REPORTAJE GRÁFICO: JUAN CARLOS VÁZQUEZ · VICTORIA HIDALGO El presidente de la Fundación Caja Rural del Sur, José Luis García Palacios; el presidente ejecutivo de AGQ Labs, Estanislao Martínez; y el redactor jefe de Economía de Grupo Joly, Alberto Grimaldi. ●
El presidente ejecutivo de AGQ Labs ofrece las claves que han llevado a su compañía a
tener presencia en más de 20 países partiendo de un pequeño pueblo al norte de Sevilla
El secreto es tener un modelo de negocio diferencial y los mejores profesionales en todo momento” En el campo se funcionaba de una forma determinista, pero yo quería saber qué pasaba en la tierra” Tirada: Difusión: Audiencia: 2906 2143 6429 Categoría: Edición: Página: Andalucía General 42
En resumen, innovación y equipo. La primera gran “dife- rencialidad” que logró AGQ Labs fue iniciar un modelo de negocio resultado de conjugar la tecno- logía y el conocimiento. El labo- ratorio y la consultoría.
“Químicos de bata y bota”. Un modelo, un lema, que tras años y años de evolución sigue intacto en su esencia y sirve de piedra angular para cada ampliación y nuevo proyecto que encara la compañía originada en Villaver- de del Río.
De este modelo nace la actual definición de la compañía: “AGQ Labs es un Centro Tecnológico Químico, fundamentado en la- boratorios de análisis, ensayos avanzados e ingeniería química especializada, que ofrece solu- ciones y servicios de valor dirigi- dos a los sectores agroalimenta- rio, ambiental, industrial y mi- nero. En definitiva, una sincro- nización entre tecnología y co- nocimiento, entre química ana- lítica y química aplicada”.
En esta historia de éxito em- presarial, el segundo hito fue la internacionalización. “Estamos en un mundo global, complejo, dinámico y cambiante. Y en este mundo, o se innova o estás fue- ra”, sentenció Martínez.
Hay que salir al exterior, pero con la coraza que proporciona ofrecer lo que nadie ofrece. “No se trata de ver lo que nadie ve, si- no de pensar lo que todo el mun-
do ve, pero nadie piensa”, seña- ló el presidente ejecutivo de AGQ Labs.
Para iniciar la internacionali- zación, en la compañía intenta- ron responder a una pregunta básica: “¿Dónde es verano cuan- do en España es invierno?”.
Había que buscar un lugar en el que se cultivara cuando aquí decaía el negocio. La respuesta: Sudamérica. Empezando por Chile. “Esta primera experiencia nos preparó para que las si- guientes salidas internacionales fueran más livianas”, afirmó sa- tisfecho Martínez.
Y luego, Estados Unidos. El gran reto. Tanto, que el presi- dente de AGQ Labs decidió vivir la aventura de primera mano y se instaló allí. “Mi obsesión des- de el principio era lograr una ab- soluta profesionalidad y espe- cialización en todas las áreas de la compañía. Y llegó un momen- to en que descubrí que el único ejecutivo que no era medular en la empresa era yo. Así que volví a las trincheras y me marché a EEUU, a supervisar el proyecto desde el terreno”, explicó el má- ximo responsable de AGQ Labs.
Un nuevo comienzo, pero con
la misma idea en mente. Gene- rar la demanda gracias a la inno- vación y a la investigación, en vez de intentar quitar parte del negocio a la competencia.
“Buscar la diferencialidad”, el mantra empresarial que movió al fundador de AGQ Labs. Un emprendedor al que el presiden- te de la Fundación Caja Rural del Sur, José Luis García Palacios, definió en su presentación de “empresario con mayúsculas”.
García Palacios también des-
cribió la trayectoria de Estanis- lao Martínez como “un ejemplo de vida y entusiasmo”. Unos va- lores que, en su opinión, son im- prescindibles en estos tiempos donde la economía está ofre- ciendo signos de flaqueza. Un paradigma que demuestra que desde un pequeño pueblo se puede conquistar el mundo si se hacen las cosas bien, con entu- siasmo y creatividad. Y siempre bien acompañado con los mejo- res profesionales.
El salón de actos de la sede de la Fundación Caja Rural del Sur en Sevilla se llenó en el primer Desayuno Coloquio de Grupo Joly del nuevo curso.
El presidente ejecutivo de AGQ Labs, Estanislao Martínez, durante su ponencia.
El director de la Escuela de Organización Industrial Andalucía, Francisco J. Velasco Cabello; el presidente ejecutivo de AGQ Labs, Estanislao Martínez; el presidente de Caja Rural del Sur, José Luis García-Palacios Álvarez; y Carlos López Mariano, socio de Garrigues.
El objetivo de la empresa es triplicar su facturación en los próximos cinco años
Tirada: Difusión: Audiencia: 2906 2143 6429 Categoría: Edición: Página: Andalucía General 43
Raúl EstévezSEVILLA El presidente ejecutivo de AGQ Labs, Estanislao Martínez, ofre- ció ayer una clara muestra de la pasión que siente por su trabajo y la facilidad innata que posee para transmitirla al relatar en poco más de una hora cómo un pequeño laboratorio inorgánico destinado a la asesoría agronó- mica nacido en la localidad se- villana de Villaverde del Río ha conquistado el mundo en tan sólo un cuarto de siglo.
Martínez aprovechó la opor- tunidad que le brindó el Desayu- no Coloquio organizado porDia- rio de Sevillay Grupo Joly, con el patrocinio de la Fundación Caja Rural del Sur, para mostrar el camino a cualquier pequeña o mediana empresa andaluza que
tenga la aspiración de triunfar en su sector dentro y fuera de sus fronteras.
El ingrediente principal de la receta de este éxito que el presi- dente ejecutivo de AGQ Labs ya conoce por experiencia propia y compartió con los asistentes se sintetiza en “tener un modelo di- ferencial de negocio”. En otras palabras, generar la demanda gracias a la innovación.
En el caso de AGQ Labs, su mo-
mento de inspiración surgió en 1993, en plena depresión nacio- nal tras la finalización de la Ex- po 92 y los Juegos Olímpicos de Barcelona. Además, no ayudaba una PAC que comenzaba a “fo- mentar más el no cultivar que la fruta de calidad”.
Pero en esa difícil coyuntura, Martínez quiso llegar a donde los químicos no llegaban y los in- genieros agrónomos tampoco. “En el campo se funcionaba de una forma determinista. Se ha- cía lo que había ido bien en años anteriores. Pero yo quería saber qué pasaba en la tierra. Cuando tuvimos la primera prueba de que ese conocimiento se podía conseguir, entonces logramos el primer gran hito para nuestra empresa”, recordó Martínez.
Su uso del plural no es retóri-
co ni baladí. Inició este largo y exitoso proyecto de la mano de su mujer, Coral, y, luego, se acompañó de un gran equipo de profesionales, al que en todo momento citó con sincero agra- decimiento.
AGQ Labs ahora está presente en más de veinte países y es refe- rente en su sector, por ejemplo, en todo el continente americano. Su fórmula de crecimiento es tan sólida, que las proyecciones pa-
san por triplicar su facturación en los próximos cinco años y su- perar los 100 millones de euros.
Pero la prioridad para su fun- dador, que transmite a su primer nivel directivo, es cuidar y “dar respuesta a las expectativas de desarrollo y crecimiento profe- sional y personal de cada uno de nuestros trabajadores”, que ya superan los 600.
Porque Martínez tiene claro la definición de una empresa líder: “Aquella en la que desean estar, y están, los mejores profesiona- les”. Así, indicó con orgullo que siendo una empresa de conside- rable menor tamaño que algu- nas de la competencia (que pue- den facturar tres y cuatro mil mi- llones) “nadie de nosotros se va de aquí y sí vienen muchos de allí con nosotros”.
“Se trata de pensar lo que todo
el mundo ve, pero nadie piensa”
REPORTAJE GRÁFICO: JUAN CARLOS VÁZQUEZ · VICTORIA HIDALGO El presidente de la Fundación Caja Rural del Sur, José Luis García Palacios; el presidente ejecutivo de AGQ Labs, Estanislao Martínez; y el redactor jefe de Economía de Grupo Joly, Alberto Grimaldi.
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