“PLAN DE NEGOCIOS DE UNA MYPE LOCAL PARA LA EXPORTACIÓN DE ABRIGOS DE ALPACA AL MERCADO FRANCES, 2011”
1.2. Descripción del Problema
El plan de negocio es importante a la hora de buscar financiación, para explicar a inversores lo que quieres hacer. Pero más importante, antes que el plan de negocio, es encontrar el equipo con que vas a montar la empresa. Sin un buen equipo no hay plan de negocio que consiga financiación. El presente trabajo de investigación pretende desarrollar una idea factible y que permita contribuir al desarrollo social de emprendedores, a nivel de exportación de un producto tradicional y con demanda en el mercado francés.
Según Maximixe, en los últimos diez años la población de alpacas muestra un gran crecimiento natural. Sin embargo, la productividad de la fibra aún se encuentra muy por debajo de su techo genético. En promedio se obtiene 2.3 kilos por alpaca cuando se puede llegar a 5.4, con un buen manejo de los hatos y aplicando programas de recuperación genética.
En el mercado internacional la fibra de alpaca compite con una serie de pelos finos como el cashmere y el mohair los cuales se encuentran bien posicionados en ese mercado, por lo que se obtiene precios superiores a los de las prendas de alpaca. Esta situación se va a revertir cuando logremos posicionar a los productos de alpaca mediante estrategias efectivas de mercadeo.
1.2.1. Campo, Área y Línea
Campo : Ingeniería Comercial Área : Negocios Internacionales Línea : Exportación
1.2.2. Tipo del Problema de Investigación
El presente problema de investigación presenta las características de un Plan de Negocios por lo que el problema es DESCRIPTIVO – EXPLICATIVO debido a que se debe analizar y evaluar el problema y posteriormente proponer la consolidación del mismo.
1.2.3. Variables
a. Análisis de las Variables
Variable Independiente : Plan de Negocios
b. Operacionalización de Variables VARIABLES SUB VARIABLES INDICADORES MEDIOS Variables Independiente Plan de Negocios
Demanda Nivel de Consumo, Población Objetivo
Fuente
Secundaria y Primaria Oferta Precio, Producción Fuente
Secundaria y Primaria Distribución Medios, Costos Fuente
Secundaria y Primaria Organización Tipo de agente
exportador, características Fuente Secundaria y Primaria Variable Dependiente “Exportación de Abrigos de Alpaca” Proceso Productivo Actividades, Operaciones Fuente Secundaria y Primaria Limitaciones Debilidades, Amenazas Fuente Secundaria y Primaria Estrategias Tipo, Cantidad Fuente
Secundaria y Primaria
1.2.4. Interrogantes Básicas
• ¿Cuál es el nivel de consumo de abrigos de alpaca por la demanda objetivo en el mercado francés?
• ¿Cuál es la cantidad de producto que se puede exportar al mercado francés?
• ¿De qué manera se puede distribuir los abrigos de alpaca hacia el mercado francés?
• ¿Cuál es la forma organizativa que requiere la implementación del plan de negocios para la exportación de abrigos de alpaca al mercado francés?
• ¿Cuáles son las actividades y operaciones del proceso productivo de abrigos de alpaca para su exportación al mercado francés?
• ¿Qué tipo de limitaciones se presentan para la exportación de abrigos de alpaca al mercado francés?
• ¿Cuáles son las estrategias que se empleará para la exportación de abrigos de alpaca al mercado francés?
1.3. Justificación
Si bien es cierto que en esencia un plan de negocio simplemente nos indicará como debemos operar una empresa en papel, y que este plan puede diferir en demasía con la realidad. Es importante contar con uno puesto que a través de estudios de operaciones, estudios de mercado, administración y análisis financieros nos permitirá validar la creación de una nueva empresa o la expansión de una empresa ya existente. Además contar con un plan de negocio nos permite tener nociones claras y detalladas sobre la empresa misma, su personal, los productos o servicios que ofrece, conocimiento sobre sus competidores y el mercado en el que se encuentra, así como sus metas, las estrategias y cada uno de los planes de acción para conseguir sus metas.
ECONÓMICA
Con el presente plan de negocios evaluaremos los beneficios que puede generar la exportación de abrigos de alpaca a gran escala. Con el transcurrir del tiempo a la fecha dicho producto a tenido una creciente aceptabilidad en el mercado francés, llegando
inclusive a ciertas épocas del año a ser vendidas bastante cotizados.
Debido a que el plan de negocio muchas veces puede ser una carta de presentación para inversionistas o incubadoras de negocios, debemos de considerar algunos puntos en la elaboración del mismo.
SOCIAL
− Esta investigación nos permitirá un buen posicionamiento del producto.
− Generar nuevas fuentes de trabajo y teniendo como finalidad la ampliación de mercado.
− Mejorar los niveles de bienestar de la población involucrada.
1.4. Objetivos
1.4.1. Objetivo General
“Formular un plan de negocios para la exportación de abrigos de alpaca a Francia”
1.4.2. Objetivos Específicos
1.4.2.1. Determinar el nivel de consumo de abrigos de alpaca de la demanda objetivo en el mercado francés.
1.4.2.2. Determinar la oferta exportable de abrigos de alpaca de la región para el mercado francés.
1.4.2.3. Evaluar la forma de distribución del producto hacia mercado francés.
1.4.2.4. Establecer la forma organizativa que requiere la implementación del plan de negocios para la exportación de abrigos de alpaca al mercado francés.
1.4.2.5. Describir las actividades y operaciones del proceso productivo de abrigos de alpaca para su exportación al mercado francés.
1.4.2.6. Determinar las limitaciones que se presentan para la exportación de abrigos de alpaca al mercado francés. 1.4.2.7. Establecer las estrategias para la exportación de
abrigos de alpaca al mercado francés.
1.5. Marco Teórico