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Dentro de lo que respecta a la barreras de entrada debemos citar a Michel Porter, profesor de la cátedra Roland Christensen de administración de la Harvard Business School, dice que las herramientas operativas como ser “la calidad total”, “la reingeniería” y “la organización que aprende”, son herramientas muy valiosas para las organizaciones, especialmente para Latinoamérica.

Pero que con esto no basta, sino que hay que tener una estrategia bien definida. Las herramientas operativas son cosas que todas las empresas deben aplicar, pero la estrategia es aquello que hace diferente a una empresa en particular. Cualquier compañía que no tenga una estrategia es muy vulnerable y puede ser derribada por los vientos de la competencia.

Las barrieras de entrada son elementos de protección para las empresas que pertenecen a un sector dado”, Michel Porter, expuso el concepto de barreras de entrada en su libro Estrategia competitiva (1980). En el fondo, cualquier

barrera de entrada a un sector, lo que hace es que el competidor potencial tenga que realizar esfuerzos (en inversiones) para entrar al sector. Cuantos mayores sean los costos por asumir, mayores serán las barreras de ingreso para estos competidores.

Uno de los elementos a tener en cuenta en la lucha competitiva lo constituyen las ventajas estratégicas derivadas de colocar altas barreras de ingreso al mercado. Con ello se protege el segmento en forma más segura y la obtención de barreras resulta más importante que el mero conocimiento de estar en una posición de privilegio o de contar con una “estrella” o con “una vaca lechera” en términos de la matriz B.C.G.

GRÁFICO Nº 1

Fuente: M. PORTER. Las cinco fuerzas de Porter. Elaborado por: M. PORTER

Amenaza de entrada de nuevos competidores

El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Dentro de la Administradora de Fondos BG, la entrada de nuevos competidores es una amenaza constante ya que un nuevo competidor puede entrar a cualquier momento, debido a la gran cantidad de entidades financieras y cooperativas que existen en el Ecuador.

Otra de las amenazas en este sector es la entrada de nuevos competidores internacionales, es decir empresas multinacionales con grandes inversiones, que vengan al Ecuador para competir con nuestra empresa por el marcado.

La rivalidad entre los competidores

Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

La Administradora de Fondos BG, tiene como principal competidor a Génesis, con la cual compite por el mayor número de participantes al igual que por la mayor cantidad de ahorros.

No hay que olvidar a las distintas cooperativas o entidades Financiera, que no tienen un mayor mercado, pero para ganar clientes brindan mayores rentabilidades, accesibilidad y periodos de permanecía.

Poder de negociación de los proveedores

Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.

La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante (comprando o aumentando el control sobre sus canales de distribución).

Dentro de la negociación con los proveedores la Administradora de Fondos BG no tiene mayores problemas, ya que los mismos también lo son de todo el Grupo Financiero BG y estos siempre han cumplido con las expectativas.

Como ya nombramos antes todos los proveedores del Grupo Financiero cuentan con un excelente servicio, y tiene ya varios años en el mercado,

además la calidad de sus productos o servicios es no solo reconocida por nuestra empresa sino por varias as a nivel nacional e internacional.

Poder de negociación de los compradores

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo.

A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.

La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás (comprando ó aumentando el control sobre sus fuentes de suministro).

En el Ecuador no muchas personas logran realizar un ahorro adecuado, pero del grupo que lo hace ha visto en nuestra Administradora, un gran potencial en sus productos y servicios, ya que cuenta con servicios innovadores y muy rentables comparado Con la competencia.

La mayoría de la gente no ahorra por el desconocimiento de los servicios, beneficios y la rentabilidad que nos puede dar una administradora, por lo cual a

mi forma de ver la principal negociación con los compradores es dar a conocer no solo el FONDO EMERGENTE sino también todos los fondos a corto y largo plazo, para que así el cliente pueda decidir por el que más le convenga.

Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

Los Fondos a corto y largo plazo tienen como principales productos sustitutos a lo que son las pólizas y las cuantas de ahorros, también hay que tomar en cuenta que muchas de estas instituciones financieras o cooperativas tienen varios planes de ahorros acumulativos.

Las pólizas de Acumulación son un producto sustituto para los fondos, ya que rienda una mayor rentabilidad, pero hay que tomar en cuenta que si se deposita el dinero en Pólizas el mismo no estará disponible hasta la fecha de vencimiento, a pesar de esto hay un gran porcentaje de personas que prefieren las pólizas a los fondos de acumulación.

Las cuentas de Ahorros son otro producto sustituto, y aunque brinden una rentabilidad menor en muchos de los casos, la gente se siente más segura teniendo su dinero en la cuenta que en los fondos, por la desconfianza en los mismos.

2.2.4 Clientes

Los clientes de la Administradora de Fondos BG, son aquellos que tienen la posibilidad económica de ahorrar un porcentaje de su sueldo o salario, es decir sus consumos son menores a lo que recibe por el pago de su trabajo.

En la Administradora de Fondos BG los principales cliente son personas naturales, aunque también tiene varios convenios con empresas alrededor de todo el país, principalmente en Quito y Guayaquil.

Hay que mencionar que en muchas de las empresas, los asesores comerciales de la Administradora, logran que el personal o la mayoría del mismo aperturen fondos a corto o largo plazo.

En lo que respecta a Fondos a corto Plazo la Administradora de Fondos BG, ocupa el primer lugar en el Marcado Ecuatoriano, ya que tiene una participación del 21%, siendo la más reconocida por los clientes.

El Mercado de Fondos de Corto Plazo cerro a Febrero 2010 en $478 millones de dólares con más de 8000 participes a nivel nacional.

La mayoría de los clientes son de Fondos a Corto Plazo, pero también cuenta con un gran número de clientes de Fondos a Largo Plazo, y Fidecomisos, los cuales desde el año 2009 han tenido un incremento progresivo.