OPEN SOURCE PROJECT CASE STUDY

Para la prueba de hipótesis, se plantearon las hipótesis de investigación y las hipótesis nulas tanto para la general y las específicas, luego se determinó la CORRELACIÓN DE SPEARMAN empleando el software SSPS VERSIÓN 25.0), ingresando los datos de las variables: El Marketing Mix y Las Ventas, así como las dimensiones de ambas variables, con un nivel de significancia del 5% o margen de error (0.05), y un grado de confianza del 95%, la correlación se determinó de acuerdo al siguiente cuadro:

RANGO RELACIÓN

-0.91 a -1.00 Correlación negativa perfecta -0.76 a -0.90 Correlación negativa muy fuerte -0.51 a -0.75 Correlación negativa considerable -0.11 a -0.50 Correlación negativa media -0.01 a -0.10 Correlación negativa débil

0.00 No Existe Correlación +0.01 a +0.10 Correlación Positiva Débil

+0.11 a +0.50 Correlación Positiva Media +0.51 a +0.75 Correlación Positiva Considerable +0.76 a +0.90 Correlación Positiva Muy Fuerte +0.91 a +1.00 Correlación Positiva Perfecta

Fuente: Elaboración propia. Basada en Hernández Sampieri& Fernández Collado. 1998.

Formulamos las hipótesis estadísticas

Hipótesis Alterna

 Ha: Existe relación entre el MarketingMix con las ventas,en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018

Hipótesis Nula

 Ho: NO existe relación entre el MarketingMix con las ventas,en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018

Tabla N° 17 Correlaciones

EL MARKETING

MIX LAS VENTAS Rho de Spearman EL MARKETING MIX Coeficiente de correlación 1,000 ,869**

Sig. (bilateral) . ,000

N 60 60

LAS VENTAS Coeficiente de correlación ,869** 1,000

Sig. (bilateral) ,000 .

N 60 60

**. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (bilateral).

Análisis e Interpretación

Dado que el p-valor es menor a 0.05, (grado de significancia o margen de error) rechazamos la hipótesis nula, y aceptamos la hipótesis alterna; por consiguiente existe suficiente evidencia estadística para afirmar que el marketing mix SI está relacionado significativamente con las ventas en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

Por otra parte el coeficiente de correlación de Spearman es = 0.869, lo cual indica una relación positiva de nivel muy fuerte, es decir que existe una relación significativa entre el marketing mix con las ventas en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

HE1: El producto y la demanda satisfecha Hipótesis Alterna

Ha: Existe relación entre el producto del Marketing Mix con la demanda satisfecha, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018.

Hipótesis Nula

Ho: NO existe relación entre elproducto del Marketing Mix con la demanda satisfecha, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018 Tabla N° 18 Correlaciones PRODUCTO DEMANDA SATISFECHA Rho de Spearman PRODUCTO Coeficiente de correlación 1,000 ,668**

Sig. (bilateral) . ,000 N 60 60 DEMANDA SATISFECHA Coeficiente de correlación ,668** 1,000 Sig. (bilateral) ,000 . N 60 60

**. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (bilateral).

Análisis e Interpretación

Dado que el p-valor es menor a 0.05, (grado de significancia o margen de error) rechazamos la hipótesis nula, y aceptamos la hipótesis alterna; por consiguiente existe suficiente evidencia estadística para afirmar que el producto del marketing mix SI está relacionado significativamente con la demanda satisfecha, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. Por otra parte el coeficiente de correlación deSpearman es = 0.668, lo cual indica una relación positiva de considerable, es decir que existe una

relación significativa entre el producto del marketing mix y la demanda satisfecha, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

HE2: El precio y calidad Hipótesis Alterna

Ha: Existe relación entre el precio del Marketing Mix con la calidad, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018

Hipótesis Nula

Ho: NO Existe relación entre el precio del Marketing Mix con el precio/calidad, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018. Tabla N° 19 Correlaciones PRECIO PRECIO / CALIDAD Rho de Spearman PRECIO Coeficiente de correlación 1,000 ,960**

Sig. (bilateral) . ,000 N 60 60 RELACION PRECIO / CALIDAD Coeficiente de correlación ,960** 1,000 Sig. (bilateral) ,000 . N 60 60

**. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (bilateral).

Análisis e Interpretación

Dado que el p-valor es menor a 0.05, (grado de significancia o margen de error) rechazamos la hipótesis nula, y aceptamos la hipótesis alterna; por consiguiente existe suficiente evidencia estadística para afirmar que el precio del marketing mix SI está relacionado significativamente con la calidad de los productos, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

Por otra parte el coeficiente de correlación deSpearman es = 0.960, lo cual indica una relación positiva perfecta, es decir que existe una

relación significativa entre el precio del marketing mix y la calidad del producto,en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

HE3: La plaza y/o distribución y los puntos de ventas Hipótesis Alterna

Ha: Existe relación entre la plaza y/o distribución del Marketing Mix con los puntos de venta, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018

Hipótesis Nula

Ho: NO Existe relación entre la plaza y/o distribución del Marketing Mix con los puntos de venta, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018

Tabla N° 20 Correlaciones PLAZA Y/O DISTRIBUCIO N PUNTOS DE VENTA Rho de Spearman PLAZA Y/O

DISTRIBUCION

Coeficiente de correlación 1,000 ,941**

Sig. (bilateral) . ,000

N 60 60

PUNTOS DE VENTA Coeficiente de correlación ,941** 1,000

Sig. (bilateral) ,000 .

N 60 60

**. La correlación es significativa en el nivel 0,01 (bilateral).

Análisis e Interpretación

Dado que el p-valor es menor a 0.05, (grado de significancia o margen de error) rechazamos la hipótesis nula, y aceptamos la hipótesis alterna; por consiguiente existe suficiente evidencia estadística para afirmar que la plaza y/o distribución del marketing mix SI está relacionado

significativamente con los puntos de ventas, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

Por otra parte el coeficiente de correlación deSpearman es = 0.941, lo cual indica una relación positiva perfecta, es decir que existe una relación significativa entre la plaza y/o distribución del marketing mix y los puntos de ventas, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

HE4: La promoción y captación de nuevos clientes Hipótesis Alterna

Ha: Existe relación entre la promoción del Marketing Mix con la captación de nuevos clientes en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018.

Hipótesis Nula

Ho: NO Existe relación entre la promoción del Marketing Mix con la captación de nuevos clientes en la Empresa Gran MusicImport S.R.L. durante el año del 2018.

Tabla N° 21 Correlaciones PROMOCION CAPTACION DE NUEVOS CLIENTES Rho de Spearman PROMOCION Coeficiente de correlación 1,000 ,563**

Sig. (bilateral) . ,000 N 60 60 CAPTACION DE NUEVOS CLIENTES Coeficiente de correlación ,563** 1,000 Sig. (bilateral) ,000 . N 60 60

Análisis e Interpretación

Dado que el p-valor es menor a 0.05, (grado de significancia o margen de error) rechazamos la hipótesis nula, y aceptamos la hipótesis alterna; por consiguiente existe suficiente evidencia estadística para afirmar que la promoción del marketing mix SI está relacionado significativamente con la captación de nuevos clientes, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.

Por otra parte el coeficiente de correlación deSpearman es = 0.563, lo cual indica una relación positiva considerable, es decir que existe una relación significativa entre la promoción del marketing mix y la captación de nuevos clientes, en la Empresa Gran MusicImport S.R.L.