Iberdrones se posiciona en el mercado como una empresa líder en el áreadel uso de drones para la ingeniería civil
La oferta de servicios ha de fundamentarse en los siguientes aspectos, que son parte de sus ventajas competitivas:
● Solución sencilla de fácil aplicación.
● Múltiples aplicaciones.
● Metodología estándar de prestación de servicio.
● Gran experiencia, formación y contactos diversos de los socios fundadores.
● Estructura sencilla y flexible.
● Precio competitivo.
En Iberdrones queremos que nuestro producto se conozca y que se pueda percibir su verdadero potencial de manera que se convierta en atractivo para el cliente.
78 El negocio de Iberdrones no son los datos, sino el conocimiento “Creemos que vamos a cambiar fundamentalmente la comprensión de la humanidad del panorama económico todos los días”.
He aquí un ejemplo de lo que está hablando. En 2010, un analista de UBS descubrió que si compraba imágenes de los estacionamientos de los supermercados de Wal-Mart, podía predecir las cifras de ventas de la compañía antes de que se dieran a conocer en su informe de resultados trimestrales, porque la cantidad de vehículos determinaba la cantidad de compradores en los locales.
“Podemos mirar a la competencia cada semana”, porque la medición de la densidad de camiones fuera de las instalaciones del fabricante nos puede indicar cuándo será lanzado el próximo producto.
Iberdrones puede determinar cuánto petróleo es bombeando de pozos subterráneos en Arabia Saudita tomando imágenes de los tanques de almacenamiento de crudo. La empresa puede determinar el probable precio de granos con meses de anticipación al medir la salud de cada metro cuadrado de terreno cultivable en la Tierra.
Sin embargo, estos usos conocidos de los datos nunca han estado disponibles en la abundancia como con la proliferación y abaratamiento de los drones y esto sólo es el comienzo. Son las aplicaciones imprevisibles las que podrían ser las más importantes.
Nuestra ventaja competitiva es explicar a nuestro cliente que con los datos que vamos a obtener de los diferentes vuelos de las infraestructuras, podemos tratar los datos obtenidos del vuelo con un modelado digital en 3D de alta definición con precisiones inferiores a 1cm. Muy útil para las administración a la hora de explicar a las diferentes administraciones implicadas (ayuntamientos, asociaciones de vecinos, políticos,…)
Uno de los problemas de nuestros clientes es la gestión documental de la gran información que tenemos cuando se realiza el vuelo. Fotografías con gran calidad, planos restituidos, modelo 3D. Iberdrones ofrece al cliente de forma totalmente gratuita poder acceder a través de Internet, aparte de la entrega en CD o DVD de todos los trabajos contratados con nosotros. La idea es entregar los datos tanto en soporte tradicional como alojado en la nube.
Cuando utilizas un GIS (Sistema de Información Gráfica) en la Nube utilizas la infraestructura de un proveedor en lugar de la tuya. Aun así, consigues las mismas capacidades gestionando y desplegando servicios GIS y aplicaciones que cuando utilizas un GIS local. No hay instalación de software ni hardware que mantener. Además, obtienes acceso total a un variado abanico de servicios Cloud. Estos Servicios Cloud son valorados por nuestros clientes ya que le evitan tener que gestionar el archivo físico de la documentación. Les permite tener la documentación siempre disponible, incluso medir distancias, áreas,.... sin necesidad de instalar ningún programa.
Además esta idea de Cloud será parte de nuestra filosofía de la empresa, siempre estaremos siempre “On”, movilidad total, conectividad, 100% disponibles,... Desde el inicio de la empresa los programas y servidores de la empresa estarán en la nube. No compraremos programas en propiedad, ni servidores propios.
Para nosotros el software as service es parte de nuestro ADN.
Nuestro modelo de negocio de la venta software se basará en un modelo tipo freemium. Al cliente siempre se le dará acceso a nuestro servicio de manera free. De esta manera al cabo del tiempo
79 toda su documentación estará alojada en nuestros servidores y poco a poco le irán surgiendo necesidades nuevas que podrán ser cobradas (Premium).
Tenemos que recordar que estamos en un momento de salto tecnológico muy importante hacia el big data.
Vamos un paso por delante de la clásica topografía y la supervisión de obra.
Análisis comparativo frente a la competencia - Lienzo estratégico
A través de la herramienta del lienzo estratégico comparamos los factores sobre los que compite nuestra empresa y en relación a los cuales es necesario invertir contra el nivel de oferta que los consumidores reciben a lo largo de estos factores clave con otras empresas.
Consideramos dos vertientes principales de competidores. Por un lado las empresas que utilizan metodología convencional y por otro las empresas que ya usan los drones para la prestación de los servicios.
Eje horizontal: factores sobre los cuales se compite
Eje vertical: nivel de oferta que los clientes reciben a lo largo de los factores que consideramos clave.
Curva de valor: elemento principal y que constituye una descripción gráfica de la performance de cada empresa en cada uno de los factores de competencia señalados.
0 25 50 75 100
Precio Rapidez servicio Exactitud medición Adaptabilidad equipo Calidad servicio
80
Precio
Estableceremos una política de precios basada en mantener los precios e ir ofreciendo un mayor número de servicios basados en el Big Data, análisis de los datos. Nuestra estrategia es conseguir unos mayores ingresos con los “antiguos” clientes así como la posibilidad de crear nichos de mercado con los datos que tenemos de los distintos vuelos.
Por otro lado, no debemos olvidar los precios y nuevos servicios de nuestra competencia. Tendremos una vigilancia tecnológica de nuestros competidores
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Distribución
La distribución del servicio de llave en mano de Iberdrones se realizará a través de Venta Directa, por medio de los socios de Iberdrones que establecen una relación directa con el cliente. Este método permite una diferenciación perceptible del servicio y mantiene actualizada la información de cliente sobre sus necesidades.
En estas visitas para que nos recuerden regalaremos unos llaveros con un avión y una chapa con el logo impreso de Iberdrones y con la dirección web www.Iberdrones.com para que nos contacten. Este merchandising sencillo pero muy efectivo nos cuesta 90 cts. por cada llavero con un pedido mínimo de 100 unidades, al año comparemos unos 200 es decir 0,90*200=180 €/ anuales.
Uno de los objetivos a lograr por Iberdrones, a largo plazo, será conseguir que las Administraciones incluyan en sus especificaciones la necesidad de instalar la tecnología de Iberdrones cuando se liciten los servicios de cartografía y topografía, así como incluir los servicios de análisis de datos que se necesitan y que antes eran muy caros y hoy en día se pueden pagar.
Comercialización