Simulation Study

Como nuestro producto llegara al consumidor final el cual es una población creciente de la ciudad de Arequipa, se debe de realizar una buena promoción del producto basándonos en los parámetros mencionados durante este estudio como lo son; el precio y el nombre de la marca principalmente, también se resaltara su materia prima. Toda la promoción del producto debe ser muy efectiva ya que queda descartado el uso de la propaganda televisiva por todos los costos elevados que representa.

122 3.1.21.1 Gestión de la promoción del producto

Se tercerizara la elaboración y diseño de la publicidad donde por decisión de la empresa para todos los productos del estudio. En particular para el aceite de soya se mostrara principalmente la presentación del producto, resaltar el nombre con el cual se quiere llamar la atención y el precio sugerido de compra al público, estos será puesto en todas las tiendas donde se encuentra a la venta nuestro producto, Gigantografias y el aprovechamiento de Facebook como medio de marketing a través de la red de internet. Toda acción de publicidad y marketing se hará mediante una constante coordinación con el designado de la publicidad.

Para la publicidad a través de afiches se tendrá siempre una coordinación con el propietario de la tienda para resolver cualquier inquietud o sugerencia, realizando visitas periódicas a cada uno de nuestros distribuidores finales. Por otra parte se buscara alquilar paneles publicitarios ubicados estratégicamente en la ciudad para colocar Gigantografias mostrando el producto, nombre y su bajo precio principalmente con el que se busca atraer la atención de los clientes.

En supermercados se negociara la publicidad así como la magnitud de esta, todo debido a los altos precios de publicidad dentro de supermercados.

3.1.21.2 Estrategias de promoción

Debido a que es un aceite nuevo ingresando a un mercado ya satisfecho y en donde existe fuerte competencia de empresas tanto grandes como pequeñas es que se seguirá una serie de estrategias y lineamientos apoyándonos en el Trade Marketing por su efectividad en promoción de productos de consumo masivo, esto con el fin de asegurar el éxito de nuestro producto:

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 Siempre se contara con el asesoramiento del encargado de realizar la publicidad parar que esta mejore constantemente.

 Se establecerá una alianza con los supermercados seleccionados, para que nuestro producto siempre se encuentre a la disposición de los clientes en todo momento, estableciendo un stock suficiente para establecer la demanda de los consumidores y evitar que estos se inclinen por otra marca por falta de stock. Igualmente en tiendas de abarrotes se mantendrá comunicación y un plan de distribución para asegurar también el stock necesario para que no haga falta ante el requerimiento de nuestro producto.

 Por parte de la publicidad se iniciara la campaña de forma intensa al comienzo y pasando a moderada por el alto costo de esta, siendo las más elevadas la publicidad en Gigantografias en puntos estratégicos de la ciudad a través del uso de paneles publicitarios.

 Los pequeños afiches son una oportunidad de hacer conocido nuestro producto de una manera importante y económica, ya que mediante pequeñas alianzas con las tiendas de abarrotes, ofreciendo descuentos o regalos para que estas pueda pegar nuestros afiches en lugares visibles de sus tiendas para hacer conocido nuestro aceite “soyA-Aqp”.

 El uso de las redes sociales se ha vuelto en los últimos años una herramienta muy importante de marketing que permite llegar a miles de usuarios de una forma interactiva y gratuita, es tanto el auge de páginas como el Facebook que inclusive se tiene a disposición cursos de marketing a través de

124 páginas como el Facebook, por lo tanto la empresa de este estudio usará tal medio informático para llegar a potenciales nuevos clientes, mantener información actualizada en su página e interactiva, renovar constantemente sus contenidos, permitir recibir opiniones y criticas del producto para ser aprovechadas como una oportunidad de mejora

 Para toda la publicidad a crear se mantendrá una constante, primero: mostrar siempre el nombre del producto esto con el fin de que el cliente recuerde con facilidad su nombre y lo asocie a la ciudad de Arequipa donde es vendido el producto, el diseño del nombre del producto será el mismo para las etiquetas de la botellas, los afiches, Gigantografias, redes sociales y cualquier otro medio que se utilice para promocionar el producto más adelante. Segundo se mostrara en toda la publicidad de “soyA-Aqp” el precio de venta sugerido al público para que la gente pueda tener conocimiento de su precio que se encuentra por debajo del resto de aceites ofertados en la ciudad de Arequipa, también se mencionara pero con menos énfasis su materia prima el grano de soya y sus beneficios.

 A Través de nuestro personal encargado de la distribución a tiendas de abarrotes, se mantendrá una constante comunicación con los vendedores para que estos puedan comentar del ingreso de nuestro nuevo producto al mercado, que sea promocionado y comentado positivamente, que sean capaces de recepcionar también opiniones de nuestro aceite para aprovechar y mejorar el producto, se persuadirá al vendedor explicando que las metas de nosotros es vender más y por consiguiente su negocio ganara más, se entregara

125 promociones y muestras al vendedor para que sienta un respaldo por parte de nuestra empresa.

 Se mantendrá constante comunicación con los propietarios de tiendas de abarrotes para que estos mantengan los precios justos del aceite ofrecido en este estudio, para que esta característica del precio se de en todos los locales de venta, esto sin afectar su margen de ganancia del propietario.