4.2 Numerical Scheme and Post-processing Methodologies
5.3.1 Mean Flow Results
Arabia Saudí es un país de actuales y potenciales oportunidades de inversión. A pesar de ello, hay que señalar que el mercado saudí es altamente competitivo y la base de las tran- sacciones comerciales son la calidad y el precio. Además de la disponibilidad de una in- fraestructura avanzada y continuamente mejorada, los siguientes factores facilitan la in- versión extranjera en Arabia Saudí:
Espíritu emprendedor, respecto a la propiedad privada y al sector energético.
Disponibilidad de capital, convertibilidad del rial con las monedas más fuertes y esta-
bilidad en los cambios.
Protección de las marcas comerciales, patentes y derechos de autor.
Disponibilidad de un avanzado y excelente sistema bancario.
Ausencia de control en los movimientos de capital y la repatriación de beneficios.
Sistema fiscal liberal.
A pesar de la prometedora evolución de las exportaciones españolas en los últimos años, los productos españoles en su mayoría son poco conocidos. En este contexto, conviene bus- car distribuidores de categoría intermedia y no limitarse a los más grandes del sector, ya que éstos suelen tener relaciones sólidas con competidores más reputados. Es posible que se muestren desdeñosos con la oferta española o que incluso aún cuando acepten firmar un contrato de distribución sin objetivos de ventas, sistemáticamente utilicen a la empre- sa española para mantener los márgenes de sus proveedores tradicionales en niveles re- ducidos.
Las perspectivas para las empresas que desean exportar sus productos a Arabia Saudí son buenas. A pesar de ello existen ciertos procedimientos y técnicas de venta que hay que tener en cuenta con el fin de desarrollar óptimas relaciones de negocios durante un perío- do de tiempo sostenido. Entre otras destacan las siguientes:
El mercado saudí debe ser revisado constantemente para detectar una posible adapta-
ción o cambio de las características del producto.
Los exportadores deben asegurar las entregas de los productos en los plazos y lugares
especificados y a los precios estipulados.
Cualquier cambio repentino en los precios, incluso cuando pertenezca a los servicios
post-venta debe ser evitado.
Los contactos entre los exportadores españoles y los importadores saudíes deben ser
directos y regulares.
Es preferible introducir en el mercado líneas completas de producto antes que produc-
tos individuales siempre que sea posible, con el fin de poder beneficiarse de las reduc- ciones de costes.
Los exportadores están obligados a contrastar con los importadores saudíes o directa-
mente con el SASO5 las normas requeridas por sus productos en Arabia Saudí.
Los exportadores deben acudir regularmente a las ferias y exposiciones celebradas en
Arabia Saudí. Es necesario obtener un permiso del Ministerio de Comercio, del direc- tor del Departamento de Exposiciones.
Se debe realizar un esfuerzo especial para mejorar el aspecto de los productos expor-
tados a través de un atractivo empaquetado.
Los productos exportados deben ser apropiadamente marcados y etiquetados, tanto en
inglés como en árabe.
En el caso de los aparatos de iluminación, los servicios posventa, las garantías y la
disposición de piezas de repuesto deben ser eficientes y rápidos en el caso de los apara- tos destinados a la iluminación de proyectos. En lo que a aparatos para venta al por menor se refiere, el servicio posventa no es necesario ya que suelen ser las mismas tiendas especializadas las encargadas de la reparación de estos aparatos. Por lo gene- ral, se trata de piezas que no requieren un seguimiento específico y su reparación es sencilla.
Para realizar una misión comercial en Arabia Saudí, tanto en el ámbito de una primera prospección comercial como de una misión técnica ante su agente, se encuentra bajo la responsabilidad de una empresa local (o de un nacional saudí), que actúa como aval, cono- cido localmente bajo el nombre de “sponsor” (en inglés) o “kafil” (en árabe), cuyo nombre figura en el visado que le ha sido entregado por los servicios oficiales saudíes.
Todo residente extranjero depende de la sociedad local (o del particular saudí) que lo em- plea, cualquiera que sea la participación de capital extranjero (incluso aunque esta parte alcance el 100%). Esta sociedad cumple el papel de aval. Si el pasaporte del interesado no se confisca sistemáticamente (aunque la práctica vaya a menudo en ese sentido), el resi- dente extranjero no puede en la práctica realizar ningún planteamiento sin la aprobación del aval saudí. Así pues, el acuerdo del aval es indispensable para la compra de un vehícu- lo, el alquiler de un alojamiento o para la expedición de los visados de salida del territorio. Además, algunas gestiones a organismos oficiales no pueden ser emprendidas por extran- jeros.
A continuación se muestran los principales segmentos objetivo a los que debe dirigirse la oferta de aparatos de iluminación:
Proyectos de construcción del ámbito industrial
El crecimiento del sector de la construcción en Arabia Saudí se ha desencadenado, en par- te, por el incremento de los contratos gubernamentales. Los contratos del Gobierno alcan- zaron los 4.200 millones de USD en el año 2002, lo que supone un incremento del 32% so- bre el año anterior. Los proyectos industriales han sido prioritarios para el Gobierno sau- dí. Entre los años 2000 y 2002, la inversión industrial representó un 58% de los proyectos de inversión extranjera directa aprobados por el “Saudi Arabian General Investment Aut- hority (SAGIA)”. En los 3 primeros trimestres del 2002, el Gobierno saudí aprobó proyec-
tos industriales por un valor de 1.400 millones de USD, los cuales representan un 40% del total de los contratos llevados a cabo por el Gobierno durante ese período.
Otros proyectos de expansión industrial en el país se encuentran todavía en la etapa de planificación. Se van a desarrollar nuevas áreas industriales para acomodar a 600 nuevas fábricas que piensan establecerse en el futuro.
Proyectos residenciales y comerciales
El rápido crecimiento de la población en Arabia Saudí está provocando una masiva de- manda de edificios residenciales y comerciales. Se estima que en un corto período se van a demandar más de 2 millones de unidades familiares en el país. El sector privado ha esta- do desde entonces invirtiendo en la construcción de edificios residenciales y comerciales, en los que se incluyen centros comerciales y unidades residenciales en todo el país. Para la construcción de estos edificios se está empleando las más avanzadas técnicas, estilos y materiales. La construcción de una nueva sucursal del Ministerio de Interior en Yeddah fue ofrecida empresas constructoras nacionales e internacionales en agosto de 2002. Se trata de un proyecto de 80 millones de USD consistente en la construcción de bloques de oficinas y una unidad residencial.
Desarrollo urbano y turismo
El Gobierno saudí ha realizado un significativo esfuerzo para el desarrollo y la diversifica- ción del sector turístico. El “Supreme Commision for Tourism (STC)” está dirigiendo sus esfuerzos a promover la inversión en este sector. El Gobierno saudí espera que el número de turistas que visiten el país aumente de 21 a 44 millones en el año 2003. Se están lle- vando a cabo numerosos proyectos de construcción en las principales ciudades del país, incluyendo varios parques temáticos, hoteles de lujo y modernos complejos comerciales. El Séptimo Plan de Desarrollo del país pone un especial énfasis en el desarrollo urbano, especialmente en las principales ciudades del país como Riad, Yeddah, La Meca, Madinah y Dammam. El desarrollo de La Meca y Madinah, por ejemplo, consiste en la demolición de viejos edificios altos, y la construcción de nuevas instalaciones capaces de acomodar a los millones de peregrinos que visitan el país para la Hajj anual.
Uno de los principales proyectos que se encuentran en construcción en Yeddah es el “Hil- ton Palace”, un edificio de 10 pisos, con 46 suites de lujo, un centro de negocios y dos res- taurantes. Junto con el Jeddah Hilton, el mayor hotel comercial en el país, el Yeddah Hil- ton Palace formará el epicentro del mayor complejo comercial y residencial en la zona de Yeddah.
Debido a su importancia económica y demográfica, Riad, la capital, ha aumentado enor- memente su capacidad residencial, con una cuota muy importante de la inversión estatal. Durante los últimos 10 años, la población de la ciudad ha crecido una media anual del 1,6 %, y la inversión de capital en el desarrollo de la ciudad ha aumentado un 3,1% anual. Se estima que la ciudad necesitará alrededor de 570.000 nuevas unidades residenciales para satisfacer la demanda. En los últimos años, se ha suprimido la prohibición de construir edificios de elevada altura en la ciudad, principalmente por la construcción de edificios multiplantas como el “Kingdom Center” y las “Faisaliah Towers”. Como parte del plan de desarrollo urbano de la ciudad, el Municipio de Riad ha aprobado la construcción de un
quenal de desarrollo urbano para la capital tiene un presupuesto de 800 millones de USD y consiste en la expansión de las carreteras y autopistas de la ciudad.
La “Riyadh Development Company” está planeando la construcción de un complejo resi- dencial qua abarcará un kilómetro cuadrado y tendrá 700 unidades familiares, un centro comercial y un parque público. Mientras que la “Khaled Baltan Real Estate Company (KBREC)” está desarrollando un proyecto que comprende 165 casas de lujo en el barrio Amir Abdullah Boulevard. También se va a construir en el distrito de Batha en Riad, un centro comercial de 148 millones de USD. En enero del año 2002, fue adjudicado un pro-
yecto para el diseño del nuevo centro de exposiciones internacionales de 200.000 m2. El
centro contará con cuatro salas para las ferias, con un total de 16.000 m2, un edificio inde-
pendiente de 5.000 m2para los productos saudíes, un auditorio, oficinas, instalaciones pa-
ra las conferencias y un aparcamiento para 3.000 coches. Otros proyectos importantes que se van a llevar a cabo en la ciudad de Riad, los cuales están todavía en una etapa de desa- rrollo, son: el centro comercial de Granda (107 millones de USD), un centro comercial de
135.000 m2 en Olaya, y el centro comercial de Al Ajlan de 15 millones de USD.
Proyectos de construcción de instalaciones sanitarias y de educación
Existen más de 300 hospitales en Arabia Saudí, con un 70% de las instalaciones dirigidas por el Ministerio de Salud, y el 30% restante perteneciente al sector privado. El plan de privatización llevado a cabo por el Gobierno saudí tiene como prioridad la privatización del sector sanitario. Durante los tres primeros trimestres de 2002, el Gobierno encargó 34 contratos para la construcción de hospitales y otros centros de salud con un coste total de 222,5 millones de USD. Así mismo, durante este período el Gobierno encargó también 235 contratos para la construcción de colegios y otras instalaciones escolares alrededor del pa- ís con un coste total de 453,3 millones de USD. Se construirán en el país 134 colegios, con un coste total de 293,3 millones de USD. El Gobierno prevé invertir 2.000 millones de USD para construir nuevos colegios y universidades.
El lanzamiento de la primera universidad privada en el país en asociación con el “New Jersey´s Stevens Institute of Technology” también otorgará importantes oportunidades de inversión. La Universidad de Dar Al Faisal, un proyecto de 187 millones de USD, incluye la construcción de salas de lectura, laboratorios, y edificios residenciales en un terreno de 130.000 m2.
Infraestructuras
La ampliación del Aeropuerto Internacional King Abdulaziz en Yeddah es otro de los grandes proyectos de infraestructuras que se están realizando. El proyecto incluye la construcción de dos nuevas terminales, facilidades adicionales de parking, así como la me- jora de las infraestructuras pre-existentes. Se espera que el proyecto esté finalizado para el 2010. La inversión del Gobierno en aumentar y mejorar las infraestructuras del país, incluye también el alzamiento de cuatro nuevas presas, con un coste de 191,5 millones de USD.
A continuación se detallan algunos de los mayores proyectos que se van a llevar a cabo en los próximos años en Arabia Saudí.
Complejo de Jebel Omar en La Meca. Torres residenciales de 11 pisos. El proyecto está valorado en 530 millones de USD y se prevé su finalización para el año 2005.
Organización General de la Seguridad Social en Riad, valorado en 107 millones de
USD. Se estima su finalización para Junio de 2004.
Centro Comercial Arcade en Riad, proyecto valorado en 13,9 millones de USD que se
espera esté finalizado en Mayo de 2004.
Complejo Comercial Al Moqren con un coste de alrededor de 37,3 millones de USD. El
complejo estará situado enfrente de la “Kingdom Tower” en Riad.
Centro Comercial Al Ajlan en Riad, valorado en 13 millones de USD. Se espera que es-
té finalizado en Junio de 2004.
Proyecto de expansión del Hotel Marriot, proyecto valorado en 14,4 millones de USD
cuya finalización se estima en Noviembre de 2004.
Ampliación del Aeropuerto King Abdul Aziz en Jeddah valorado en 1.500 millones de
USD. Se estima que el proyecto estará finalizado en el año 2005.
Torre Al Dhahran en Dammam, proyecto valorado en 5,33 millones de USD.
Colegio Técnico en Najran valorado en 5,33 millones de USD.
Centro de entrenamiento de vuelo y seguridad para las Saudi Arabian Airlines, valo-
rado en 20,7 millones de USD.
Torre Amana en el distrito Al Hamra en Yeddah valorado en 53,3 millones de USD.
Parque Temático Al Ahsa, valorado en 22 millones de USD.
Complejo de emisión y producción de Televisión para el Ministerio de Información en
Jeddah, valorado en 22,9 millones de USD.
Nueve Centros Comerciales de Gotevot, valorado en 22 millones de USD.
Fundación King Faisal llevada a cabo por la Universidad Dar Alfaisal de Riad en cola-
boración con el Instituto de Tecnología Stevens, valorado en 26,6 millones de USD.
Requisitos del producto y servicio
Arabia Saudí tiene una carencia tecnológica importante en lo que a aparatos de ilumina- ción se refiere. Para adquirir la tecnología básica de la que disponen sus productores, han tenido que recurrir a terceros países. Sin embargo, a pesar de haber adquirido la tecnolo- gía básica, no parecen ser capaces de desarrollarla ellos mismos partiendo de esa base. En consecuencia, cada vez que Arabia Saudí requiere aparatos de iluminación de elevado contenido tecnológico, se ve obligada a recurrir a las importaciones de otros países, tales como Italia, Reino Unido o España. En este sentido, se puede decir que Arabia Saudí es un país dependiente en términos tecnológicos. Por este motivo, su producción es de apara- tos básicos, carentes de innovaciones tecnológicas.
Las empresas saudíes que se deciden a importar aparatos de iluminación de terceros paí- ses prestan especial atención a la tecnología puntera de los productos, ya que esta es la principal razón por la que se ven obligados a importar. Igual de importante es que la em-
presa extranjera sea capaz de proporcionar recambios en el caso de los productos acaba- dos.
Tanto en empresas que importan aparatos de iluminación ya acabados, como aquellas que importan componentes para su posterior ensamblaje, prestan especial atención a los pla- zos de entrega y que estos sean rigurosamente respetados.
Hay que prestar especial atención a la hora de elegir al contratista o constructora a la que se le va a encargar un proyecto determinado ya que en ocasiones el cliente se puede en- contrar con sorpresas en los aparatos de iluminación que se le han instalado. Por lo gene- ral, la construcción de un edificio o de un centro comercial, o proyectos por el estilo se sue- len acordar mediante un presupuesto cerrado. Es decir, el contratista o constructor perci- birá una cantidad previamente fijada por el total de la obra, incluida la iluminación. Esto implica que cualquier reducción en los costes que pueda acometer, resulta en un be- neficio inmediato para él. Por este motivo, los contratistas o constructores pueden caer en la tentación de instalar luminarias que respeten el diseño solicitado pero que en calidad sean inferiores a las presupuestadas.