Test of moderation effects 163

Costa Rica enfrenta hoy el reto de mejorar sus sistemas de saneamiento de aguas y evitar la contaminación de un recurso que cada día es más limitado.

El tratamiento que recibe el agua en Costa Rica es escaso y se asemeja al que tiene lugar en Haití (país más pobre del continente Americano), aseguró el diario costarricense “La República”. El país enfrenta el riesgo de contaminación de las fuentes de abastecimiento de agua, advirtió el periódico. “La República” señaló que, en Costa Rica, “muy poca agua recibe tratamiento, y el riesgo es que en un corto plazo contamine las fuentes de agua potable, además de atentar contra la economía”, agregó. Es por ello que se pretende adentrar en este mercado, ya que el Sulfato de Aluminio se utiliza para el tratamiento de agua que posteriormente puede utilizarse para consumo humano.

Más adelante, se darán a conocer los posibles clientes, cabe mencionar que por su alta demanda e importancia el Instituto de Acueductos y Alcantarillados de Costa Rica es nuestro mercado meta, al cual se dirigen la totalidad de nuestros esfuerzos y acciones de marketing, con la finalidad de que se conviertan en un cliente real del producto. De igual forma los clientes restantes en su mayoría se detectaron en San José, Costa Rica; Por lo tanto el mercado para la exportación de Sulfato de Aluminio va dirigido a la capital antes mencionada.

De acuerdo a lo descrito, Costa Rica, es el mercado ideal para la venta de Sulfato de Aluminio ya que como se mencionó anteriormente en las generalidades del producto, uno de sus principales usos es que sirve para el tratamiento de agua al poseer características de der coagulante y floculante.

A pesar de los diversos usos que tiene el sulfato de aluminio en la industria papelera, tratamiento de aguas residuales, tratamiento de agua potable, para fines de este trabajo nos enfocaremos al mercado del agua por su amplitud, es decir, se especializará el uso del producto en el tratamiento de aguas, con el objetivo de lograr ser más eficientes al ofrecerlo, ya que como se sabe el agua es una necesidad básica para el ser humano, y un problema eminente en el país destino. Al centrarse el producto en el agua, nos permite crear una base estable al crear valor a largo plazo, por ser un recurso no renovable

del cual todo el ser humano es dependiente. Cabe señalar, que no se descartaran los clientes potenciales que pertenezcan a otros giros diferentes de la industria del tratamiento de agua.

De acuerdo a las variables que se enlistan a continuación: El sulfato de aluminio está dirigido a la industria del agua

.

• Crecimiento de población. Actualmente se cuenta con 4.300.000 habitantes en Costa Rica de los cuales demandan en promedio 14,61 metros cúbicos por segundo (m3/s) de agua, cifra que se estima incremente un 11,9% en las próximas dos décadas.

• Tendencia de Urbanización, que requiere nuevas soluciones de agua y saneamiento. La demanda se concentrará en zonas urbanas, en cantones donde el crecimiento urbano se ha extendido y en otros donde se ha escogido desarrollar proyectos de interés social, de acuerdo con proyecciones de Acueductos y Alcantarillados (AyA). Las estimaciones indican que los cantones donde más crecerá la demanda son:

• Garabito • Alajuelita • Sarapiquí • Desamparados • Vázquez de Coronado • Pococí, Matina • Alfaro Ruiz • San Isidro • Guácimo. • Crecimiento industrial

• Escasez de agua en ciertas áreas geográficas. De 321 afluentes analizados, sólo 48 utilizan estos sistemas y abastecen apenas a 1,4 millones, de la población total que ronda en unos 4 millones, esto es, que tan solo el 35% de la población de Costa Rica se encuentra beneficiada, en lo que se respecta al resto del país, el 65% de total de habitantes están siendo perjudicados por la falta de abastecimiento de agua tratada.

• Cambio climático, afectando el equilibrio del agua local y provoca sequías e inundaciones. Costa Rica no tiene un periodo real de invierno y el sol brilla a lo largo de todo el año. Con más de 12 horas de luz solar ya que el sol sale a las 5 a.m. y se pone aproximadamente a las 6 p.m.

En Costa Rica el promedio anual de temperatura está entre 21 y 27 grados Celsius y los meses más fríos del año son Noviembre, Diciembre y Enero. Los meses de Marzo hasta Mayo, son los meses más calientes del año. Realmente en Costa Rica no existe invierno ni verano y la temporada lluviosa dura de Mayo a Noviembre con muy poca o nada de lluvia durante los meses de Diciembre a Abril.

Mientras que el promedio de lluvia del país es alrededor de 100 pulgadas, en algunos sitios montañosos la caída de lluvia puede llegar hasta 25 pies anuales. Es importante tener en cuenta que la costa Caribe de Costa Rica es relativamente única y tiene su propio microclima. Con un intercambio de vientos que mantienen el clima caliente y húmedo la mayoría del año, sin una temporada realmente seca y con lluvias muy frecuentes. Como se presenta a continuación:

Zona Temporada Alta (Estación Seca)

Temporada Verde (Estación Lluviosa) Pacifico Norte Diciembre A Abril Mayo a Noviembre

Península de Nicova Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Pacifico Central Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Valle Central Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Volcán Arenal y Norte Mayo a Noviembre Diciembre a Abril

Monte Verde (área) Enero a Mayo Junio a Septiembre, Noviembre y Diciembre mucho viento

Caribe Norte con Tortuquero Febrero, Marzo, Septiembre y Octubre

Noviembre a Enero, Abril a Agosto

Caribe Sur (con Puerto Viejo Febrero, Marzo, Septiembre y Octubre

Noviembre a Enero, Abril a Agosto

Península de Osa y Bahía Drake

Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Tierras Altas de San José Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

San José Metro ( área aeropuerto)

Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Sur de Costa Rica con Golfito

Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Rincón de la Vieja Arena Diciembre a Abril Mayo a Noviembre

Fuente: Elaboración propia con datos de www.govisitcostarica.co.cr Tabla 4.6 Temporadas Climáticas por Zona

• Contaminación de la reserva de agua. Más de 179 mil personas consumen cada día agua contaminada proveniente de quebradas y ríos de Costa Rica, confirmó el Laboratorio Nacional de Aguas del Instituto de Acueductos y Alcantarillados (AyA). La toxicidad afecta a 273 fuentes superficiales del recurso hídrico, las cuales carecen de plantas de tratamiento para eliminar o reducir los niveles de materia fecal u otras sustancias.

Las fuentes sin plantas para tratar el agua están sobre todo en San José y Puntarenas y de ellas, 220 pertenecen a asociaciones administradoras de acueductos, 29 están bajo el cuidado de las municipalidades, 19 a cargo del AyA, y otras cinco son de la Empresa de Servicios Públicos de Heredia.