Measuring Task Supplies

MOSTRAR UN EJEMPLO DE CADA BASE DE POSICIONAMIENTO. Definitivamente podemos notar que hay productos que consideran más de una base de posicionamiento, pero yo he considerado la que para mi juicio se ajusta a la base en mención.

1.- Atributo.-

“Ayudín”, es una crema lavavajilla, que utiliza el atributo físico como es el limón, en su composición; para posicionarse como un “disolvente de grasa”. Ese es el posicionamiento que se le quiere fijar al producto, al mencionarse en la publicidad ”ayudín, ayudín.... a la grasa le pone fin”.

“Reloj Suizo Longines Constelation” en la década de los 60, estaba posicionado como uno de los relojes más duraderos del mundo.

“Autos Volvo “, utilizan el factor durabilidad que es un atributo físico, como elemento diferenciador y base para su posicionamiento como los autos más duraderos.

Lic. Adm. Manuel Anchapuri Quispe - Ing. Julio César Huanca Marín

2.- Beneficios.-

‘Arroz Paisana” , utiliza como beneficio, la Practicidad ,al resaltar que es un arroz para no lavar ni escoger.

“Domino’s “, posicionado en Estados Unidos como una compañía que brinda el beneficio de “La rapidez en su servicio”. Dentro de sus políticas incluye la sgte: 30 minutos de espera o la devolución de su dinero.

“Detergente Crest” posicionada como la crema que le brinda el beneficio de” la protección dental al reducirle las caries”.

3.- Usos y Aplicaciones.-

“Jabón Safeguard” posicionado para un uso de limpieza, al ser un jabón antibacterial, que elimina las bacterias y dicha imagen es reforzada con la característica de doble antigérmen..

“Costa Verde-salsas industriales” El Restaurant Costa Verde aprovechando la imagen de líder en

el Sector de la Restauración, ha desarrollado el producto de salsas cuya aplicación es en ensaladas. “Lacas Condition Clairol 3 en 1” El objetivo es posicionarla de tal forma que el mismo producto tenga tres aplicaciones a la vez: fijación máxima, da volumen y protege.

“Suzuqui Maruti Taxi” Este producto está intentando ser posicionado para el segmento de los taxistas,

tiene la ventaja que es japonés, está siendo vendido a un precio de introducción de $7,900 ;y la desventaja que el Tico ya se

posicionó en ése segmento y da facilidades de financiación.

4.- Segmentos/Usuarios.-

“Cinemax”. Es el canal 19 de Cable mágico dirigido a los usuarios amantes de films.

“Revista Marketing Estratégico” dirigida a lectores que tienen vinculación con el marketing.

Campana presidencial del Ex- Presidente “Alan García” para posicionarlo en prácticamente todos los sectores de la sociedad, como presidente de todos los peruanos.

“Revista Ruedas y Tuercas” Posicionada para el segmento de mercado cuyo interés esté vinculado al sector automotriz.

“Milo” Producto alimenticio definido como un alimento fortificante y energético, posicionado como un producto dirigido a deportistas como se ve en el empaque de sus latas y al segmento de niños y jóvenes que están en el período de desarrollo con su slogan :”Milo te hace grande”.

5.- Comparaciones.-

“Campaña publicitaria utilizada por el Partido Aprista en contra del Candidato Presidencial Mario Vargas Llosa”. En ésta campana, muestran al público televidente un desgarrador panorama de lo que nos esperaba si votábamos por el candidato Mario Vargas LLosa. Es un método indirecto de comparar lo que podríamos perder si elegimos dicha opción, y fue contundente, lo que me pregunto si fue legal utilizar ésa forma de publicidad a mi modo de ver de carácter subliminal.

Lic. Adm. Manuel Anchapuri Quispe - Ing. Julio César Huanca Marín

“Leche Gloria vs Anchor”. En una clase pasada con el Profesor Saúl Menkovich nos mostraron un comercial de los anos 70 donde participaba Regina Alcover en una prueba ciega de preferencia para Leche Gloria. En ésta prueba ciega tratan de posicionar a la Leche Gloria como “más preferida” que la competencia.

“Método Lain para adelgazar”(Ver recorte).- En ésta publicidad dirigida con nombre propio: Rosa Chavalier, nos muestran como ésa persona perdió 26 Kgs sin hambre ,ni gimnasia. Tratan de posicionarlo como un producto dirigido básicamente al sector femenino para mejorar su estética, y en la parte inferior dice:” vaya a lo seguro”, yo me pregunto si fue buena para una persona no necesariamente lo es para todas. Lo que sí proporcionaría seguridad sería la publicidad de “satisfacción garantizada o la devolución de su dinero”.

“Publicidad Televisiva de Ace”.-En donde nos muestran al animador Christian Thorsen con una señora , y se compara al detergente Ace con otro que no se da su nombre, y se resalta la superioridad en cuanto a blancura.

6.- Categoría de Producto.-

En la década del los 80, se posicionó al “Jabón Camay” como una combinación de” aceites para baño”, dándole mayor realce al producto y percibiéndose como un producto superior.

Diario ”El Comercio”. La verdad en tus manos. Este diario está posicionado como un diario independiente y veraz, ésta publicidad es para reforzar la imagen de veracidad, y al decirnos” la verdad en tus manos” ,tenemos la

percepción que estamos idealizando ése diario.

“Héctor Labó”. El fallecido cantante de música salsa se autodenominaba “El cantante de los cantantes” Con una intención clara de posicionarse como una categoría dentro de la categoría de los cantantes de música salsa; lo cual a mi modo de ver lo logró.

7.- Precio.-

“Café Kirma” .- Trata de

posicionarse como un café cuyo precio relativo es inferior a los demás, al anunciarse que rinde 107 tazas por empaque, con lo cual hace alusión indirectamente al menor costo por taza de café.

“Cadena de hipermercados Metro”.- Al anunciarse con “Los precios más bajos siempre”, trata de posicionarse como la cadena de hipermercados con los menores precios.

En éste caso hay un problema de “disonancia cognoscitiva” al no cumplirse lo que se está ofreciendo, ya que en la cadena de Hipermercados Wong los precios en términos globales son más bajos.

“Cadena de Tiendas Wall-Mart” Al anunciar” le da más por su dinero” ,se ha posicionado muy bien, como la cadena que en función de la calidad y rendimiento de sus artículos, retribuye en forma más eficaz la inversión del usuario.

“Instituto de Idiomas-Universidad Norbert Wiener-(Ver recorte).- ”Máxima calidad con mínima inversión”.

Del mismo modo tratan de posicionar ése centro de idiomas, en una forma similar a la cadena de tiendas Wall- Mart, lo que habría que preguntarse es si es cierto lo que están ofreciendo.

Lic. Adm. Manuel Anchapuri Quispe - Ing. Julio César Huanca Marín

PLANEACIÓN Y