Los Criterios de Segmentación que emplearemos y nos ayudará a determinar nuestro mercado potencial en Lima Metropolitana son cuatro criterios: geográfico, demográfico, socioeconómico y psicográfico.
a) Segmentación Geográfica
La segmentación geográfica la realizaremos a Lima Metropolitana, ello responde al criterio de ser el área metropolitana más grande, y poblada del Perú. 2
Lima tiene la mayor congestión vehicular, y creciente interés por las motos y a la gran problemática de transporte existe te en esta ciudad.
Según APEIM (2017, indica la cantidad total de habitantes en Lima Metropolitana ello alcanza los 10‟190,922. 3
Figura 27. Distribución geográfica de Lima Metropolitana
Nuestra población se encuentra dentro del universo de hombres y mujeres de los NSE A, B y C de la ciudad Lima con se detalla en el siguiente gráfico.
Figura 28. Distribución de Lima Metropolitana según NSE
Fuente: APEIM ( 2017)
El criterio aplicado a la selección de estos NSE, se da mezclando los NSE con la cantidad de personas que emplean la moto lineal ya sea como transporte, fuente de trabajo o hobby y que son potenciales clientes, los cuales pueden adquirir nuestro producto.
El siguiente gráfico indica los hogares que tienen una motocicleta y que pertenecen a un determinado Nivel Socio Económico.
Figura 29. Distribución de motos lineales en Lima Metropolitana según NSE
Fuente: APEIM ( 2017)
Según APEIM (2017), la cantidad de personas de 10‟190,922 se aprecia que los niveles socio económicos A B Y C suman un total de 71.10%, el cual representa un total de 7‟245,746 de habitantes a nivel Lima Metropolitana, estos son posibles clientes potenciales.
Tabla 12.
Distribución del Nivel Socioeconómico de Lima Metropolitana
NIVEL SOCIO ECONOMICA DE LIMA METROPOLITANA
Niveles Socio Económico % sobre Lima- Metropolitana POBLACIÓN 10,190,922 Personas NSE A 4.40% 448,400.57 NSE B 24.50% 2,496,775.89 NSE C 42.20% 4,300,569.08 TOTAL DE N.S.E 71.10% 7,245,745.54 Fuente: APEIM 2017 Elaboración: Propia
Después de determinar la cantidad de personas por NSE y en conjunción con el criterio del uso de la moto, se decidió elegir las zonas 2,5 y 7, dada su conducta y densidad.
Tabla 13.
Distribución Porcentual del Nivel Socioeconómico por Zona 2, 6 y 7
DISTRIBUCION PORCENTUAL DE LOS NSE A+B+C ZONAS 2, 6 Y 7
Zona Lima Metropolitana NSE A NSE B NSE C %NSE A+B+C Total NSE
Zona 2 (Independencia, Los Olivos, San Martín de Porras)
2.5% 28.3% 49.8% 81% 1,308,500
Zona 6 (Jesús María, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miraflores)
14.9% 59.3% 19.8% 94% 396,400
Zona 7 (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina)
34.9% 46% 11.4% 92% 770,300
Total de Personas por Zonas 2,475,200
Fuente: APEIM 2017
Elaboración: Propia
Referente al cuadro mostrado, se aprecia los niveles socio económico según zona:
Zona 2 apreciamos una mayor concentración de NSC “C” con un porcentaje de 49.80%, este será uno de nuestros objetivos.
Zona 6 visualizamos que tiene la mayor concentración de NSC “B” con un porcentaje de 59.30%, este también será uno de nuestros objetivos.
Zona 7 visualizamos que tiene la mayor concentración de NSC “A” con un porcentaje de 34.90%, este también será uno de nuestros objetivos.
Los cuadros mostrados, cuantifican la población por NSE de las zonas 2, 6 y 7 elegidas para nuestro desarrollo, estas tablas fueron desarrolladas de acuerdo a la información tomada de APEIM 2017 5. El total de población en las zonas
Tabla 14.
Zona 2 según Nivel Socioeconómico
ZONA 2
Población Total
NSE A NSE B NSE C
Distritos
2.50% 28.30% 49.80%
Independencia 220,200 5,505.00 62,316.60 109,659.60
Los Olivos 377,000 9,425.00 106,691.00 187,746.00
San Martin de Porres 711,300 17,782.50 201,297.90 354,227.40
N° Total de Habitantes 1,308,500 32,713 370,306 651,633
Fuente: CPI 2017
Elaboración: Propia
Tabla 15.
Zona 6 según Nivel Socioeconómico
ZONA 6 Población
Total por Distritos
NSE A NSE B NSE C
Distritos 14.90% 59.30% 19.80% Jesús María 73,200 10,906.80 43,407.60 14,493.60 Lince 51,300 7,643.70 30,420.90 10,157.40 Pueblo Libre 77,800 11,592.20 46,135.40 15,404.40 Magdalena 55,800 8,314.20 33,089.40 11,048.40 San Miguel 138,300 20,606.70 82,011.90 27,383.40 N° Total de Habitantes 396,400 59,064 235,065 78,487 Fuente: CPI 2017 Elaboración: Propia
Tabla 16.
Zona 7 según Nivel Socioeconómico
ZONA 7 Población Total por
Distrito
NSE A NSE B NSE C
Distritos 34.90% 46.00% 11.40% Miraflores 84,000 29,316.00 38,640.00 9,576.00 San Borja 114,400 39,925.60 52,624.00 13,041.60 Surco 351,200 122,568.80 161,552.00 40,036.80 La Molina 165,100 57,619.90 75,946.00 18,821.40 San Isidro 55,600 19,404.40 25,576.00 6,338.40 N° Total De Habitantes 770,300 268,835 354,338 87,814 Fuente: CPI 2017 Elaboración: Propia b) Segmentación Demográfica
Al realizar la segmentación de nuestro mercado, se ha considerado aquella población que fluctúa entre los 20 y 40 años de edad y pertenecen a los Niveles Socios Económicos “A”,”B” y “C”.
De acuerdo a la investigación de contexto se observó que este es el promedio de edad de los usuarios de motos lineales.
El siguiente cuadro a continuación arroja como resultado que el número de personas pertenecientes al NSE “A” y que cumple con la edad entre 20 a 40 años que son las personas de interés son:
Tabla 17.
Segmentación por Edad/Nivel Socio Económica “A”
Edades NSE A Efectivo Personas
20-25 9.20% 0.40% 41,253 26-30 6.70% 0.29% 30,043 31-35 8.10% 0.36% 36,320 36-40 16.30% 0.72% 73,089 TOTAL 40.30% 1.77% 180,705 Fuente: APEIM (2017) Elaboración: Propia
En la siguiente tabla a continuación arroja como resultado que el número de personas pertenecientes al NSE “B” y que cumple con la edad entre 20 a 40 años que son las personas de interés.
Tabla 18.
Segmentación por Edad/Nivel Socio Económica “B”
Edades NSE B Efectivo Personas
20-25 13.70% 3.36% 342,058 26-30 7.50% 1.84% 187,258 31-35 6.90% 1.69% 172,278 36-40 14.40% 3.53% 359,536 TOTAL 42.50% 10.42% 1,061,130 Fuente: APEIM (2017) Elaboración: Propia
Podemos visualizar la existencia del número de personas según NSE y edad en el cuadro siguiente arroja como resultado que el número de personas pertenecientes al NSE “C” y que cumple con la edad entre 20 a 40 años que son las personas de interés.
Tabla 19.
Segmentación por Edad/Nivel Socio Económica “C”
Edades NSE C Efectivo Personas
20-25 13.70% 5.78% 589,178
26-30 7.80% 3.29% 335,444
31-35 6.90% 2.91% 296,739
36-40 14.40% 6.08% 619,282
TOTAL 42.80% 18.06% 1,840,644
Fuente: APEIM (2017)-Elaboración propia
Tabla 20.
Resumen Edad y Nivel Socio Económico
Total Edad NSE "A", "B", "C"
Nivel Socioeconómico % Efectivo Personas
A 1.77% 180,705 B 10.42% 1,061,130 C 18.06% 1,840,644 Total Personas 3,082,479 Fuente: APEIM (2017) Elaboración: Propia
c) Segmentación Psicográfico
El criterio empleado para esta segmentación ha sido tomando en cuenta la cantidad de personas que emplean la moto lineal y por el tipo de utilidad que le dan. Ya sea como medio de transporte, fuente de trabajo o hobby. Este universo de personas son consumidores potenciales de nuestro producto.
Tabla 21.
Fórmula para Hallar # Moto para el NSE
Hogares x Motos x NSE
Hogar
Elaboración: Propia
Tabla 22.
Total de motos por NSE
MOTOS EN LIMA METROPOLITANA 2,713,165
Total de Hogares Niveles Socio
Económicos
Hogares con motos
Número
de motos NSE Total Personas
NSE "A" 2.20% 59,690 1.77% 180,705 2,713,165 NSE "B" 1.90% 51,550 10.41% 1,061,130 NSE "C" 2.10% 56,976 18.06% 1,840,644 Total Motos 168,216 8,186.43 Fuente: APEIM (2017) Elaboración: Propia