Ownership and Control

líder de concentrados y soluciones nutri- cionales en el rubro de los alimentos para bovinos. Su oferta comercial es muy com- pleta y se encarga de satisfacer las necesi- dades de los ciclos de crianza y producción de ganado de leche y carne, con produc- tos de alta calidad y un excelente nivel de servicios, características que permiten a los productores lecheros alcanzar a su vez altos estándares de producción y calidad. Cuenta con una participación de más de 50% del mercado, el que abarca desde la Región Metropolitana a la X Región. CAP: 2.3

nutrición animal y

alimento para mascotas

2.3.1

49

El negocio de Alimento de Mascotas continuó aumentando sólidamente su relevancia dentro de la industria, a través del desarrollo y crecimiento de las marcas Cannes en perros y Minninos en gatos. Entre ambas, sumaron el 50% de ventas de la Empresa.

Este éxito se fundó en el relanzamiento de la marca Cannes, enfocado en entregar un alimento con un perfil nutricional de la 2.3.2

lda s.a.

En su constante búsqueda por entregar productos de alta calidad y generar valor, Iansagro Nutrición Animal ha aumentado los niveles de sólidos en leche, mejorando los niveles de precios obtenidos por sus clientes. Asimismo, el nivel de servicios ofrecidos, permite a la Empresa hacer análisis de dietas nutricionales, realizando soporte de mejoras en terreno, según es- tándares internacionales.

Otro claro ejemplo del valor agregado que ofrece Iansagro Nutrición Animal es el servicio integral que otorga a sus clientes, el que incluye despacho a granel, asesoría profesional especializada y total flexibili- dad para la producción de alimentos, se- gún sus requerimientos.

Alimento para Equinos

Iansagro Nutrición Animal participa en el mercado de nutrientes para equinos, con productos de alto valor. Estas son alter-

nativas alimenticias que cumplen con los requerimientos de animales en distintos estados de crecimiento y actividad física, ya sea mantención o alto rendimiento fí- sico, garantizando excelencia en su desa- rrollo nutricional. Se abordan segmentos de mercado tales como rodeo, equitación, polo, enduro, etc.

más alta calidad y palatabilidad superior al líder del mercado. Este producto ha sido muy bien recibido por los consumidores, y a su vez, ha tenido buena aceptación por parte de los clientes, con quienes se ha trabajado en forma muy cercana. La estrategia trazada de desarrollo de líneas Premium continuó siendo muy exitosa. Mostró tasas de crecimiento en este segmento de 45% para el año 2011 versus el año anterior y con perspectivas de crecimiento igual de optimistas para los próximos años.

memoria anual

COMPROMETIDOS CON NUESTROS VALORES

2011

50

Icatom S.A., filial de Empresas Iansa en Perú, se dedica principalmente a la ela- boración de pasta de tomate, así como a la producción de hortalizas congeladas y tomate fresco. Estas actividades las desa- rrolla en el Valle de Ica, a 300 kilómetros al sur de Lima, centro del pujante desarrollo agroindustrial de Perú.

A pesar de que 2011 fue un año de merca- dos saturados y alta competencia, la Com- pañía continuó creciendo y fortaleciendo sus ventas, pasando a facturar USD 18,2 millones, 13% más que el año anterior. El resultado operacional fue positivo y se mantuvo llegando a los USD 1,1 millones. De la misma forma, su EBITDA fue de USD 1,8 millones.

Pasta de Tomate

Icatom mantiene su producción anual en un promedio de 13 mil toneladas en su presentación Hot Break, convirtiéndo- se con esto en el principal negocio de la Empresa y representando el 71% de sus ingresos por ventas.

Durante 2011 se realizaron trabajos de mejoramiento y remplazo tecnológico en la planta procesadora de pasta de tomate, lo que permitió incrementar los prome- dios diarios de procesamiento hasta por encima de las 1000 TM/día procesadas. Estas mejoras son parte del plan estratégi- co de la Compañía y continuarán durante los siguientes 3 años.

Durante 2011, Icatom continuó con su compromiso medioambiental, realizando inversiones por más de USD 50 mil, en concordancia con el PAMA (Programa de Adecuación al Medio Ambiente). Actualmente, Icatom cuenta con campos en administración absoluta para la siem- bra de los tomates y un equipo de experi- mentados agrónomos que tiene a su cargo la supervisión y el desarrollo de los culti- vos, desde que son sembrados hasta que alcanzan su madurez de cosecha. Los campos de tomate que Icatom tiene para su uso están totalmente equipados con sistemas de riego por goteo, utili- zando agua de óptima calidad extraída de CAP: 2.4

51

pozos con más de 120 metros de profun- didad, lo que garantiza un agua limpia y libre de toda contaminación.

Es importante resaltar que al tener Icatom la administración absoluta en el manejo de los campos y de su planta, le permite actuar directamente en cada una de las etapas del proceso, garantizando a sus clientes la completa trazabilidad del pro- ducto que adquieren.

Tomate Fresco

Durante 2011 continuó fortaleciéndose la presencia comercial en el mercado local, consolidándose la marca “INCATOM” en las principales cadenas de supermercados y fastfoods. Asimismo, se inició el proyecto

de exportación de tomate fresco, para lo cual se realizaron una serie de mejoras en la infraestructura de los invernaderos y packing, así como en el control fitosanitario, lo que le permitirá exportar desde el segundo trimestre de 2012.

Hortalizas Congeladas IQF

Durante 2011, este negocio continuó su expansión comercial, fortaleciendo prin- cipalmente los negocios de tomate con- gelado y firmándose acuerdos de abas- tecimiento por los próximos 4 años. Esto implica un importante crecimiento y un gran desafío en el aspecto productivo. Para lograr la eficiencia y la calidad necesaria, se han adquirido nuevos equipos y se han me- jorado los procesos de producción.

Además, se continuó produciendo y comercializando habas, camotes y es- párragos en los mercados europeos y en Norteamérica.

memoria anual 2011