% y puede aumentar en función del ahorro. Como el contrato dura cinco años, están evaluando la opción de instalar paneles fotovoltaicos en el tejado para el autoconsumo. De esta manera alimentarían durante el día las luminarias con energía propia y así conseguir un mayor ingreso.
Una inversiones tipo puede estar entre los 5.000 y los 10.000€. Con un período de retorno de la inversión de 2 a tres años.
Hablando de tecnología empleada en el edificio: Eco2Next cambia las luminarias tradicionales por tecnología led, y adicionalmente colocan un sistema de monitorización que les dice cuanto se está consumiendo en el edificio, de esta manera pueden ver en tiempo real la evolución del consumo e incluso utilizar esta información para conocer las horas punta de cada edificio. Esta información sirve para mejorar el término de potencia contratada y para aplicar una tarifa de punta, llano y valle que mejor se adapte a las necesidades del edificio.
Confirman las investigaciones realizadas de que no hay empresas que estén entrando en el mercado residencial con este modelo de negocio. Las grandes empresas como Endesa, Gas natural, Iberdrola ofrecen servicios parecidos pero siempre debe ser la comunidad de vecinos quien realiza la inversión para llevar a cabo la mejora energética.
Apuntan la importancia de buscar un aliado tecnológico, casi tan importante cómo tener y ser referente en los clientes.
“TU AHORRO ES NUESTRA
ENERGÍA”
RESUMEN EJECUTIVO
Energy Savers
2013
Cristina Alonso
Ana Angulo
Angel de las Heras
Juan Carlos Hernández
Raul Poveda
Miguel Angel Sotos
EQUIPO DE ENERGY SAVERS
Un químico, dos informáticos, un experto en energías renovables, una
experta en RRHH y una emprendedora que un día se preguntaron: ‘¿Qué
podemos hacer para mejorar este planeta?´ Y así surgió Energy Savers. Más
que una empresa, es la búsqueda de un objetivo que nos obsesiona.
Queremos dejar en herencia un mundo mejor en el que vivir, y lo vamos a
hacer a través de nuestra pasión por lo que más nos ilusiona: Energy Savers.
necesidad
de
optimizar
el
consumo
energético en nuestro entorno. Enfocada a
unos clientes hasta ahora desatendidos como
son las Comunidades de vecinos y el entorno
del sector residencial. Está formada por un
grupo
heterogéneo
de
personas
procedentes de distintas disciplinas, con
aspiraciones y sensibilidades comunes.
Las soluciones en el entorno residencial se reparten en una serie de ámbitos de aplicación que implican familias de tecnologías y productos diferenciados pero que se pueden combinar entre sí, como por ejemplo, calderas de condensación y baja temperatura, todo tipo de cerramientos, calefacción de distrito, y soluciones de iluminación. El sector de la iluminación representa un papel importante en la industria nacional gracias a su gran desarrollo productivo y tecnológico. Además, en los últimos años, ha adquirido una posición muy relevante a nivel internacional, siendo un sector claramente exportador.
LEGAL/ADMINISTRATIVO
En el contexto político han surgido medidas e iniciativas que refuerzan la necesidad de una empresa de Eficiencia Energética para el ámbitoresidencial y que sin duda crean un entorno
favorable para
Energy Savers. Sin
duda la principal es el Real Decreto por el que se aprueba el
procedimiento básico para
certificación de la Eficiencia
Energética en los edificios.
Destacar también el Plan de Ahorro y Eficiencia Energética 2011-2020 del gobierno, así como la directiva europea 2006/32/CE.
CONTEXTO
SOCIAL
Existe en la sociedad una elevada
sensibilidad ante el aumento
constante del precio de la energía.
Los consumidores finales han
experimentado unos aumentos
constantes de los precios por causas que cada vez están más desligadas de
los costes de
materias primas. Las imputaciones en los
costes de las
energías de amortizaciones
derivadas de acciones de carácter político o social más allá del precio
de materia prima se ha
transformado en un malestar
creciente y una búsqueda de elementos de eficiencia como medio atenuante de la escalada de precios en un entorno de recesión económica.
Real Decreto 235/2013, de 5 de abril, por el que se aprueba el procedimiento básico para la certificación de la Eficiencia Energética de los edificios