Conocer el mercado es importante al decidir el montaje de nuevas empresas permitiendo mitigar el riesgo de fracaso traducido en la pérdida de la inversión monetaria. Mediante la investigación se pudo establecer que el segmento de mercado a los cuales va dirigido el tratamiento está comprendido principalmente por padres y madres de estrato socioeconómico medio-alto con familiares que se encuentren con la enfermedad de la adicción. A través del plan de mercadeo establecido se logra la atención de usuarios requerida para la generación de valor, logrando efectividad y alta penetración en el segmento de mercado escogido.
Se comprueba que la demanda hallada en la investigación de mercados es completamente suficiente para que el establecimiento sea rentable en cualquier región de Colombia, no obstante, es necesario ajustar los precios establecidos principalmente el terreno y edificaciones de acuerdo a la región. En el análisis de sensibilidad por medio del planteamiento de escenarios,
garantizando que el número de usuarios para el primer año sea mayor o igual a 19 el valor presente neto de los flujos del proyecto continúa siendo positivo, así el número de usuario disminuya en cinco.
Partiendo del análisis comercial y de ventas, fortalecer la estructura del área comercial y establecer alianzas con Centros de tratamiento, psicólogos, psiquiatras y grupos de apoyo (llámese NA o AA) es de vital importancia en el crecimiento sostenido del “Centro de Rehabilitación SPA”. Es necesario garantizar que los usuarios promedio del primer año sean
como mínimo 19 y que su crecimiento promedio anual sea del 20,4%. Partiendo de lo anterior, el proyecto es viable desde la gestión comercial.
Desde el análisis administrativo y legal se presenta un único accionista, que se beneficia de los incentivos que el gobierno le asigna a las sociedades por acciones simplificadas al
momento de desarrollar emprendimiento. La documentación, certificados y registros son viables al contar con el equipo médico y terapéutico contemplado en la Resolución 0196 del 2012. Cumpliendo con lo establecido en el análisis el proyecto “Centro de Rehabilitación SPA” resulta viable.
Los requisitos legales y la disponibilidad de los diferentes servicios son importantes en este tipo de instituciones. El olvido de cualquier aspecto podría causar el fracaso del proyecto.
El personal cuenta con los estudios y experiencia relacionada en la Resolución 0196 del 2012, lo que garantiza con el cumplimiento de las normas requeridas para el funcionamiento del centro de atención y se velará por la correcta administración de los recursos escasos y de los residuos al fomentar el reciclaje.
La mano de obra directa como principal costo fijo de administración representa un riesgo inminente al no depender del nivel de operación.
Teniendo en cuenta los resultados del análisis en los flujos de operación, financiación, inversión y del proyecto, se puede observar que la ejecución del proyecto es viable.
Para valorar el proyecto se utilizaron dos criterios evaluación como son, VPN, TIR y TIR del inversionista frente a la tasa de oportunidad.
VPN del Proyecto: El proyecto arroja un VPN de $49.398.064, mayor a 0, lo que significa que el proyecto tendrá un retorno superior al rendimiento requerido y los accionistas reciben todos los excesos del flujo de efectivo. Por tal razón el VPN por parte del proyecto se ACEPTA.
TIR del Proyecto: El proyecto nos da como resultado una TIR del 21.01%, la cual se ACEPTA, teniendo en cuenta que el Ko o costo promedio ponderado de capital del proyecto es del 18.22%, menor que la Tasa Interna de Retorno, mostrando claramente que la rentabilidad sobre la inversión es mayor que el costo de financiarla.
El inversionista por su parte se beneficia al obtener una TIR del 23,96%, la cual es superior en 0,21% a la tasa de oportunidad requerida por el inversionista. En consecuencia, el proyecto de inversión “Centro de Rehabilitación SPA” es viable generando valor para quien aporta su capital.
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Anexos
RESOLUCIÓN 0196 DE 2002 Ministerio de salud
Estudio de evaluación y diagnóstico situacional de los servicios de tratamiento al consumidor de sustancias psicoactivas en Colombia – 2016 Ministerio de Salud