eMeDoble será una empresa de nueva creación, lo que conllevará a asumir unas debilidades previas respecto a nuestra competencia y mercado. Hay que mencionar que en el mundo de la publicidad es conveniente ir de la mano de una empresa reconocida en el sector. En caso contrario, es muy importante tener una amplia red de contactos para conseguir las primeras oportunidades.
Por tanto, nos encontramos ante ciertas debilidades lógicas en una nueva empresa de marketing, sin gran recorrido dentro del sector.
Multitud de clientes cautivos >> nos obliga a grandes esfuerzos comerciales
Sin notoriedad en el mercado al ser una marca de nueva creación
Falta de contactos entre los sectores de nuestros clientes potenciales
DEBILIDADES
Por otro lado, el entorno conlleva unas amenazas que debemos tener en cuenta y así estar preparados de los cambios que pueda sufrir el sector.
Aparición de Leyes que restringen la publicidad en medios tecnológicos. Agencias de publicidad online adaptándose al mk móvil. La crisis baja la inversión publicitaria en los medios. AMENAZAS
El factor diferencial de eMeDoble es la segmentación y la especialización en nuestros clientes, haciendo de las acciones de marketing móvil las más eficientes en términos de coste por impacto.
eMeDoble ofrecerá de forma integral todos estos servicios de marketing móvil especializándonos en el mercado local de centros comerciales, asociaciones de comerciantes y franquicias.
Un experimentado equipo de profesionales (Departamento Técnico y de Cuentas) y una fuerza de ventas ambiciosa (red comercial) nos permitirán ser los mejores en personalización de servicios y productos a las características específicas de cada cliente, siendo una de las claves de nuestro éxito.
Carlos García – David Pérez – José Luis Gandía – Manuel Platero Tutor: Mariano
8 Feb ’09
Ofrecemos todos los servicios integrales del marketing móvil.
Buenos profesionales y tecnología.
Gestión profesional por objetivos. El incentivo será mayor.
Gran hincapié en la fuerza de ventas FORTALEZAS
Mientras tanto, debemos ser conscientes que tenemos grandes oportunidades por diversos factores que influyen dentro de nuestra actividad:
Incremento de la inversión en acciones no convencionales de marketing y publicidad
Gran penetración del móvil y aparición de nuevas aplicaciones. Aparición de empresas en el sector, pocas en el mercado local. Mayor número de proveedores de
tecnología = precios muy competitivos.
OPORTUNIDADES
2. OBJETIVOS Y ESTRATEGIA
Objetivo de Posicionamiento: Ser líderes del mercado local en notoriedad y rentabilidad
Estrategia Æ Para ser la empresa líder de marketing móvil en el ámbito local focalizamos nuestra actividad en franquicias, asociaciones de comerciantes y centros comerciales. El enfoque local es el mayor factor diferenciador de nuestra empresa respecto al sector. Así pues, nuestra estrategia nos lleva a no firmar acciones de marketing móvil con clientes que operan de forma globalizada en el ámbito nacional e internacional, sino a buscar clientes cuya actividad se desarrolle en el ámbito local y que requieran servicios de marketing móvil igual de efectivos pero más eficientes. Objetivo de eficiencia: Optimización del coste por impacto para el cliente
Estrategia Æ El abaratamiento del coste por impacto publicitario es el argumento estrella de la inversión en publicidad a día de hoy. La tendencia publicitaria actual y esperada para los próximos años casa perfectamente con el objetivo esencial de nuestro negocio y con los motivos de nuestro nacimiento.
Objetivo comercial: Facturación, rentabilidad y número de proyectos
Estrategia Æ Asumiendo las nuevas circunstancias económicas del entorno, basamos los objetivos comerciales en factores de facturación, rentabilidad y número de proyectos ejecutados, y son los que explicamos en la siguiente tabla:
2010 2011 2012 2013 2014
Facturación 660.000€ 1.800.000€ 4.200.000€ 6.800.000€ 9.000.000€
Nº Clientes 130 200 290 340 360
Carlos García – David Pérez – José Luis Gandía – Manuel Platero Tutor: Mariano
9 Feb ’09 Objetivo de expansión: Dar cobertura a más del 50% de clientes potenciales de
España con la mínima estructura necesaria
Estrategia Æ Nuestra actividad comenzará en la Comunidad de Madrid y en la provincia de Barcelona a partir de Enero de 2010. En 2011 desembarcaremos en la zona de Levante, trabajando en las provincias de Valencia, Alicante y Murcia para en 2012 terminar nuestro primer plan de expansión en el área de Andalucía, concretamente actuando en las provincias de Sevilla, Málaga, Córdoba y Cádiz.
Este proceso de expansión supone llegar al quinto año con una cobertura media de más del 65% del potencial de mercado nacional, lo que hace tremendamente rentable la inversión que planteamos.
3. PLAN DE MARKETING Y COMERCIAL
Carlos García – David Pérez – José Luis Gandía – Manuel Platero Tutor: Mariano
10 Feb ’09 DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS / SERVICIOS
¾ Servicio avanzado de mensajería (SMS / MMS)
Consiste en el envío masivo de SMS / MMS a móviles de clientes establecidos en una determinada base de datos. El objetivo es el envío dentro de los mismos de contenidos, aplicaciones, promociones, códigos 2Dmensionales, fotos, descripción de ofertas, etc.
• Tecnología Î Vía plataforma de envío de SMS / MMS
• Aplicaciones Î Cupones promocionales - Códigos 2D - Tonos - Fotos - Vídeos - Guías - Información empresa - Tarjeta visita - Hipervínculos .mobi - Publicidad Móvil - Click to call - Microcontenidos,…
¾ Couponing (Códigos 2D o bidimensionales)
Son cupones electrónicos utilizados en ofertas especiales y promociones sustituyendo a los cupones tradicionales usados en marketing directo. La diferencia se basa en el canal de distribución y en la tecnología necesaria para soportarlos. Los denominados Códigos 2D son distribuidos vía Internet, e-mail, SMS / MMS o Bluetooth y por tanto, pueden ser descargados y guardados en el teléfono móvil.
Las ventajas que se obtienen del couponing son la facilidad y eficacia en la
gestión de programas de fidelización, pues posibilita el envío automático de cupones a todas las personas de la base de datos. Y sobre todo con la ventaja de su bajo coste en comparación con el gran impacto que provocan.
• Tecnología Î Vía plataforma de creación de Códigos 2D >>> SMS / MMS - Páginas .mobi / Páginas web
• Aplicaciones Î Cupones descuento - Promociones de producto - Promociones de envase - Ofertas - Información de empresa - Acciones virales - Click to Call - Hipervínculos .mobi,…
¾ Proximity
Consiste en el envío de SMS / MMS, Códigos 2D, contenidos, aplicaciones,
etc., desde un punto cercano al público objetivo, denominado “punto caliente”, a través
de un barrido con tecnología Bluetooth, que detecta los terminales a su alcance con Bluetooth activado. En el caso de los SMS / MMS, el usuario no decide la recepción del mensaje, sin embargo, en el resto de casos aceptará la recepción voluntariamente, lo que evita el intrusismo y respeta su intimidad y seguridad. Esto genera pro-actividad por su parte y mayor implicación con nuestro mensaje.
• Tecnología Î Terminal emisor Bluetooth
• Aplicaciones Î Cupones promocionales - Códigos bidimensionales - Tonos - Fotos - Vídeos - Guías - Información empresa - Tarjeta visita - Hipervínculos .mobi - Publicidad Móvil - Click to Call – Microcontenidos…
Carlos García – David Pérez – José Luis Gandía – Manuel Platero Tutor: Mariano
11 Feb ’09
¾ Páginas .mobi
Esta tecnología permite visualizar los contenidos de Internet en el teléfono móvil como interface de acceso, de forma optimizada.
En eMeDoble realizaremos las adaptaciones necesarias para que los consumidores puedan acceder a la información y servicios de las empresas. Ej. Portal móvil corporativo.
• Tecnología Î Vía plataforma de creación de Páginas .mobi
• Aplicaciones Î Creación site corporativo en tecnología móvil (.mobi)
¾ Mobile Advertising (Publicidad Móvil)
El Mobile Advertising se vende como medio publicitario no tradicional, en
entornos .mobi, complementando los tradicionales “banners” o “espacios dedicados” en entornos Online, pudiendo incluso ser sustitutivo de las páginas web.
Por tanto, es utilizado como soporte publicitario con el objetivo de hacer “branding” y promoción. Con la ventaja de incluir en la publicidad a través del móvil la aplicación “click to call”, de forma que al clicar en el banner, éste realiza automáticamente una llamada al enlace origen.
• Tecnología Î Vía Página .mobi corporativa
• Aplicaciones Î Microsites - Banners - Megabanner - Flash - Click to Call - Descargas de Contenidos o Aplicaciones
¾ Contenidos y Aplicaciones
Cada vez más los usuarios personalizan sus terminales móviles a través de diferentes contenidos y aplicaciones, adaptándolos a sus gustos. Hoy en día los contenidos han evolucionado para convertirse en un atractivo para todas las edades. En este servicio se ofrecen tonos, fondos, animaciones, temas, juegos JAVA, herramientas, microsites, sincronización de contenidos, “cortos”, cuñas, aplicaciones
personalizadas promocionales,…
• Tecnología Î Vía plataforma digital de creación de Contenidos y Aplicaciones
• Aplicaciones Î Guías turísticas - Juegos java - Tonos - Temas - Fondos - Animaciones - Cortos - Cuñas - Microediciones - Widsets - Aplicaciones personalizandas...