3.4 Auction Mechanisms for the Demand-Side Intermediaries
3.4.1 Pre-Award Second-Price Sealed-Bid Auction (PRE)
14.1 Syllabus Para el Desarrollo del Proyecto Despertar Emprendedor de la fundación María Luisa de Moreno
DÍA OPERATIVO N° 1 DESARROLLO EMPRESARIAL
1. Tema de la capacitación MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS 2. Objetivo
Diseñar la misión, visión y objetivos que se plantean en las empresas, las áreas que la componen y los agentes externos que la afectan.
Competencia Hacer Competencia Saber
La persona identifica la importancia de planeación en su idea de negocio y define la misión, visión y objetivos de su idea de
negocio.
La persona tiene claridad respecto de la planificación empresarial y proyecta su idea de negocio a un futuro considerando su entorno.
3. Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo (min) Materiales 1 Actividad 1. Gestión Empresarial: Misión, visión,
objetivos y demás conceptos 20 Marcadores borrables
2 Actividad 2: ¿Que hacen las grandes empresas?
Rompecabezas 15
Tijeras Pegante Cinta
Hojas con misiones seleccionadas
3 Actividad 3. ¿Cómo están organizadas las
empresas? Estructura organizacional 20
Marcadores Tablero
4 Actividad 4: Video “Historia de Mc Donals” 20 Hojas blancas
5 Actividad 5: Anexo 6.1 15 Fotocopias del anexo por persona
Total 1:30
DIA OPERATIVO N° 2 DESARROLLO EMPRESARIAL
Tema de la capacitación PRECIO
Objetivo
Definir y analizar el concepto de Precio como elemento primordial de la competitividad y posicionamiento del producto, buscando hallar el punto de equilibrio de la idea de negocio.
Competencia Hacer Competencia Saber
Fijar estrategias que permitan establecer un precio competitivo que ayuden a posicionar mi producto teniendo en cuenta el punto de
equilibrio calculado.
Identificar los factores a tener en cuenta al momento de determinar el precios de los productos y servicios.
Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo (min) Materiales
1 Definición Precio 5 min
• Marcadores • Tablero
2 Factores para fijar una estrategia de precio 10 min
3 Paso para determinar el precio 5 min
4 Estrategias en el precio 10 min
5 Concepto de valor agregado 5 min
6 Actividad 1: El precio es correcto !!! 25 min
*Laminas o fichas con
productos, con los cuales jugar o combo
*Cinta *Pegante
* Memofichas (donde se encuentra el precio correcto de los productos)
7 Anexo 10.1 Fotocopias del Anexo
TIEMPO TOTAL 65 min
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015) DIA OPERATIVO N° 3
DESARROLLO EMPRESARIAL
1. Tema de la capacitación Producto, Características y Valor Agregado 2. Objetivo
Identificar el concepto de producto y sus características.
Competencia Hacer Competencia Saber
El participante define las características de su producto y las describe.
El participante conoce la importancia del mercadeo y la investigación de mercados e identifica claramente el tipo de producto o servicio a ofrecer.
6. Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo
(min) Materiales Requeridos
1 Desarrollo del tema: mercadeo, producto, marca,
eslogan etiqueta y logotipo 40 min
Salón, Auditorio. Marcadores Borrador Tablero
2
Actividad 1: Se proyecta el video
Cortos animados SERINSII Capítulo 1 "Generando ideas": 5 min
Computador.
Vídeo proyector.
https://www.youtube.com/watch?v=R0WImbCs9zQ Bocinas para audio.
3 Actividad 2: Clasificación de productos. Collage 20 min
Marcadores de colores. Revistas, Tijeras, Pegante
pliegos de papel periódico.
5 Actividad 3: Clasificación de productos (collage) 15 min
Marcadores de colores. Revistas, Tijeras,
Pegamento. Hojas de papel
periódico.
6 Actividad 4: ¡Cómo generar productos! 20 min Fotocopias de lectura: ¿Cómo generar ideas?
7 Cierre y Anexo 9. 2 Mercadeo y Producto Fotocopias Anexo 9.
DIA OPERATIVO No. 4 DESARROLLO EMPRESARIAL
Tema de la capacitación CANALES DE DISTRIBUCIÓN Objetivo
Diseñar canales de distribución que aporten ventajas competitivas frente a mis competidores y sus características.
Competencia Hacer Competencia Saber
Definir el canal de distribución y la estrategia frente a la competencia
Conocer los diferentes canales de distribución dentro de un mercado y estrategias a utilizar frente a la competencia.
Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo (min) Materiales 1 Canales de distribución –funciones _
Clasificación_Fases del canal de distribución 15 min
Marcador
Tablero 2
Definición de Competencia, proyección de videos:
https://www.youtube.com/watch?v=JSyPl9y9Jsc Proyector
https://www.youtube.com/watch?v=7V7MOk0FZrg 15 min Portátil Autoevaluación : (Anexo 1) El capacitador
distribuirá en todos los participantes el anexo,pasado el tiempo de los 15min los participantes intercambiaran las hojas con sus compañeros para que califiquen la autoevaluación de acuerdo a las respuestas dadas por el capacitador ,se aclararan dudas y se continuara con el ejercicio practico Respuestas
1/ c. 2/ d. 3/ b. 4/ d. 5/ d.
15 min Anexo 1
4 Ejercicio practico (Anexo 2) 30 min Hojas blancas Anexo 2 5
Tarea : Cada participante dibujara de forma creativa su canal de distribución de acuerdo a su producto y en la próxima clase se socializara .
15 min
6 Actividad 1. Jenga!! 30 min Juego Jenga
TIEMPO TOTAL 120 MIN
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015) DIA OPERATIVO No. 5
DESARROLLO EMPRESARIAL Tema de la capacitación EL CLIENTE Objetivo
Brindar herramientas metodológicas al participante para mejorar sus habilidades de empatía e Identificar la importancia de la empatía en el entorno empresarial.
Competencia Hacer Competencia Saber
El participante define claramente concepto de empatía, conoce los perfiles de los clientes reconociendo su importancia
El participante define claramente concepto de empatía y de clientes
Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo (min) Materiales 1 Actividad 1. Desarrollo del tema “ El cliente” 20 Marcadores
Tablero
2 Actividad 2. Video “Atención al cliente” 10 Marcadores Tablero
3 Actividad 3. Servicio al cliente 10
4 Actividad 4. Audio “La venganza del usuario” 10 Marcadores Tablero
5 Actividad 5. Los diez mandamientos de Atención al
Cliente. 10
Marcadores Tablero
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015)
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015) Día operativo N° 6
DESARROLLO EMPRESARIAL
Tema de la capacitación Análisis DOFA de mi negocio Objetivo
Identificar aspectos que me permitan realizar un diagnóstico de mi idea de negocio y el entorno a través de la matriz de análisis empresarial DOFA.
Competencia Hacer Competencia Saber
La persona estructura una matriz DOFA que le permite tener un diagnóstico inicial del estado actual de su idea de negocio.
La persona conoce los factores internos y externos que fortalecen y afectan su idea de negocio. Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo (min) Materiales
1 Desarrollo del tema “MATRIZ DOFA” 20 min Marcadores
borrables
2 Ejemplos “DOFA” empresas. Analizar en grupo 15 min
Tijeras
Pegante
Cinta
Hojas con ejemplos
3 Anexo 6.1 15 min Marcadores
Tablero
4 Anexo 6.2 30 min Fotocopias del anexo
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015) DIA OPERATIVO No. 7
DESARROLLO EMPRESARIAL
Tema de la capacitación OFERTA, DEMANDA Y VALOR DEL MERCADO. Objetivo
Conocer los conceptos de oferta, demanda y valor del mercado e identificarlos en mi plan de negocio.
Competencia Hacer Competencia Saber
Establece su oferta, demanda y determina el valor de su mercado.
Conoce los componentes del mercado y su aplicabilidad en el plan de negocio.
Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo (min) Materiales
1 Desarrollo del Tema “Oferta, Demanada y Valor del Mercado” 50
Tablero Marcadores Borrador acrílico 2 Video ¿Qué es el mercado? La oferta y la demada 2 Video beam
Portátil
3 Desarrollar Anexo 10.1 y 10.2 20 Fotocopias Anexo 10.1 y Anexo 10.2 TIEMPO TOTAL 72 min
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015) DÍA OPERATIVO N° 8
DESARROLLO EMPRESARIAL Tema de la capacitación Fidelizar los clientes Objetivo
Identificar a nivel general donde nos encontramos en relación a nuestro servicio al cliente y como mejorar para mantener clientes satisfechos. Relación costo beneficio ,estrategias de fidelización y como brindar un mejor servicio al cliente.
Competencia Hacer Competencia Saber
Capacidad de aplicar los conocimientos teóricos en la práctica.
Reconocer la importancia del costo-beneficio y mantener clientes satisfechos.
Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo
(min) Materiales Requeridos
1
Desarrollo del tema:
Diferencias entre costo y beneficio Que es fidelizar clientes
Que es servicio al cliente 45
Tablero Marcadores borrables Computador portátil eo 2
Vídeo de youtube, en donde se identifican las claves de un mejor servicio y fidelización de clientes para su plan de negocio.
3
Ejercicio práctico: cada participante responderá las preguntas ver anexo (2) según su trato con los clientes en su plan de negocio.
A. resuelto el cuestionario el grupo se dividirá en 3 subgrupos en donde socializaran cada una de las preguntas del cuestionario, y realizaran una actuación con ejemplos prácticos en donde se den a conocer cuáles son las falencias y las ventajas que tienen al momento de fidelizar y brindar un servicio al cliente.
35 Papel periódico Marcadores Marcadores de colores Cinta Borrador TIEMPO TOTAL 90 DIA OPERATIVO N° 9 DESARROLLO EMPRESARIAL
1. Tema de la capacitación Fuentes de ingresos, Punto de equilibrio y Ventas 2. Objetivo
entificar las fuentes de ingresos y punto de equilibrio que impacten positivamente el plan de negocio.
Competencia Hacer Competencia Saber
Maximizar cada una de las fuentes de ingresos que de tal manera que contribuyan a unas ventas exitosas.
Tener claridad sobre el punto de equilibrio de mi negocio como base para mi proyección de ventas. 3. Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo
(min) Materiales Requeridos 1 Explicar las diferencias entre fuente de ingresos, generación
de ingresos, punto de equilibrio y definición de ventas . 45
Tablero
Marcador borrable
Copias del anexo
Lápiz
borrador
2
Desarrollar actividad N° 1. Anexo 1 Cuestionario de preguntas
15
l
3 i
f
Analizar con los participantes las formas como se puede generar estrategias de fuentes de ingresos mediante actividad údica
Actividad N_2 El capacitador dividirá el grupo en partes guales
,cada grupo realizara estrategias para implementar uentes de ingresos en sus ideas de negocios después de socializarlas en grupo realizaran una exposición con esas estrategias.
RECOMENDACION : las carteleras deben ser creativas
50 Papel periodico Marcadores Cinta Colores TIEMPO TOTAL 105
Fuente: Fundación María Luisa de moreno, (2015) DÍA OPERATIVO N° 10
DESARROLLO EMPRESARIAL
Tema de la capacitación Proceso de producción, materias primas e insumo y calidad. Objetivo
Identificar y determinar los procesos que se desarrollan en su idea de negocio y asegurar la disponibilidad de los recursos requeridos para la operación de los procesos.
Competencia Hacer Competencia Saber
Definir e identificar su proceso productivo,y los costos de sus materias primas
El participante estará en la capacidad de determinar la secuencia e interacción de los procesos de su negocio.
Actividades
N° Descripción de la actividad Tiempo
(min) Recursos
1
Definición y explicación del área de producción y su importancia, ¿Qué son los procesos y las partes que lo componen.
15 Tablero Marcador
2 Actividad 1. Ejemplo de proceso, caso práctico (compra de
cuadernos). 10
3 Importancia de la Calidad para las organizaciones y su
relación con la satisfacción del cliente 10 4 Actividad 2. Caso práctico, los pasos que comprende la calidad 15
5 Actividad 3. Anexo 2. Mi proceso Productivo Fotocopias Anexo 2 TIEMPO TOTAL 50
14.2 Certificaciones Cumplimiento de Actividades y Horas Con la Fundación María Luisa de Moreno
14.3 Actividades en Clase
En esta foto se muestra una de las actividades realizadas con los estudiantes del proyecto, en el cual se expresa la presentación de productos creativos.