Maximum Drawdown

El principal objetivo de Ferretería Altamirano es incrementar la participación en el mercado, la misma que le ayudara a subir la rentabilidad de la empresa, para lograr conseguir lo planteado, a continuación se enunciará varios enfoques estratégicos:

 ENFOQUE ESTRATÈGICO PERSPECTIVA DEL MERCADO. Se fundamenta básicamente en el lanzamiento de nuevos productos:

 Madera tratada

 Impermeabilizantes ecológicos  Tanques tipo botella

 Tecnología en abrasivos  Reflector solar Led

1. ESTRATEGIAS CORPORATIVA DE CRECIMIENTO

 Expansión por penetración de mercado:

Consiste en el aumento de la participación en los mercados en los que operamos y con el mismo formato comercial que actualmente

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utilizamos, el objetivo es en primer lugar, que los clientes actuales consuman más productos y servicios, visitándoles dos veces por semana, en segundo lugar, atraer clientes de los competidores, ofreciendo descuentos en la compra; y en tercer lugar, atraer a clientes potenciales que no compran en la actualidad esto se lograría a través de un crecimiento interno (por ejemplo, aumentando el número de tiendas propias) o a través de un crecimiento externo (por ejemplo, a través de la compra o fusión de empresas competidoras).

 Expansión por desarrollo de mercado

Estrategia que se debe seguir cuando una empresa cuenta con producto que quiere vender a un mercado en el que antes no había competido.

En el caso de la Ferretería Altamirano, existe un gran segmento de mercado que no es aprovechado, con la ayuda del marketing, permitirá que la empresa comience a ofrecer su producto generando mayores ingresos para la empresa.

 Diversificación

Desde un punto de vista general, la estrategia de diversificación se define como la estrategia de expansión que tiene lugar cuando la empresa desarrolla, de forma simultánea, nuevos productos y nuevos mercados.

Se puede diversificar los productos, ofreciendo productos ecológicos, válvulas en PVC con inserto metálico, medidores de distancia laser, producto de aluminio con apariencia de madera marca maderasso se debería realizar una investigación de mercado previo para este nuevo producto.

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2. ESTRATEGIA GENÉRICA COMPETITIVA: DIFERENCIACIÓN

 Seguir innovando, tener ideas nuevas de comercialización  Implementar un lector de código de barras en la facturación

 Ofrecer productos con una presentación de acuerdo a las necesidades del cliente.

 Incrementar percepción de calidad y valor agregado.  Añadir características al producto.

ENFOQUE ESTRATÉGICO PERSPECTIVA CLIENTE

1. Ampliar la cobertura de Ferretería Altamirano.

 Fomentar la difusión de la marca por medio de afiches, tarjetas de presentación.

2. Fortalecer posicionamiento de la marca en la Parroquia Huambaló.

 Incrementar la percepción de calidad en el servicio y valor agregado de la marca

 Publicidad en medios impresos.

 Programa de promociones anuales (Descuento de un 5% por pronto pago y compras de contado).

 Comunicación constante con nuestros clientes (pos- venta).  Dar a conocer nuestro producto y las características del mismo.

3. Implementar el departamento de servicio al cliente

 Diseñar una página Web, con información de la empresa y promociones del producto

 Estándares de manejo de reclamos

 Establecer un programa de lealtad con el cliente; (brindando un producto de calidad y amabilidad del vendedor).

ENFOQUE ESTRATÉGICO PERSPECTIVA DEL PROCESOS INTERNOS

Desarrollar habilidades y competencias en los propietarios y del personal que integra el equipo de ventas. Factores que permitirán trabajar con mayor

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motivación por consiguiente mejorará la productividad del negocio. Esto se lograra a través de un programa de capacitación de los colaboradores de Ferretería Altamirano.

Investigación de mercados

Ferretería Altamirano, es una empresa con capital propio y su propia cartera de clientes lo que permite que tenga respaldo apropiado para el crecimiento de la empresa.

Luego del estudio realizado, se deduce que la marca está en proceso de posicionamiento en el mercado, adicionalmente existe gran cantidad de competidores a los cuales hay que restarle participación en el mercado.

Proyecciones financieras

En este punto, se realizará una revisión financiera con su respectiva proyección de ventas, análisis de punto de equilibrio, y pronóstico de gastos del negocio.

Análisis de punto de equilibrio

El punto de equilibrio nos sirve para determinar el momento en que las ventas cubren exactamente los costos de la empresa.

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Tabla 37: Clasificación de los costos y gastos

Fuente: Investigación Bibliográfica

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2.- CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ( PE )

PE = CF / [1-(CV/VT)] = 135.703,79 USD

PE = PUNTO DE EQUILIBRIO

CF = COSTO FIJO = 19.737,82 USD

CV = COSTO VARIABLE = 154.073,10 USD

VT = VENTAS TOTALES = 180.296,89 USD

3.- CALCULO DEL INDICE DE ABSORCIÓN ( IA )

IA = PE/VT = 75,3%

IA = INDICE DE ABSORCIÓN

PE = PUNTO DE EQUILIBRIO = 135.703,79

VT = VENTAS TOTALES = 180.296,89

75,3% DEL VALOR DE LAS VENTAS TOTALES FUERON DESTINADAS PARA ALCANZAR EL "Punto de Equilibrio"

4.- CALCULO DEL MARGEN QUE PROPORCIONA UTILIDAD ( MPU )

MPU = 1 - IA = 24,7%

MPU = MARGEN QUE PROPORCIONA UTILIDAD IA = INDICE DE ABSORCIÓN

ESTO QUIERE DECIR QUE LA REGION DE GANANCIAS DE LA GRAFICA DE PE. REPRESENTA EL 25,3 %

Ferretería Altamirano, necesita vender USD 135.703,79 para cubrir los costos de operación

118 Gráfico del punto de equilibrio

Gráfico 39: Punto de equilibrio

Fuente: Investigación Bibliográfica

Elaborado por: Altamirano Vaca Beker Mauricio

Pronostico de ventas

Es importante para los objetivos planteados con la implementación de estrategias de marketing, realizar un presupuesto de ventas, el mismo el mismo que se verá apoyado con el presupuesto que se asigne a la publicidad, de esta manera se logrará aumentar el volumen de ventas, para lo cual se proyecta un promedio de ventas de USD 140569 para el año 2017.

0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 180000 200000 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% U SD PORCENTAJE DE VENTAS

PUNTO DE EQUILIBRIO

INGR.TOT. C.TOT. FIJOS

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Tabla 38: Presupuesto de ventas

Fuente: Investigación Bibliográfica

Elaborado por: Altamirano Vaca Beker Mauricio FERRETERIA ALTAMIRANO . PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL 2017

ITEMS PROMEDIO INCREMENTO VENTAS PRECIO PROMEDIO $DE PRECIOS EN DOLARES

3,11 3,2655 ENERO 3.651 3,11 0% 11.355 FEBRERO 4.554 3,11 0% 14.163 MARZO 5.821 3,26 5% 18.976 ABRIL 4.749 3,26 0% 15.482 MAYO 4.974 3,26 0% 16.215 JUNIO 6.370 3,26 0% 20.766 JULIO 7.543 3,26 0% 24.590 AGOSTO 4.496 3,26 0% 14.657 SEPTIEMBRE 3.360 3,26 0% 10.954 OCTUBRE 5.025 3,26 0% 16.382 NOVIEMBRE 6.177 3,26 0% 20.137 DICIEMBRE 7.162 3,26 0% 23.348 TOTAL 63.882 VENTAS NETAS 207.025 VENTAS BRUTAS 231.868

227.727 Aplicación de estrategias de marketing !5%

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Tabla 39: Pronostico de gastos

Fuente: Investigación Bibliográfica

Elaborado por: Altamirano Vaca Beker Mauricio

Se preverán los gastos para el año 2017 1o que servirá como herramienta para poder cumplir los objetivos de la empresa y se contará con indicadores cuando sean necesarios realizar ajustes para aplicación de las estrategias de marketing.

Se ha asignado el monto de USD 5500, para el rubro implementación de estrategias de marketing, que representa el 2,37% sobre el nivel de ingresos.

Año 2017 %

VENTA. TOTAL BRUTA 231868

VENTA. TOTAL NETA 207025

Comercialización de productos 231868 100,00% - COSTO DE COMERCIALIZACIÓN 165000 71,16% 165000 71,16% Sueldos 9000 3,88% Aplicación de estrategias de MKT 5500 2,37% Gastos operacionales 5101,67 2,20% Depreciación y Amortizaciones 4684,92 2,02% Gastos financieros 161,58 0,07% Otros gastos 0 0,00%

Total de costos y gastos 189448,17 81,71%

17577 7,58% 0,00% Otros Ingresos 0 0,00% Ingresos no operacionales 0 0,00% 0,00% 0,00% Utilidad 17576,83 7,58% Resumen de operaciones

Total general venta FERRETERI A ALTAM I RANO

TOTAL DE COSTOS DE COMERCIALIZACIÓN

121 Control de resultados

Se pondrá énfasis en el control de los siguientes aspectos:

Control Apriori (preventivo).- Es el que se realizara antes de la aplicación de la propuesta para conocer la situación actual de la empresa.

Control Posteriori (correctivo).- Es el que se realizara después de aplicar la propuesta para conocer los resultados del plan de marketing y realizar las correcciones si es el caso o realizar una retroalimentación del proceso:

Niveles de satisfacción de clientes

Desarrollo de la nueva presentación del empaque del producto Pruebas pilotos para explotar nuevos mercados

Ingresos Gastos

Calendario de aplicación

A continuación se detallara en cronograma para la aplicación de las estrategias de marketing en la Ferretería Altamirano de la Parroquia Huambaló.

Organización de marketing

El Gerente propietario, será responsable de dar seguimiento y apoyo a la aplicación del plan de marketing.

Plan de contingencia

Riesgos y Dificultades

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 Problema a la hora de generar transparencia por existir gran cantidad de competidores.

Los Riesgos, en el Peor de los Casos, Incluyen:

 Determinar que el negocio no puede obtenerse de manera permanente sin hacer cambios y mejoras en el mismo.

 Barreras de salidas muy altas.

 Costos fijos elevados y/o servicios perecederos.

3.10 Administración de la propuesta

La Ferretería Altamirano se encargara de ejecutar la presente propuesta, recayendo directamente la responsabilidad en el propietario, la empresa se encuentra estructurada de la siguiente manera.

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE FERRETERÍA ALTAMIRANO

Gráfico 40: Organigrama estructural de ferretería Altamirano

Fuente: Investigación Bibliográfica

Elaborado por: Altamirano Vaca Beker Mauricio

GERENCIA GENERAL CONTADOR GENERAL ASISTENTE Administrativa SISTEMAS DEPARTAMNETO TÉCNICO

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Gráfico 41: Niveles

Gerente General: Director del proyecto

Asistente Gerencial: Secretaria Directorio: Monitoreo

Contador: Ejecución

Sistemas: Ejecución

Fuente: Ferretería Altamirano

Elaboración: Altamirano Vaca Beker Mauricio

In document Essays on Empirical Asset Pricing (Page 91-97)