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Con el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter podremos conocer el

comportamiento global del mercado haciendo un análisis profundo de todos sus integrantes y así determinar en cada uno de ellos que posición es la que ocupa INDUSTRIAL PESQUERA JUNÍN S. A. de la ciudad de Guayaquil, en relación a sus proveedores y competidores.

El modelo de las cinco fuerzas de Porter describe las amenazas de entradas de nuevos competidores, la rivalidad entre los competidores actuales, saber cuál es el poder de negociación de los proveedores, cuál es el poder de negociación de los compradores, amenaza de ingreso de productos sustitutos.

La esencia de formular estrategia competitiva es relacionar a una empresa con su ambiente. La estructura de un mercado tiene un efecto muy importante en la definición de las reglas de competencia y las estrategias potencialmente disponibles para cada empresa.

Para una mayor ilustración, haré referencia lo que mencionó Michael Porter acerca del Modelo de las 5 Fuerzas en su libro Técnicas y Estrategias Competitivas para El Análisis de la Industria y Competidores escrito en 1980:

Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha

sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive

Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.

El punto de vista de Porter es que existen cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. La idea es que la corporación debe evaluar sus objetivos y recursos frente a éstas cinco fuerzas que rigen la competencia industrial:

Figura 2. 2

Las Cinco Fuerzas de Porter

Fuente: Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Michael Porter, 1980.

Elaboración: La Autora

Desarrollando el estado de competencia de un mercado depende de cinco fuerzas competitivas. La fuerza colectiva de éstas determina los beneficios potenciales del mercado.

Las cinco fuerzas competitivas del mercado son:

Amenazas de posibles entrantes

Rivalidad entre competidores existentes Productos sustitutos

Poder de negociación de los compradores Poder de negociación de los vendedores

El grado de amenaza de nuevos competidores será distinto si se trata de inversión nacional o extranjera. En términos generales se puede definir que la amenaza de nuevos competidores nacionales en la industria pesquera es baja debido a varios factores: el capital económico y humano y la experiencia de los distintos procesos de fabricación y mantenimiento de las máquinas y la rentabilidad.

Barreras de Entradas.- Un inversionista puede tener capital para montar una fábrica pero este deberá analizar si entra con equipos nuevos o de segunda mano, pero puede que carezca de experiencia para de la operación de los procesos de producción así como de selección del capital humano y va a tener que realizar una mayor inversión de asesoramiento o seleccionar a un Gerente que tenga experiencia en el producto de aceites de pescado.

En el caso de los inversionistas extranjeros son una amenaza medio alta, pues en otros países la industria del aceite de pescado es mucho más avanzada que en el Ecuador tratándose de equipos, tendencia de mercado y capital humano. Un inversionista extranjero analizará la rentabilidad y el tamaño de mercado que deseará atacar y de eso dependerá su estrategia de precio para posesionarse en el mercado y así ser competitivo.

En la actualidad, las inversiones a gran escala de fábricas automatizadas en el

Ecuador como es el caso de NIRSA O PESQUERA POLAR. Sin embargo,

cuando los fabricantes renuevan sus equipos, se vende el equipo obsoleto a los intermediarios o fábricas pequeñas y así se puede dar apertura a nuevos ingresos.

En la industria del Aceite existe rivalidad entre los competidores pero esta dependerá del producto y del tamaño de cada fábrica.

Los principales fabricantes con los que INDUSTRIAL PESQUERA JUNÍN S. A, de la ciudad de Guayaquil compite sus productos en el mercado local e internacional son:

 NIRSA

 PESQUERA POLAR

2.7.3 Poder de negociación de los proveedores

Cuando tratamos del Poder de negociación de los proveedores, este va a depender de la cantidad de materia prima que exista en el mercado.

Los que surten de la materia prima son los barcos propiedad de INDUSTRIAL PESQUERA JUNÍN S. A. de la ciudad de Guayaquil y como es lógico esto se extrae del mar como se puede apreciar, el poder de negociación lo mantenemos nosotros.

2.7.4 Poder de Negociación de los Compradores

El poder de negociación entre los compradores dependerá del tipo de cliente y las condiciones del mercado ya que este rige el precio, sin embargo, las condiciones de pago, siempre la exponemos nosotros, por otro lado la calidad que se requiere la exige el cliente. Por ello, el poder de negociación lo tienen

ambos INDUSTRIAL PESQUERA JUNÍN S. A. de la ciudad de Guayaquil debido a la calidad de sus productos y la demanda generada por los compradores y en este caso el cliente es quien pone las condiciones de comercialización y tiempos de entrega son negociables dependiendo de las cantidades.

2.7.5 Amenaza de Ingreso de Productos Sustitutos

En este mercado el producto del aceite de pescado por ser un COMODITY es decir, materia prima no puede ser sustituida.

2.7.6 Barreras de Entrada como ventaja competitiva

El mecanismo de defensa para contrarrestar la amenaza de entrada de nuevos competidores para Industrial Pesquera Junín S.A. de la ciudad de Guayaquil, es crear barreras de entrada que le permitiera, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.

Las ventajas competitivas que actualmente tiene y obtendrá adquiriendo es:

 Diferenciación del Producto

Los productos de alta calidad pues la refinación del aceite es una de las mejores del mundo y por ello apetecida.