Table 5 – Implementing Reform and Improving our Services in 2011

Todas las grandes empresas han empezado de cero, el correcto manejo de herramientas comerciales y administrativas les ha permitido tener un estable y buen crecimiento, un ejemplo muy conocido del sector textil es Arturo calle.

Esta empresa posiciona su marca en el área textil y de alta costura, así mismo trata la línea de producto con estatus y alta calidad, la empresa Arturo calle de la ciudad de Bogotá que empezó con un pequeño almacén y la innovación y eficiente producción, lo hace hoy en día una de las empresas de confección más grandes de Colombia. Es asi como Confecciones Lunico pretende tomar como ejemplo estas grandes empresas, sin embargo el taller debe solucionar una serie de problemáticas de ámbito financiero y de capital humano, se quiere generar una ampliación de mercados por precio y diseño. Es por esta razón que se debe iniciar el camino para así lograr estándares altos de calidad y diseño, para poder competir en el mercado buscando acogida al público y aceptación de los mismos.

El taller tiene una muy baja implementación de herramientas administrativas para el crecimiento en el mercado, por este motivo se identifica un problema, debido al bajo manejo de la herramienta del marketing mix la cual brinda una perspectiva general de la compañía dando un apoyo para saber cuáles son las debilidades y falencias de la compañía, las cuales se deben mejorar para tener un desempeño sobresaliente en el entorno textil y tener una mejor reacción frente a la competencia. En los talleres de confección los cuales asesora Prosofi no tienen muy claras sus fortalezas en el mercado y sus puntos débiles, estos puntos débiles se deben reforzar, ya que es algo fundamental para ser competente en el mercado.

Esto es algo indispensable en una compañía, ya que si no tiene claras y definidas sus capacidades y cualidades no sabe para dónde debe enfocar su producción, no tiene un rumbo fijo y esto genera mucha incertidumbre en una empresa. No implementar el marketing mix en una entidad genera un proceso de prueba y error el cual consiste, en probar diferentes tipos de producto, para así reconocer cuál funciona y enfocar su producción pero no tienen en cuenta los cambios en el entorno, las distintas amenazas y las debilidades de la empresa.

Este proyecto se llevara a cabo para brindar una integración en el taller y así buscar alianzas estrategicas para poder ofrecer un producto de alta calidad con el mejor servicio posible, utilizando las herramientas adecuadas para generar estrategias de producción y comerciales, una de la problemáticas más grandes en los talleres es el capital humano dado que se debe generar un ambiente laboral confortable para las personas, generando una motivación a realizar sus tareas de manera eficaz y con gusto.

Es por ello que en el presente proyecto se realizará un estudio de mercado para obtener la percepción del público ante estos productos e identificar las fallas para poder repararlas y así ampliar el nivel de distribución. Esta actividad tuvo una duración de 5 meses en los cuales se realizaron visitas al taller de confección para tener las herramientas buscando facilitar soluciónes a las problemáticas planteadas y a los objetivos del proyecto.

Las actividades se realizaron en la Localidad de Usme, en el barrio Yomasa donde se encuentra ubicado el taller de confección Lunico, de manera tal que se pueda contar allí con los puntos de venta, realizando campañas de publicidad para impulsar las ventas, mediante el uso de estrategias relacionadas con las ciencias administrativas y con todas aquellas capacidades técnicas que se puedan utilizar y afianzar para lograr los objetivos planteados.

7.1Pregunta Problema

Dada la situación general de los talleres de Confección en Bogotá, junto con el análisis del taller Lunico surge la siguiente pregunta, la cual es la base fundamental para el análisis del taller y la propuesta a elaborar para dar solución por medio de este proyecto a las falencias existentes.

¿Cómo estructurar un nuevo producto a través del marketing mix en el taller de confección Lunico?

Es así como con la presente investigación, pretende presentar una solución acorde a la situación actual del taller de Confección Lunico.

8. Objetivos

8.1 Objetivo General

Desarrollar un nuevo producto para el taller de Confecciones Lunico y estructurarlo mediante el uso del marketing mix.

8.2 Objetivos Específicos

 Efectuar el levantamiento de información secundaria sobre el sector textil en la ciudad de Bogotá, más específicamente en la localidad de Usme.

 Diagnosticar las capacidades comerciales del taller Lunico, actualizando

estrategias comerciales de modelos de negocios similares.

 Co-crear la estrategia con los propietarios y colaboradores de los negocios, tomando como referente el Marketing Mix.

 Diseñar herramientas de ayuda de venta de los productos del taller.

 Entrenar en técnicas de plazas o distribuciones de los productos.

 Implementar estrategias para conocer el mercado.

 Establecer costos de producción.

9. Marco Teórico

9.1 Sector Textil en Colombia

El sector textil y moda en Colombia representa el 7,4 % del Producto Interno Bruto (PIB). Este sector es el responsable del 15,5 % del empleo en el sector industrial, ya que entre las 450 empresas textiles y las 10.000 plantas de confección aproximdadamente que operan en el país generan más de 450.000 empleos directos, de esta manera se puede dimencionar la capacidad de la industria de confeccion. La actividad textil tiene la mayor concentacion en Bogotá,Medellín, Cali y Risaralda. (Rendón Marulanda, 2014)

Gráfica 7. Valor de Importaciones de Productos Textiles

Fuente: (Rendón Marulanda, 2014)

Como se puede apreciar en la gráfica el sector textil es un gran aportante del movimiento comercial del país, los talleres de confecciones del programa Prosofi, tienen la ventaja de desenvolverse en uno de los más grandes mercados del país pero se debe tener un desempeño eficiente para competir en este mercado. Ya que si se entra a un mercado saturado con más de lo mismo y la empresa no tiene un factor diferenciador va a convertir a la compañia en una más del mercado.

Por esta razón se debe crear una propuesta de producción y ventas distinta a la competencia, esto se logra con un posicionamiento de producto, para que los clientes prefieran escoger mi producto por calidad y bajos costos, a escoger a la competencia. Es aquí donde el marketing mix tiene un papel fundamental en la empresa, ya que esta herramienta nos da una visión general de la compañía, en qué es buena, qué debe enfocar en mejorar y qué lo diferencia de su competencia, todos estos son factores fundamentales para que la compañía marche por un

próspero y buen camino, el factor incertidumbre y riesgo se debe minimizar al máximo si se quiere llegar a ser competitivo en el mercado.

Colombia representa el 1% de las exportaciones de textil y confecciones en el mundo, China es el principal exportador con el 30.7% del mercado mundial junto a la Unión Europea con un 26.8%. (Superintendencia de Sociedades, 2013) Como podemos observar aunque el sector textil en el país es uno de los más importantes, en el mundo tan solo representamos un uno por ciento de la producción mundial textil .El desarrollo que han ;pgrado en china se debe a una buena implementación de herramientas de marketing y un nicho de mercado bien definido ,la producción textil de china no es de buena calida, no podian competir por calidad lograron destacarse por precio, se dedicaron a producir con la mano de obra más baja en el mundo, en vez de cambiar su nicho de mercado y enfocarse en producir textil de calidad esto los llevo a ser el país con mayor producción textil a nivel global. .

Podemos concluir que si se tiene un nicho de mercado muy bien definido un estudio de marketing muy completo de la empresa, se puede llegar muy lejos enfocando la producción por el camino indicado y mantenerlo, reaccionando de manera correcta frente a los cambios de mercado tan drásticos como son los del sector textil en el mundo.

9.2 Empresas Líderes En Confección

El sector textil – confección ha sido uno de los sectores de mayor tradición y reconocimiento en la economía Colombiana, especialmente por el impacto generado en el empleo,algunas importantes empresas como Coltejer- fundada en 1907, Fabricato-1920, Modelia S.A-1940, Valher-1940, Lafayette-1942, Indulana y Everfit -1944, Protela SA-1950, Leonisa-1956 fueron pioneras y lideraron el desarrollo industrial del país.

Otra de las empresas líderes en Colombia en el campo de la confección son Manufacturas Eliot y PatPrimo. Las empresas del grupo PatPrimo fabrican prendas de vestir y son la principal productora de tejido de punto del país. Juntas son el mayor exportador de textiles de Colombia. PatPrimo varios años de trayectoria que los coloca en el primer lugar como la mejor compañía de confección de Colombia.

La industria de confecciones y textil en Colombia cada vez cobra más importancia gracias al crecimiento de las exportaciones. Un mercado muy atractivo ha sido el de los Estados Unidos, quienes han obligado a la industria de confección Colombiana a ser más competitiva tanto en los precios como en la calidad de sus productos, gracias a sus exigencias. Por esto podemos resaltar que el aporte que el sector de la confección y el textil ha dado a Colombia consiste básicamente en la generación de empleo y en el crecimiento constante de sus exportaciones.