DOES NORMATIVISM REQUIRE PSYCHOLOGICAL EXPLANATION BY RULES?

A unque el tem a de la internacionalización sea m enos controvertido que el de los gru­ pos económ icos, es relevante presentar sucintam ente algunos términos recurrentes de la literatura. D e m odo genérico, la internacionalización es sim plem ente la venta de productos en m ercados diferentes de su mercado interno. Las m odalidades de ingre­ so al m ercado internacional consisten en exportación, licencias, alianzas estratégicas, adquisiciones y nuevas inversiones. Ya que el énfasis está puesto en la internacionali­ zación productiva, en este artículo sólo se consideran los tres últim os tipos.

H itt, Ireland y H oskisson (2001) sitúan la discusión sobre estrategias em presaria­ les de internacionalización, poniendo el acento en la realidad de las corporaciones lo­ calizadas en los países industrializados. Los principales incentivos son el aum ento del tam año del m ercado de acuerdo con los lím ites de crecim iento im puestos por m erca­ dos (ya existentes) con baja tasa de crecimiento; el m ejoram iento de la rentabilidad, al permitir, por ejem plo, la reducción de los costos de investigación y desarrollo y la

Es t r a t e g i a sc o r p o r a t i v a sy d e i n t e r n a c i o n a l i z a c i ó n d e e m p r e s a s i n d u s t r i a l e s

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dism inución del riesgo de las variaciones cambiarlas por la distribución de las activi­ dades en varios países; el aprovecham iento de econom ías de escala y alcance, lo que depende de la capacidad de estandarización y utilización de plantas productivas sim i­ lares, y las ventajas locales relacionadas con el acceso a materias primas o con la proxi­ midad respecto de consum idores importantes.

Según D unning (1993) los inversionistas extranjeros tienen cuatro m otivaciones principales: algunos apuntan a la búsqueda de nuevos m ercados (m arket seeking)', en este escenario las inversiones están orientadas a la exploración del m ercado interno del país huésped (y eventualm ente de los países vecinos). Inversiones que buscan a la explotación de recursos naturales o m ano de obra no calificada cuya prontitud es o b ­ viam ente la principal ventaja de los países hospederos son denom inadas resource seeking. Otros inversionistas buscan racionalizar la producción para apropiarse de econom ías de especialización. E s decir, por m edio de procesos com plem entarios, tanto com erciales com o productivos, de las operaciones de filiales de las em presas m ultinacionales, a m enudo practican lo que se denom ina búsqueda de eficiencia (effi- ciency seeking) o inversiones racionalizadas (rationalized investm ents). Finalm ente, existen las inversiones dirigidas a la adquisición de recursos y capacidades que p u e­ dan ayudar a la em presa a m antener y aumentar su potencial de com petitividad tanto en el m ercado global com o en los mercados regionales, lo que se conoce com o bús­ queda de activos estratégicos (strategic asset seeking).

Otra contribución importante es el llam ado “paradigma de D unning” que busca integrar en una estructura teórica única el com ercio, la inversión extranjera directa y la concesión de licencias. La internacionalización productiva dependería de tres fac­ tores: ventajas específicas de propiedad; ventajas asociadas a la internacionalización; ventajas locales específicas. R esp ecto de las ventajas específicas de propiedad, debe observarse que las em presas entran en operación en el exterior porque cuentan con algunas condiciones favorables (tecnología, producto diferenciado, entre otros) que los com petidores no poseen. E sto puede com pensar con creces los costos y riesgos de inversión directa en el exterior ( I D E ) , no m enos que el im perfecto conocim iento del m ercado en com paración con los productores locales. Las ventajas de internacionali­ zación se vinculan con el problem a de atender el nuevo m ercado directam ente y no m ediante la concesión de licencias. Ya sea por la dificultad en la valorización de la tec­ nología que se pueda conceder en licencia, ya porque el éxito del producto pueda estar asociado a aspectos m ercadológicos, ya incluso por el riesgo de que la com pañía licenciada se convierta ulteriorm ente en un com petidor, muchas veces la empresa prefiere explorar directam ente estas ventajas específicas de propiedad, en lugar de conceder licencias a terceros. Finalm ente, las ventajas específicas de localización con­ ciernen a la decisión de atender el m ercado m ediante producción interna o recurrien­ do a exportaciones. Fuentes de materias primas, costos salariales reducidos, elevados costos de transporte, altas barreras com erciales (tarifarias y otras) favorecen más bien la I D E en com paración con la opción de las exportaciones.

Para los propósitos de este artículo el factor principal es el tipo de ventajas esp e­ cíficas de propiedad. Según N onnerberg y M endonga (2004), la hipótesis de IDE d e­ terminadas por activos específicos que com pensen la desventaja inicial de las em pre­

sas extranjeras respecto de las locales, pasó en la literatura a constituir la tradición h k c, en hom enaje a H ym er, K indleberger y Caves. E ste últim o sostiene que las I D E

se producen básicam ente en sectores dom inados por los oligopolios. A l existir dife­ rencia de productos, el patrón predom inante será el de inversiones horizontales (en el m ism o sector); al no haberla, predom inarán las inversiones verticales, sobre todo en actividades que se sitúan hacia atrás en la cadena productiva. Por tanto, las tecno­ logías y los productos diferenciados usualm ente son considerados las dos principales ventajas específicas de propiedad, las que a su vez representan recursos y com peten­ cias distintas.

Según ie d i (2003), S. Lall señala que el tipo de ventaja de propiedad con que cuen­ tan las grandes em presas de los países en desarrollo es, en general, diferente del que exhiben las empresas localizadas en países desarrollados. La internacionalización de las em presas de los países en desarrollo tendería a estar asociada a algún tipo de ven­ taja que éstas constituirían sobre la base de tecnologías am pliam ente difundidas, es­ pecial conocim iento del mercado, habilidades de gestión, o que pueden haber surgi­ do de adaptaciones o m ejoram ientos en la tecnología de procesos o productos. D e esta forma, sustentarían su internacionalización fundándose en ventajas que com pen­ saran su relativa fragilidad, especialm ente tecnológica, en com paración con las em ­ presas de los países desarrollados.

C u a d ro V.3

A M É R I C A L A T IN A : M A Y O R E S M U L T IN A C IO N A L E S N O F IN A N C IE R A S , 2001

( e n m illo n e s d e d ó la re s)

E m presa País Industria

A ctivos en el exterior V entas en el exterior E m pleos en el exterior

Cemex México Cemento 12.645 4.390 17.449

PDVSA Venezuela Petróleo 7.964 19.801 5.480

América Móvil México Telecomunicaciones 2.323 919 7.142

Pérez Com panc Argentina Petróleo 2.154 471 1.182

Petrobrás Brasil Petróleo 1.715 848 1.790

Pananco México Alimentos y bebidas 1.549 1.362 14.955

Gerdau Brasil Siderurgia 1.488 988 3774

Gruma México Alimentos y bebidas 1.118 1.205 8.664

Copec Chile Petróleo 969 1.118 754

Savia México Diversificado 961 635 5.983

Grupo IMSA México Siderurgia 828 824 4.457

Grupo Bimbo México Alimentos y bebidas 738 883 21.448

Fuente:Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (unctad), W orld In v e stm e n t R e p o rt 2002:

Es t r a t e g i a s c o r p o r a t i v a sy d e i n t e r n a c i o n a l i z a c i ó n d e e m p r e s a si n d u s t r i a l e s

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3.2. L a evolución de las estrategias de internacionalización