Normalisation of temporal expressions

A. Justificación.

El incremento de los rendimientos que acompaña el desarrollo de un proyecto de riego hace imprescindible contar con estructuras operativas que asesoren y orienten al productor en la oferta de productos competitivos y en la búsqueda de oportunidades comerciales.

La Gerencia de Comercialización de CORFO no puede atender con eficacia demandas de servicios comerciales provenientes de áreas alejadas. Para los productores localizados en la zona andina, la distancia configura un escollo de suma importancia que dificulta las tareas mínimas de asesoramiento comercial. Las razones aludidas señalan la necesidad de implementar una Unidad Operativa Comercial en esa región.

B. Objetivos.

1. Crear una unidad comercial para apoyar y asesorar a los productores en la comercialización de los productos agropecuarios.

2. Definir la metodología de implementación, las metas y la programación de las actividades del componente Promoción Comercial.

3. Administrar el uso de todo el equipamiento técnico y logístico a ser adquirido con recursos del Proyecto y atender las cuestiones relacionadas con el cuidado y mantenimiento del vehículo, de los equipos, y del mobiliario a disposición del Componente.

4. Identificar y priorizar las actividades a realizar dentro del Componente de Promoción Comercial, las modalidades de contratación de servicios y los programas de capacitación que se requerirán.

5. Efectuar el seguimiento, evaluación, supervisión y control de las actividades desarrolladas dentro del Programa de Promoción Comercial, efectuando los ajustes convenientes, en forma coordinada con la UEP.

C. Programa de trabajo y resultados esperados.

Las actividades a ser desarrolladas y los resultados a ser alcanzados para cumplir con los objetivos propuestos son los siguientes:

Resultado 1: Estructura operativa de un Area de Promoción Comercial, conformada y en funcionamiento.

Actividad 1.1: Ampliar las funciones de la actual Gerencia de Mercados y Comercialización de CORFO (SUEC), incorporando tres áreas: El área actual de Financiamiento, un área de Información que se implementa a través del Sistema de Información Integrada Agropecuaria (SIIAP) y el área de Promoción Comercial que deviene una necesidad planteada en este proyecto. Esta Area de Promoción Comercial Central contará con Unidades Operativas Comerciales en cada regional de CORFO a fin de tener una distribución acorde a la realidad de las demandas de los productores.

Resultado 2: Personal de la Coordinación Técnica Comercial constituido y Unidad Regional Comercial Oeste funcionando.

Actividad 2.1: Contratación por parte del Coordinador Ejecutivo de la SUEC, ad-referendum de la UEP, del personal profesional especializado en comercialización agropecuaria para la Coordinación técnica Comercial de la Unidad Regional Comercial Oeste: un Coordinador Técnico Comercial y un Asistente Técnico Comercial. La Unidad Operativa Comercial Oeste contará con: (i) una oficina con sede en Trevelín, ubicada en el Parque Industrial, donde CORFO acaba de localizar una Cámara de frío para la conservación de frutas y hortalizas destinada al uso conjunto de los productores del área del Valle 16 de Octubre, a cargo del Coordinador Técnico Comercial; y (ii) una Delegación Comercial en El Hoyo a cargo del Asistente Técnico Comercial.

Resultado 3: Equipamiento adquirido e inventariado y servicios de mantenimiento programados correspondientes a la Unidad Operativa Comercial Oeste.

Actividad 3.1: Elaboración de los pliegos y llamado a licitación para la adquisición de vehículo y equipamiento de oficina.

Actividad 3.2: Inventario de los bienes adquiridos y elaboración de un manual de uso y mantenimiento de los mismos.

Resultado 4: Plan plurianual elaborado, y FONDO DE PROMOCION COMERCIAL reglamentado con los respectivos requerimientos de contratación definidos.

Actividad 4.1: Elaboración de un Plan Plurianual de actividades de Promoción Comercial que comprenda los cinco primeros años de funcionamiento de la Unidad Comercial Regional Oeste, compatible con la planificación a nivel de la SUEC.

Actividad 4.2: Contribuir desde la Unidad Comercial Regional Oeste a la diagramación y reglamentación del Fondo de Promoción Comercial provincial, dada la necesidad de apoyo comercial, recepción de iniciativas y asistencia técnica que han manifestado los productores de la Zona Andina.

Actividad 4.3: Apertura de un registro de profesionales o técnicos interesados en ser promotores asesores ("tutorías") contratados para el acompañamiento y asesoramiento en todas las etapas de desarrollo de un nuevo e "innovador" proyecto agropecuario o agroindustrial.

Actividad 4.4: Capacitación de los postulantes a promotores asesores mediante un Curso completo de especialización de seis meses de duración con clases semanales (dos días de ocho horas) más trabajo prácticos a realizar sobre: Proyectos de Planificación, Desarrollo y Evaluación de Inversiones, Estadística Aplicada, Marketing, Financiamiento, Comercio Agropecuario Internacional.

Actividad 4.5: Selección de los postulantes, por parte de la Coordinación Técnica con acuerdo de la SUEC. Los recursos para la contratación de los promotores provendrán del FONDO DE PROMOCION COMERCIAL.

Resultado 5 : Planes de trabajo de la Unidad Comercial Oeste combinados y articulados con la Política Provincial, con otras entidades de Promoción Comercial nacionales como extranjeras (Cámaras, Asociaciones o Cooperativas de comercialización) y con centros investigación y capacitación (Universidades, Institutos de Gestión Comercial).

Actividad 5.1: Convenios de colaboración y/o acuerdos firmados con organismos y/o instituciones, públicos o privados, de desarrollo tecnológico y comercial.

Actividad 5.2: Participación de la Unidad Comercial Regional Oeste en reuniones, congresos, simposios y otros eventos de interés para la capacitación de sus agentes.

Actividad 5.3: Contratación de consultores externos sobre temas específicos, para dar respaldo en el diagnóstico y evolución de nuevas producciones.

Resultado 6: Información Comercial y resultados de las actividades del componente publicados y difundidos entre los productores del área de la Unidad Comercial Regional Oeste.

Actividad 6.1: Edición, publicación y difusión de un folleto informativo bimestral sobre oportunidades comerciales, desarrollo de tecnología, nuevas variedades y desarrollo genético, cursos de capacitación programados, proyectos innovadores iniciados en la provincia, y toda otra información de utilidad para el Programa de Promoción Comercial.

Actividad 6.2: Producción y difusión de un microprograma radial mensual, con la presencia de algún especialista en temas agropecuarios e industriales, destinado a informar y difundir a los productores los avances en diferentes temáticas vinculadas al sector.

D. Costos del Subcomponente: Coordinación Técnica Comercial.

Se ha efectuado el cálculo de costos para cada uno de los subcomponentes del Componente Promoción Comercial considerando en forma conjunta a los Proyectos de Riego de Valle 16 de Octubre y El Hoyo - Las Golondrinas. Este cálculo de costos conjuntos se resume en los Cuadros 10.9, para el Subcomponente Coordinación Técnica Comercial y 10.10 a 10.12 para los restantes subcomponentes. La distribución de los costos de Promoción Comercial por proyecto de riego se efectúa teniendo en cuenta en forma aproximada el número de productores asistidos por proyecto, que es sensiblemente menor en el Valle 16 de Octubre que en El Hoyo-Las Golondrinas. En consecuencia, la proporción de costos asignada al Valle 16 de Octubre se consigna, para cada subcomponente y para el componente en su conjunto, en las notas aclaratorias de los Cuadros 10.9 a 10.13.

Los costos de inversión comprenden los rubros de:

a) Equipos y vehículos y Mobiliario de oficina, dentro del cual se prevé la compra de dos camionetas para el desplazamiento del Coordinador Técnico Comercial y el Asistente Técnico Comercial, equipo de comunicaciones y mobiliario de oficina, todos los bienes serán adquiridos durante el primer año de ejecución del proyecto y ascienden a $ 42375.

b) Capacitación donde se incluye: (i) un curso completo teórico-práctico para los promotores-asesores, dictado por una Universidad o Instituto (incluye viáticos y pasajes

de los docentes) consistente en 12 encuentros de ocho horas cátedra cada uno ($ 14400) más $ 600 para material didáctico; (ii) se han calculado dos seminarios y/o

cursos por año, para el responsable de la Unidad Comercial (Coordinador Técnico Comercial y Asistente Técnico) de $ 1600 (incluye pasaje y viáticos); y finalmente (iii) las reuniones de discusión y consulta de la Coordinación Técnica (8 en el año) con el Coordinador Ejecutivo de la SUEC (Gerencia de Mercados y Comercialización), que se ha calculado en $ 200 (pasaje y viáticos para dos días).

c) Asistencia Técnica donde se incluyen: (i) los costos del personal de la Unidad Comercial Regional Oeste: un Coordinador Técnico Comercial y un Asistente Técnico Comercial, ambos con tiempo completo, con contrato por 60 meses, a razón el primero de $ 2000 por mes y el segundo de $ 1400 por mes, y (ii) la contratación de consultores de apoyo se prevé a partir del segundo año; son dos consultorías por año de $ 1500 cada una (incluidos pasajes y viáticos) de un mes de duración, durante dos años.

El total de Costos de Inversión para los dos proyectos de riego, excluyendo imprevistos, asciende a $ 291375 para los cinco años (Cuadro 10.9). Los costos de inversión para el Valle 16 de Octubre ascienden a un tercio de este total ($ 97125).

Los Costos Recurrentes comprenden los rubros de: Personal Incremental, Materiales, Movilidad y Viáticos y Otros Gastos. En los costos de Personal Incremental, se ha incluido el salario del Coordinador Ejecutivo de la SUEC, al cual se le adjudica por una dedicación de tiempo parcial, un incremento en los salarios percibidos, de 800 $/mes por 60 meses, debido a las nuevas responsabilidades asumidas. Los costos de Materiales de difusión comprenden la papelería, edición y publicación de un folleto biemestral de $ 600 y de un microprograma radial mensual de $ 300 cada uno. En Movilidad y Viáticos están estimados los costos por mes de: combustible y lubricantes ($ 400), repuestos y mantenimiento ($ 200), seguro ($ 300) para movilidad del personal de la Unidad Comercial Regional Oeste. Finalmente en Otros Gastos se estiman los servicios básicos (gas, luz, teléfono) en $ 150 por mes, la conexión a la base de datos del Sistema de Información Integrada Agropecuaria (SIIAP) en $ 30 por mes y útiles varios necesarios para el funcionamiento diario (artículos de librería, limpieza, etc) en $ 100 por mes.

El total de los Costos Recurrentes para ambos proyectos de riego, excluídos imprevistos, asciende a $ 154800 para los cinco años. El costo base del Subcomponente Coordinación Técnica Comercial, excluído imprevistos, es de $ 446175 para los cinco años, considerando los dos proyectos de riego. El costo correspondiente para el Valle 16 de Octubre es de $ 148725. En el Cuadro 10.9 del Cap. 10 se presenta un resumen de los costos del subcomponente.