MAC Access Modes and Timing

El análisis de mercado conlleva a realizar un estudio de diferentes aspectos, tanto como el mercado de los competidores y los productos que poseen.

Agroklinge ha realizado un estudio de mercado de la competencia siendo los resultados los siguientes.

El tamaño de mercado se lo ha dividido por cultivo, categoría, zona, moléculas y problemas. a) Tamaño de mercado.

Por cultivo.- Es necesario tener en conocimiento el tamaño de mercado por cultivo debido a

que los productos o insumos agrícolas que comercializa la empresa difieren el uso debido a su cultivo, así por ejemplo no se podría aplicar el mismo fungicida que se aplica a las plantaciones de banano, cacao, arroz a plantaciones de tomate, flores, etc. Cada cultivo de productos necesariamente debe de tratarse con el producto adecuado para sus necesidades, en este campo la empresa cuenta con el apoyo de sus asesores comerciales que a más de saber los atributos de los productos brindan asesoría sobre la aplicación correcta en cada cultivo.

Por categoría.- La categorización consiste en situar al producto de acuerdo a su demanda,

el país es agroexportador no existe diversidad de cultivos de productos siendo los productos que más se cultivan el cacao, banano, arroz, entre otros, recientemente se está llevando a cabo el cultivo de productos no tradicionales.

Por zona.- La empresa hace una gran diferenciación sobre el tamaño de mercado por zona,

debido a que en el país tenemos cuatro regiones en las cuales varían el cultivo de ciertos productos, por ejemplo en la región costa los productos que más se cosechan son el arroz, banano, cacao, café, entre otros. Siendo el caso que en la región sierra se dan cultivos de productos en su mayoría frutas y legumbres como papa, zanahoria, tomate, col, coliflor, entre otros. He allí la importancia de segmentar el mercado por zonas agrícolas.

b) Competidores

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competidores fuertes y directos de la empresa, es por ello que Agroklinge S.A realiza un estudio detallado sobre las estrategias a seguir y las aplica en el momento dado para poder mantener la cuota en el mercado

Estrategias ventas- posicionamiento.- Agroklinge S.A aplica un marketing mix y utiliza todas las herramientas de la mercadotecnia para cumplir las ventas proyectadas que le permitan seguir su operatividad y entre unos de sus objetivos principales es conseguir el posicionamiento de su marca en el mercado ecuatoriano.

c) Canales

Principales distribuidores.- Los productos comercializados por la empresa llegan a través

de sus principales distribuidores que son a su vez los aliados comerciales para el posicionamiento de la marca.

d) Portafolio

Producto a corto y mediano plazo.- Agroklinge cuenta con un portafolio de productos que

van a ser ingresados en corto y mediano plazo, con ello pretende satisfacer las necesidades de los diversos cultivos de productos tanto de la región costa y sierra.

Estudio de factibilidad.- Mediante el estudio de factibilidad realizado por empresa Agroklinge S.A se cuenta con los recursos necesarios para lograr sus objetivos propuestos, cuenta con recursos operativos, técnicos y económicos.

e) Plan de Marketing

Forecast 2012- 2016.- Agroklinge entre unas de las principales herramientas en su plan de

marketing es la utilización del forescast con ello lleva un control estricto en la gestión de ventas con todo su equipo lo que le permite realizar ajustes necesarios para cumplir con sus objetivos.

Presupuesto.- Agroklinge realiza su presupuesto basado en los objetivos propuestos para

ello se elaboran planes de continencia y se revisa de manera periódica los resultados obtenidos para los ajustes y recortes necesarios.

Matriz FODA

La matriz FODA es muy útil para crear una serie de alternativas. Toda empresa debe de realizar su análisis micro y macro entorno, para en base de ellas establecer las estrategias a seguir en el momento dado y así cumplir con los objetivos planteados.

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Agroklinge ha realizado el siguiente análisis interno y externo de la empresa. a) Análisis externo

1) OPORTUNIDADES

• Vacío de distribución (actuales distribuidores están copados) • Uno de los principales jugadores con problemas (Agripac)

• Descontento de representadas con sus actuales distribuidores (conformidad) • Dupont no tiene distribuidor ancla

• Presión ambiental abre una oportunidad para un portafolio amigable • Concentración de cultivos en zonas determinadas

• Nuevos nichos de mercados (plagas atacan nuevos cultivos)

• Cultivos nacionales son competitivos respecto a sus países competidores • Productores de maíz están adoptando nuevas tecnologías

• La presión de costos en banano es alta que los obliga a buscar otras alternativas

• Oportunidad para desarrollar el mercado de bioestimulantes • Posible distribución de semillas Pioneer

• Nuevo portafolio de DuPont

• Posible alianza estratégica con empresa local 2) AMENAZAS

• Reacción del actual distribuidor de DuPont (Incoagro) • Poca estabilidad en políticas gubernamentales • Sobre oferta de banano

• Crisis europea para las flores y banano

• Falta de tratados comerciales con USA y UE (TLC`s) • Posibilidad de presencia de “el fenómeno climático el niño” • Poco respaldo en los créditos

b) Análisis interno 1) FORTALEZAS

o Representadas tiene credibilidad en TQC o Soporte de TQC

o Socios estratégicos de TQC como posibles socios de AK Ecuador o Soporte de DuPont

o Estructura organizacional ligera o Conocimiento del mercado y clientes

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2) DEBILIDADES

o No se dispone de una estructura de registros o DuPont no tiene intenciones de ingresar en flores o Costos operativos altos

o No se tiene un portafolio diferenciado en fungicida banano y flores o Falsa infraestructura

Empresas Agroklinge basado al análisis FODA se ha establecido los siguientes propósitos a corto y largo plazo.

Conseguir el 8% de participación de mercado al año 5 Socios estratégicos DuPont y otros (UPL, Valent, Crystal) Potencializar nuestro portafolio.

Lograr una rentabilidad del 10% en la última línea.

Internacionalización del grupo TQC y sin duda soportará el gran objetivo de facturar sobre los US$ 100 mm al 2017.

2.4 Análisis de costos de distribución y comercialización